Посев трека своими руками. Что придётся сделать самому

Между чем ты на самом деле выбираешь

Перевод блогеру за ролик и оплата работы команде выглядят одинаково, обе строчки уходят с одной карты, но покупаешь ты в этих случаях разные вещи. В первом деньги уходят за конкретное место в конкретном аккаунте, и дальше всё держится на одном вопросе, зашёл ролик или нет. Во втором ты платишь за сетку размещений, за отбор отрезка, за проверку каналов, за переписку и согласование готовых видео, за замеры и за решение о следующем заходе, а сами размещения при этом оплачиваются отдельной строкой и в стоимость работы не входят.

У нас Посев в TikTok стоит от 65 000 ₽ за два релиза, 97 500 ₽ за три и 130 000 ₽ за четыре. В эту сумму входит позиционирование и упаковка соцсетей, банк форматов и сценарии под 15 и больше роликов на релиз, подбор пабликов под звук, креативы, запуск кампании, дистрибуция через наш кабинет с питчингом редакторам и детальный отчёт по цифрам после каждой кампании. Рекламный бюджет считается отдельно, процент с него мы не берём, он целиком уходит в размещения.

• Самозакуп покупает место. Ролик выходит, цифры снимаются один раз, и сравнивать их не с чем, потому что второго размещения в этот же день нет.
• Кампания покупает сетку. Несколько пабликов под один звук, разные срезы аудитории и сравнение между ними в один и тот же промежуток времени.
• Рекламный бюджет это отдельная строка. Он не сидит внутри стоимости работы и не растёт от наценки, а значит его размер ты определяешь сам и видишь, сколько ушло в каждое размещение.
• Права на музыку в обоих случаях остаются у тебя. Ни посев, ни выпуск релиза через наш кабинет прав не касаются.

Полный список работ на одну кампанию

Люди чаще всего представляют посев как два действия, найти паблик и перевести деньги. Реальный цикл на один релиз состоит из семи блоков работы, и шесть из них происходят до того, как ролик появится в ленте. Ниже они в том порядке, в каком идут у нас, и делать их самому можно, вопрос только в том, доводишь ли ты цикл до конца.

1. 1

   Отобрать трек и отрезок

   Из готового материала выбирается один трек, а из него один кусок длиной от 12 до 25 секунд, чаще всего припев или подход к нему. Отрезок должен работать без разгона, потому что решение слушать или листать человек принимает в первые две секунды. Если приходится объяснять, почему кусок раскрывается ближе к середине, кусок не подходит.

2. 2

   Собрать список пабликов

   Список собирается под звук и под аудиторию, а не под красивую цифру охвата. Ищутся аккаунты, у которых уже заходили ролики с музыкой похожего настроения, и проверяется, что комментарии живые, а не одинаковые односложные ответы. На один релиз одного паблика мало, нужна группа, чтобы потом было что сравнивать между собой.

3. 3

   Проверить каждый канал до оплаты

   Смотрятся последние 15 или 20 роликов подряд, а не закреплённые лучшие. Проверяется, ровный ли уровень просмотров или один ролик выбивается в десять раз, есть ли обвал после смены формата, публикуется ли аккаунт регулярно. Отдельно проверяется, сколько рекламных интеграций подряд уже вышло, потому что подряд идущая реклама убивает отдачу у любого следующего размещения.

4. 4

   Договориться и зафиксировать цену

   Переписка с пабликом это не одно сообщение, а согласование цены, даты, формата и того, что именно ты получишь после публикации. Договариваться нужно и о том, что ролик не удаляется и не уходит в архив раньше 30 дней, иначе размещение перестаёт работать ровно тогда, когда начинает набирать. Оплату по нашим правилам делим на две части, половина до публикации и половина после отчёта через 24 часа.

5. 5

   Написать техзадание

   Без техзадания ты получишь старое видео с подложенной музыкой, и это не даст ни переходов, ни роста звуковой страницы. В задании прописывается длина ролика, отрезок трека, требование брать звук из каталога площадки по ссылке, запрет на свой аудиофайл, обязательное согласование готового файла до публикации и запрет ставить трек под чужое вирусное видео.

6. 6

   Свести публикации в окно

   Размещения ставятся не как попало, а плотно, чтобы человек, который увидел ролик у одного блогера, через день увидел этот же звук у другого. Дата и время публикации фиксируются заранее, вечернее окно обычно даёт больше досмотров, чем утреннее. Разбросанные по месяцу одиночные ролики читаются и алгоритмом, и слушателем как случайность.

