Почему песня на заказ стоит и пять тысяч, и триста

Откуда берётся разброс в цене

Песня на заказ, это не одна услуга, а минимум шесть разных работ, которые в объявлениях называют одним словом. У одного исполнителя в цену входит только запись твоего голоса поверх готового минуса из каталога, у другого туда же зашиты текст, мелодия, индивидуальный бит, сведение, мастеринг, обложка и выпуск на площадки. Обе работы честно называются песней на заказ, поэтому, когда ты сравниваешь пять тысяч с тремястами, ты сравниваешь не дорого с дёшево, а два разных объёма.

Проверить предложение можно за минуту, даже если ты вообще не разбираешься в звуке. Возьми названную цену и вычти из неё то, что стоит денег само по себе. Индивидуальный бит в полный эксклюзив стоит от 25 000 ₽ отдельной строкой, и это уже половина цены готового трека целиком, со сведением, мастерингом, обложкой и выпуском на площадки. Если всё предложение стоит меньше, чем одна строка внутри него, значит этой строки там нет, и вопрос только в том, какой именно.

Чаще всего первой исчезает эксклюзивность бита. Минус берут в аренду или скачивают с площадки типовых битов, он остаётся в продаже, и вместе с низкой ценой ты теряешь право называть эту музыку только своей. Вторым исчезает живое сведение, его заменяет автоматическая обработка, которая одинаково давит любой материал и не слышит, что в куплете вокал тонет под басом, а в припеве режет уши на согласных.

Шесть слоёв работы внутри песни

Чтобы читать любой прайс, держи в голове шесть слоёв. Цена собирается из них, и разница между исполнителями почти всегда в том, сколько слоёв они закрывают своими руками, а сколько отдают тебе или подрядчику на стороне.

1. 1

   Текст и смысл

   Кто пишет слова и о чём песня. Это самый спорный слой, потому что автор либо вытаскивает твою историю из разговора, либо подставляет твоё имя в заготовку, которая лежала у него до тебя. Разница видна не в момент сдачи, а когда ты пытаешься спеть это на камеру и понимаешь, что говоришь чужими словами.

2. 2

   Мелодия и топлайн

   Вокальная линия, припев, тот кусок, который остаётся в голове. Именно за него платят дорого, потому что бит можно переписать, а нецепляющий припев не спасает ни сведение, ни рекламный бюджет. Если в описании услуги про мелодию не сказано ни слова, скорее всего её сочиняешь ты сам.

3. 3

   Бит и аранжировка

   Инструментал, который либо написан под тебя с нуля и остаётся только у тебя, либо взят из каталога и продаётся дальше. Индивидуальный бит у нас стоит от 25 000 ₽ сам по себе, и это нижняя граница, ниже которой слово индивидуальный означает что-то другое.

4. 4

   Запись вокала

   Твой голос, дубли, подпевки, работа над подачей. Тут можно сэкономить честно, если ты пишешься дома в нормальный микрофон и умеешь набирать дубли, и нельзя сэкономить, если ты первый раз у стойки и тебя никто не ведёт.

5. 5

   Сведение и мастеринг

   Слой, который решает, звучит трек рядом с чужими или проваливается по громкости и разборчивости. Отдельно мы его не продаём и берём трек целиком, потому что вытаскивать сведением чужую кривую запись, это работа с непредсказуемым результатом, за который потом спрашивают с нас.

6. 6

   Обложка и выпуск

   Обложка под концепцию релиза, метаданные, коды UPC и ISRC, загрузка на площадки и питчинг редакторам. Сам выпуск сингла через наш кабинет стоит 499 ₽, мини-альбом 999 ₽, альбом 1 499 ₽, но собрать релиз без ошибок и подать заявку редакторам, это работа руками, а не кнопка.

Посчитай, сколько слоёв закрывает предложение, которое ты рассматриваешь. Пять тысяч это обычно один слой из шести, чаще всего запись голоса поверх чужого минуса. Сто тысяч это пять слоёв из шести, всё кроме записи вокала, которую ты делаешь сам, плюс упаковка карточек артиста. Триста тысяч это тот же состав, но на несколько песен сразу или вместе с рекламой, а не одна песня, которую кто-то оценил в три раза дороже рынка.

Что стоит за каждой ценовой полкой

Вот наш каталог, разложенный не по названиям тарифов, а по тому, что ты реально уносишь. Ориентируйся по нему, когда читаешь чужой прайс, потому что состав работ у всех примерно одинаковый и разница видна сразу.

Обрати внимание на шаг между строками. Между битом за 25 000 ₽ и готовым треком за 50 000 ₽ лежат сведение, мастеринг, обложка и выпуск, то есть четыре работы за двадцать пять тысяч. Между готовым треком и песней под ключ лежат текст и мелодия, и это ровно тот слой, который человек чаще всего пытается сделать сам, а потом переделывает.

За что именно ты платишь, если разложить на людей

В песне под ключ работает не один универсал, а несколько человек, и каждый закрывает свой слой. Продюсер пишет бит и аранжировку, звукорежиссёр с опытом больше десяти лет сводит и мастерит, отдельно собирается текст и вокальная линия, отдельно рисуется обложка, отдельно готовится релиз и питчинг. Цена, это сумма их часов, а не цифра, взятая с потолка под платёжеспособность клиента.

Последняя цифра объясняет, почему сведение и структура стоят денег. Прослушивание засчитывается после тридцати секунд, и если первые пятнадцать секунд занимает вялое интро, а вокал в куплете тонет по громкости, ты теряешь не красоту, а деньги на счету. За миллион прослушиваний в типичном миксе площадок артисту приходит около 40 000 ₽, и терять часть этих денег на технике, которую можно было закрыть один раз при производстве, дороже, чем доплатить за сведение.

Отсюда же неудобная правда про окупаемость. Заказанная песня почти никогда не возвращается одними роялти в первые полгода, потому что для ста тысяч рублей в месяц со стримов нужно от четырёх до пяти миллионов прослушиваний ежемесячно, а деньги приходят с задержкой в полтора или два месяца после отчётного периода. Песня отбивается материалом для роликов, поводом для питчинга и тем, что артисту наконец есть о чём говорить с аудиторией.

Строки, которых нет в дешёвой цене

Это не про обман, а про то, что в низкую цену физически не помещается. Проверь по списку любое предложение до оплаты, и разброс перестанет выглядеть загадкой.

• Эксклюзив на бит. В аренду минус стоит копейки, но он остаётся в продаже, и через полгода на той же музыке выходит ещё десяток треков. Если в описании нет слов про полный эксклюзив, считай, что бит общий.
• Живое сведение. Автоматическая обработка не слышит, что вокал записан ближе к микрофону в припеве и дальше в куплете. Она выравнивает средние значения, а не решает задачу конкретного трека.
• Круги правок. Нормальный процесс, это демо, твои замечания и следующий круг. Если правки платные с первой или их вообще нет в описании, вторая версия куплета обойдётся как половина новой песни.
• Обложка под релиз. Картинка нужна в квадрате, без мелкого текста и логотипов площадок, иначе релиз разворачивают на модерации. Отдельно её рисуют за отдельные деньги.
• Выпуск, коды и метаданные. UPC и ISRC, правильные имена артистов, жанр и дата. Кривые метаданные, это чужая карточка артиста, слитая аналитика и снятый релиз.
• Питчинг редакторам. Заявку подают минимум за семь дней до релиза, комфортно за четырнадцать, и только на новинку. Вышедший трек в редакторское промо не попадёт, а значит этот бесплатный охват просто пропадает, если релиз собирали в последний день.

Почему один человек и команда стоят по-разному

Один универсал, который пишет бит, сводит, рисует обложку и выпускает, объективно дешевле, и в этом нет ничего плохого, пока задача простая. Проблема начинается там, где у него один уровень во всех шести слоях сразу, а такого почти не бывает. Обычно человек силён в одном, терпим во втором и слаб в остальных, и слабое место всплывает не при сдаче файла, а при первом сравнении с чужим треком в ленте.

Команда стоит дороже, потому что каждый слой закрывает тот, кто им занимается постоянно. Это не аргумент в пользу дорогого по умолчанию, это объяснение шага цены. Смотри не на количество людей, а на то, за какие слои они отвечают лично, и что уходит на сторону.

• Чьими руками делается бит. Пишется под тебя внутри команды или покупается на стороне под твой заказ. От этого зависит и цена, и то, сможешь ли ты потом что-то поменять в аранжировке.
• Кто сводит. Конкретный звукорежиссёр с примерами работ или программа. Вопрос простой, и ответ на него всегда быстрый, если человеку нечего скрывать.
• Кто выпускает и чей кабинет. Релиз идёт через дистрибуцию исполнителя или тебе отдают файл и дальше ты сам. У нас выпуск идёт через наш кабинет, роялти 70 процентов артисту, права на музыку остаются у артиста.
• Что происходит, когда результат не нравится. Один круг правок, три круга, возврат предоплаты. Договориться об этом до оплаты занимает пять минут, а после оплаты растягивается на месяцы.