7. 7

   Снять цифры и принять решение

   Через 24 часа снимаются просмотры, досмотры, сохранения и переходы, через 7 дней снимается вторая точка, потому что часть роликов разгоняется не сразу. Дальше решается, какой паблик докупать, какой отрезок трека менять и какой формат ролика повторять. Стратегию мы не меняем раньше 20 роликов, потому что до этого числа данные слишком шумные, чтобы на них опираться.

Почему одно размещение это ещё не кампания

Самая частая история выглядит так. Человек находит один паблик, платит за один ролик, ролик собирает несколько тысяч просмотров, переходов в стриминг почти нет, и на этом эксперимент считается законченным. Проблема в том, что из одного размещения нельзя понять вообще ничего, потому что у тебя нет второй точки для сравнения. Ты не знаешь, дело в отрезке трека, в самом ролике, в аудитории паблика или в том, что вечер вторника оказался мёртвым.

Сетка нужна ровно для того, чтобы у каждой цифры была пара. Когда в один и тот же промежуток вышло несколько роликов на один звук, видно, какой отрезок держит внимание, у какой аудитории он вызывает сохранения и в каком формате подачи люди доходят до перехода в стриминг. Когда вышел один ролик, видно только то, что он вышел.

Отсюда и логика наших тарифов на несколько релизов подряд. Два релиза от 65 000 ₽ дают два полных цикла с разбором между ними, а не два изолированных запуска, и второй цикл собирается уже на данных первого, то есть на списке пабликов, которые сработали, и на отрезке, который держит внимание. Разовая покупка так не работает, ты каждый раз стартуешь с нуля и каждый раз платишь за обучение заново.

Смета своей кампании по строкам

Прежде чем решать, самому или через команду, посчитай свою кампанию честно. Не по одной строке с ценой размещения, а по всем работам, которые придётся закрыть, и по времени, которое они съедят. Ниже шаблон, который можно скопировать и заполнить своими цифрами за один вечер, он же сразу показывает, где у тебя дырка.

СМЕТА КАМПАНИИ НА ОДИН РЕЛИЗ

ТРЕК И МАТЕРИАЛ
Трек выбран, название ___
Отрезок выбран, с какой по какую секунду ___
Релиз уже вышел на площадках, да или нет ___
Ссылка на официальный звук в каталоге площадки ___

СЕТКА
Сколько пабликов в списке кандидатов ___
Сколько прошло проверку по последним роликам ___
Сколько размещений покупаю в этот заход ___
В какие даты выходят ролики ___

ДЕНЬГИ
Цена одного размещения, среднее ___
Общий рекламный бюджет захода ___
Деньги на второй заход по итогам замера ___
Запас на замену паблика, который сорвался ___

РАБОТА, КОТОРУЮ ДЕЛАЮ Я САМ
Поиск и проверка каналов, часов ___
Переписка и согласование, часов ___
Написание техзадания и согласование роликов, часов ___
Замеры через 24 часа и через 7 дней, часов ___
Итого часов за один заход ___
Сколько стоит мой час ___

ПРОВЕРКА
Есть ли у меня второй заход, если первый не дал переходов, да или нет ___
Есть ли 15 и больше своих роликов на этот же звук, да или нет ___
Есть ли куда вести человека после прослушивания, да или нет ___

Три последних строки в шаблоне главные. Если второго захода нет, ты покупаешь не кампанию, а лотерейный билет. Если своих роликов на этот же звук меньше пятнадцати, чужой ролик приведёт людей на пустую страницу, где нечего смотреть и не за что зацепиться, и охват сгорит за неделю. Если человеку некуда идти после прослушивания, то есть нет ни новых роликов, ни следующего релиза в плане, деньги ты потратил на разовое узнавание, которое ничем не закрепится.

Сам и через команду, шаг за шагом

Таблица ниже не про то, что своими руками нельзя. Можно, и часть артистов так и делает. Она про то, какие шаги при самостоятельном закупе выпадают первыми, когда заканчивается свободное время.

Если ты закрываешь все девять строк сам, посев своими руками у тебя получится, и это нормальный путь. Если честно закрываешь четыре или пять, ты покупаешь не охват, а надежду на удачное совпадение.