Всё, что мы отдаём артисту, написано внутри команды, а не куплено на стороне под конкретный заказ. Поэтому цена в каталоге не зависит от того, повезло ли сегодня с подрядчиком, и не двигается вверх по ходу работы.

Что обязано быть включено в цену

Минимальный набор, при котором ты получаешь песню, а не полуфабрикат. Если хотя бы двух пунктов нет, это не дешевле, это меньше.

• Бит принадлежит тебе одному. Полный эксклюзив прописан словами, а не подразумевается. Иначе твоя музыка одновременно принадлежит кому-то ещё.
• Мелодия и текст названы отдельными строками. Понятно, кто их пишет, ты или исполнитель, и что будет, если припев не подойдёт под твой диапазон.
• Сведение и мастеринг сделаны под требования площадок. Трек не должен звучать тише соседнего в плейлисте и рассыпаться в наушниках за триста рублей.
• Количество кругов правок зафиксировано до оплаты. И отдельно оговорено, что считается правкой, а что новой задачей.
• Обложка входит и сделана под концепцию релиза. Не подобрана из стоков за десять минут и не собрана из скриншота с телефона.
• Выпуск, коды и метаданные закрыты исполнителем. Включая питчинг редакторам, который стоит ноль и входит в дистрибуцию, а не продаётся отдельной строкой.
• Права на музыку остаются у тебя. Это условие работы, и оно должно быть в договоре, а не в переписке.

Вопросы исполнителю до предоплаты

Скинь этот список одним сообщением любому, кто назвал тебе цену. По ответам разброс между предложениями станет понятен за десять минут, и половина вопросов про дорого или недорого отпадёт сама.

Бит будет написан под меня с нуля и останется только у меня
Кто пишет мелодию и припев, я или вы
Кто пишет текст и как вы вытаскиваете мою историю
Кто сводит и мастерит, человек или программа, есть примеры
Сколько кругов правок входит в цену и что считается новой задачей
Входит ли обложка и кто её делает
Кто выпускает релиз, чей кабинет, чьи коды UPC и ISRC
У кого остаются права на музыку после оплаты
Что не входит в названную цену и всплывёт отдельно

Сразу отсеются два типа ответов. Первый, это цена, названная до вопросов о задаче, жанре, референсах и твоём диапазоне, потому что считают не твою работу, а среднюю по палате. Второй, это обещания цифр вместо ответа про состав работ, и здесь дальше можно не разговаривать.

Где экономия оправдана, а где ломает релиз

Экономить нормально, вопрос только в том, на какой строке. Есть слои, где твоя экономия просто означает, что часть работы ты делаешь руками, и есть слои, где экономия возвращается переделкой всего трека.

Общее правило простое. За то, что ты умеешь делать руками и делаешь регулярно, платить не надо. За то, что ты один раз попробовал и бросил, платить дешевле сразу, чем полгода учиться и всё равно заплатить.

Почему четыре песни стоят дешевле, чем четыре раза по одной

Часть разброса в ценах объясняется не качеством, а тем, что сравнивают штуку с пачкой. В пакете дешевле не потому, что кто-то делает хуже, а потому, что позиционирование, разбор референсов, подбор звучания и настройка процесса делаются один раз и работают на все релизы подряд.

Как назвать бюджет, чтобы под него собрали работу

Самая частая ошибка в переписке, это спрашивать цену, не называя своих рамок. В ответ прилетает либо самый дорогой тариф, либо самый дешёвый, и оба мимо. Назвать бюджет не стыдно и не вредно, потому что тогда тебе собирают состав работ под сумму, а не сумму под красивый список.

1. 1

   Скажи, что уже готово

   Текст, напев на диктофон, записанный вокал, готовый трек без сведения или вообще ничего кроме идеи. От этого зависит, какие из шести слоёв тебе нужны, а какие ты закрываешь сам, и цена отличается вдвое.

2. 2

   Назови сумму и период

   Не одну цифру в вакууме, а сколько ты готов вложить и за какой срок. Сто тысяч сразу и сто тысяч за четыре месяца, это разные наборы работ и разное количество релизов.

3. 3

   Скажи, куда пойдёт трек

   Площадки, ролики, концерты, конкретный повод. Если дальше планируется реклама, дешёвый общий бит не подходит в принципе, и лучше узнать это до оплаты, а не после.

4. 4

   Спроси, что уберут, если сумма меньше

   Нормальный ответ звучит как перечень строк, которые выпадут, и последствий по каждой. Ответ вида сделаем подешевле без уточнений означает, что резать будут молча.

Частые вопросы