Где самостоятельный закуп ломается

Собрали то, что чаще всего убивает самостоятельные кампании. Это не редкие случаи, это повторяющиеся вещи, которые видно почти в каждом разборе неудачного захода.

• Паблик выбран по числу подписчиков. Миллионный аккаунт с провалом просмотров в последние месяцы даст меньше живого охвата, чем стотысячный со стабильной лентой.
• Ролик снят без задания. Блогер берёт старое видео, подкладывает музыку, использование звука не засчитывается, и звуковая страница не растёт.
• Звук взят не из каталога площадки. Человек может услышать трек, но не может нажать на название и попасть на страницу звука, и вся дорожка к стримингу обрывается.
• Размещения раскиданы по месяцу. Люди видят звук по одному разу, повторной встречи нет, и трек не закрепляется в памяти.
• Нет своих роликов под тот же звук. Человек приходит на страницу артиста, видит там два поста за полгода и уходит.
• Цифры не снимаются. Скриншот в день выхода без второй точки через неделю не позволяет понять, разогнался ролик или умер сразу.
• Весь бюджет ушёл в первый заход. Даже если что-то сработало, докупать нечем, и вывод остаётся на бумаге.

Отдельно про накрутки. Когда первый заход не дал цифр, у человека появляется мысль дозакупить прослушивания, чтобы хотя бы отчёт выглядел прилично. Так делать нельзя, площадки чистят такой трафик, и вместо роста ты получаешь испорченную статистику по треку, на которую потом опирается алгоритм и по которой ты сам уже не поймёшь, что из цифр было живым.

Звук в каталоге площадки и релиз до посева

Техническая часть, из-за которой сгорают уже оплаченные размещения. Посев работает только тогда, когда у трека есть официальный звук в каталоге площадки, а он появляется после того, как релиз вышел через дистрибуцию. Если трек ещё не выпущен, блогер вынужден подкладывать твой аудиофайл, использование не привязывается к твоему звуку, и весь охват уходит в никуда.

Поэтому порядок такой. Сначала релиз, потом посев. Сингл через наш кабинет стоит 499 ₽, мини-альбом до шести треков 999 ₽ и альбом от семи треков 1 499 ₽, разовым платежом и без подписок. Выпуск идёт на 55 и больше площадок, роялти 70% артисту, вывод на карту прямо из кабинета, промо-ссылка сразу на все площадки создаётся автоматически, а питчинг редакторам входит в дистрибуцию и стоит ноль. Загрузка релиза занимает около 10 минут, дальше идёт модерация площадок, и дату выхода лучше ставить с запасом.

Питчинг надо подать заранее, минимум за 7 дней до даты релиза, комфортно за 14, и подавать имеет смысл обоими путями сразу, через лейбл и самому, потому что это разные очереди рассмотрения. Редакторские витрины обновляются в основном по пятницам, и если трека там нет в пятницу, смотреть стоит до понедельника включительно. Обратной связи по заявке не будет, отказ никто не объясняет, и это нормальная механика, а не оценка твоей музыки.

Что должно быть в отчёте по кампании

Отчёт нужен одинаково, работаешь ты сам или через подрядчика. Разница в том, что подрядчику ты этот список просто предъявляешь до оплаты, а себе заводишь таблицу и заполняешь руками после каждого ролика. Ниже минимальный набор, без которого второй заход планировать не на чем.

Одно важное уточнение про деньги. Роялти приходят с задержкой от 1,5 до 2 месяцев после отчётного периода, а стрим засчитывается только после 30 секунд прослушивания, то есть человек, который включил и бросил на десятой секунде, в отчёте не появится вообще. Поэтому судить об окупаемости кампании по кабинету через неделю после посева бессмысленно, сравнивать надо охватные цифры, а деньги смотреть отдельным горизонтом.

И сразу про масштаб этих денег, чтобы не было иллюзий. Миллион прослушиваний в типичном миксе площадок приносит артисту около 40 000 ₽, средняя валовая ставка по каталогу от 0,03 до 0,05 ₽ за стрим, а основная масса прослушиваний приходит с Яндекс Музыки, где ставка самая низкая. Посев не окупается стримами за неделю и часто не окупается ими вовсе, поэтому считать его надо как вложение в аудиторию и в следующий релиз, а не как покупку прослушиваний по знакомой цене.

Чего посев не сделает ни за какие деньги

Здесь самая неудобная часть, и её лучше прочитать до того, как ты начнёшь считать бюджет. Посев покупает первое касание, то есть внимание человека на длину одного ролика, от 12 до 25 секунд. Всё, что происходит дальше, зависит от трека, а не от денег, и если отрезок не держит, ты просто оплатишь показ большему числу людей, которые одинаково быстро его пролистают.

Второе, чего посев не делает. Он не покупает редакторское промо и не влияет на попадание в подборки площадок. Редакторские витрины собирают живые люди по заявке, и заявка эта бесплатная. Алгоритмические потоки вроде Моей волны и персональных рекомендаций строятся только на поведении слушателей, туда вообще нельзя подать заявку, а чарты это чистая математика прослушиваний за сутки. Если кто-то продаёт тебе попадание в промо за деньги, это мошенники.

Третье. Мы не даём гарантий по цифрам и не называем количество прослушиваний, которое ты получишь. Никто честно назвать его не может, потому что итог складывается из качества трека, попадания в аудиторию и удачи конкретной недели. Отвечаем мы за другое, за полный цикл работ, за прозрачные цифры после каждого захода и за решение по итогам замера, а не по ощущениям.

Когда закупать самому действительно стоит

Есть ситуации, когда самостоятельный посев разумнее, и мы не будем делать вид, что их нет. Проверь себя по списку, там четыре честных пункта.

• У тебя есть свободное время и терпение на переписку. Поиск, проверка, торг и согласование роликов занимают несколько вечеров на каждый заход, и это повторяется с каждым релизом.
• Ты уже умеешь читать цифры. Просмотры без досмотров и сохранений ни о чём не говорят, и если это для тебя новость, первый бюджет уйдёт на обучение.
• Ты закладываешь минимум два захода. Один заход не даёт материала для решения, поэтому бюджет делится пополам заранее, а не тратится целиком в первый вечер.
• У тебя уже есть свой контент под этот звук. Пятнадцать роликов на своей странице делают чужое размещение осмысленным, потому что пришедшему человеку есть что смотреть дальше.

Если хотя бы два пункта не про тебя, отдавать закуп выгоднее по простой арифметике. Работа команды на два релиза стоит от 65 000 ₽, и в неё уже входят сценарии, ролики, подбор пабликов, запуск и отчёты, а рекламный бюджет остаётся полностью твоим и никакой наценкой не облагается. Самостоятельный вариант в этой же вилке обычно превращается в одно размещение, отсутствие второго круга и вечер, потраченный на переписку с аккаунтом, который потом сорвал дату.

Что сделать в ближайшие две недели

Порядок действий, который работает независимо от того, кто закупает. Если делаешь сам, просто выполняешь по пунктам, если отдаёшь команде, по этим же пунктам проверяешь работу.

1. 1

   Первые два дня

   Выбери трек и отрезок от 12 до 25 секунд. Проверь его на живом человеке, который твою музыку не слушал, и смотри не на слова, а на то, дослушал он до конца или потянулся к телефону.

2. 2

   За 14 дней до релиза

   Загрузи релиз в кабинет, сингл стоит 499 ₽ и загрузка занимает около 10 минут. Сразу подай питчинг редакторам, он входит в дистрибуцию и стоит ноль, а подавать надо минимум за 7 дней до даты выхода, иначе заявку просто не успеют посмотреть.

3. 3

   Неделя до релиза

   Собери сетку пабликов и проверь каждый по последним 15-20 роликам. Параллельно сними свои ролики под этот же звук, минимум пятнадцать штук, иначе пришедшему человеку будет не за что зацепиться.

4. 4

   День релиза и первые сутки

   Убедись, что звук появился в каталоге площадки и ссылка на него открывается. Только после этого раздавай ссылку блогерам, до этого момента размещение технически бессмысленно.

5. 5

   Первая неделя после выхода

   Своди размещения в плотное окно, снимай цифры через 24 часа по каждому ролику и через 7 дней по всей сетке. Решение о втором заходе принимай по досмотрам и переходам, а не по общему числу просмотров.

И держи в голове главную развилку. Первый заход нужен не для результата, а для данных. Если ты потратил на него весь бюджет, данные у тебя есть, а применить их не на что, и это самая обидная форма слитых денег.

Частые вопросы