Реклама музыки. Куда лить бюджет, чтобы люди слушали

Что реклама может и чего не может

Реклама музыки делает ровно одну вещь. Она приводит незнакомого человека к твоему треку. Всё остальное происходит уже без неё. Понравится ли ему первые семь секунд, дослушает ли он до припева, сохранит ли себе, вернётся ли завтра, подпишется ли на артиста. Ни один рубль бюджета на эти вопросы не отвечает. Бюджет отвечает только на первый.

Отсюда простое правило, которое экономит людям сотни тысяч. Реклама усиливает то, что уже работает, и обнажает то, что не работает. Если у трека есть крючок и он цепляет вживую, реклама превращает десятки слушателей в тысячи. Если трека нет, реклама просто быстрее и дороже показывает тебе, что трека нет. Многие артисты воспринимают слитый бюджет как неудачную настройку кампании, хотя это был честный ответ рынка на музыку.

Вторая вещь, которую реклама не делает. Она не покупает редакторские плейлисты и не покупает попадание в Мою волну. Витрины собирают живые редакторы по заявке, которая подаётся бесплатно, а алгоритмические подборки собираются по поведению слушателей. Любой, кто предлагает купить место в плейлисте за деньги, продаёт тебе воздух. Как это на самом деле работает, мы разбирали в статье про плейлисты Яндекс Музыки и VK.

Мост из рекламы в стриминг

Вот место, где сгорает больше всего денег. Артист покупает рекламу, получает двести тысяч показов, радуется охвату, а в отчёте роялти за месяц те же четыреста прослушиваний, что и раньше. Причина почти всегда одна. Между рекламой и стримингом не было моста, и человек, которому понравилось, просто не понял, куда нажать.

Посчитай сам, сколько переходов стоит между глазами человека и засчитанным стримом. Он видит креатив, останавливает палец, дочитывает подпись, нажимает на ссылку, попадает на страницу выбора площадки, выбирает свой стриминг, ждёт открытия приложения, нажимает плей, слушает тридцать секунд. Восемь шагов. На каждом теряется часть людей, и если хотя бы один шаг сделан криво, до конца не дойдёт никто.

Рабочая конструкция моста выглядит так. Один короткий адрес ведёт на промо-ссылку, где собраны все площадки сразу, и человек одним нажатием попадает именно в тот стриминг, которым пользуется. В нашем кабинете такая ссылка создаётся автоматически при выпуске релиза, отдельно её собирать не нужно. Она же даёт статистику переходов по площадкам, а это единственный способ узнать, куда реально уходят люди из рекламы.

1. 1

   Промо-ссылка вместо ссылки на площадкушаг 1

   Не веди рекламу напрямую в Spotify или в Яндекс. Половина аудитории пользуется другой площадкой и отвалится на этапе «а у меня такого приложения нет». Промо-ссылка отдаёт человеку выбор и подхватывает всех.

2. 2

   Один призыв, а не пятьшаг 2

   В подписи должно быть одно действие. Не «слушай, подписывайся, сохраняй, жди клип», а «слушай». Каждый дополнительный призыв уводит внимание и режет переходы. Подписку и сохранение получишь потом, изнутри площадки.

3. 3

   Название трека в кадрешаг 3

   Часть людей никогда не нажмёт на ссылку, но пойдёт искать трек по названию руками. Если названия и имени артиста не было на экране, эти люди потеряны навсегда. Пиши их прямо на видео, а не только в описании.

4. 4

   Совпадение того, что слышно, и того, что откроетсяшаг 4

   Человек нажал на ссылку из-за конкретного куска музыки. Если в стриминге его встречает двадцатисекундное вступление вместо той самой фразы, он закроет вкладку раньше тридцати секунд, и стрим даже не оплатится.

5. 5

   Разметка каналовшаг 5

   Каждому каналу свой вариант ссылки. Иначе через месяц ты знаешь общий бюджет и общее число переходов, но не знаешь, какой блогер и какая аудитория сработали. Без разметки масштабировать нечего.

Метрики, по которым видно правду

Рекламные кабинеты устроены так, чтобы ты чувствовал себя хорошо. Они показывают охват, показы, просмотры, вовлечённость. Все эти цифры растут от любого бюджета и почти ничего не говорят о судьбе трека. Правду показывают четыре другие метрики, и их надо смотреть в разных местах.

Самая честная метрика в этом списке последняя. Выключи рекламу на три дня и посмотри, что осталось. Если прослушивания упали в ноль, ты покупал не аудиторию, а трафик. Если осталась половина, у трека есть жизнь, и в него имеет смысл вкладывать дальше. Именно этот тест мы делаем перед тем, как предлагать артисту масштабировать бюджет.

Смотри цифры через 24 часа после каждого запуска и записывай их в одну таблицу. Не меняй настройки каждый вечер, иначе никогда не поймёшь, что именно сработало. Как читать аналитику релиза и не обманывать себя, подробно расписано в материале про аналитику артиста.

Сколько стоит один слушатель

Сейчас будет арифметика, после которой многие перестают ждать, что реклама окупится стримами. Возьми реальные ставки. Миллион прослушиваний в типичном миксе площадок приносит артисту около 40 000 ₽ при доле 70%. Значит одно прослушивание стоит примерно четыре копейки в кармане. Один слушатель, который послушал трек три раза, принёс тебе двенадцать копеек.

Теперь посмотри на цену привлечения. Сквозная стоимость одного человека, который реально дошёл до стриминга и дослушал, редко бывает ниже десяти рублей и часто уходит за пятьдесят. Дальше считай сам. Чтобы отбить слушателя за тридцать рублей одними роялти, он должен принести тебе семьсот пятьдесят прослушиваний. Столько не приносит никто.

Вывод жёсткий, но он экономит нервы. Реклама музыки не окупается стримами напрямую и не должна. Она окупается тремя другими вещами. Первое, накопленной базой слушателей, которая слушает уже следующие релизы бесплатно. Второе, сигналами для алгоритмов, которые дальше сами раздают тебе бесплатные показы. Третье, деньгами не со стримов, а с концертов, мерча, коммерческих заказов и авторских отчислений. Если ты ждёшь от рекламы прямого возврата в роялти, ты будешь разочарован каждый месяц, и никакая оптимизация кампаний этого не изменит.

Таргет ВКонтакте по шагам

ВКонтакте остаётся главным платным каналом для музыканта в России. Причина простая. Там внутри живёт VK Музыка, аудиозаписи, сообщества и клипы, и человек может послушать трек не выходя из приложения. Ни одна другая площадка не даёт такой короткой дороги от рекламы до плея. Плюс кабинет открыт всем и запускается с бюджетом от пары сотен рублей в день.

1. 1

   Определись с целью кампании1

   Для музыки рабочих целей три. Прослушивания трека, если ведёшь внутрь VK Музыки. Переходы по ссылке, если ведёшь на промо-ссылку и дальше в любой стриминг. Показы видео, если задача набрать досмотры на клип. Не смешивай цели в одной кампании, площадка будет оптимизировать под одну и завалит вторую.

2. 2

   Собери аудитории2

   Не бей по интересу «музыка», это самая дорогая и самая бесполезная настройка. Собирай подписчиков сообществ конкретных артистов, близких тебе по звуку и по возрасту слушателя. Пять-семь артистов на одну аудиторию, не больше, иначе размажешь. Отдельно собери активную аудиторию, тех, кто ставит лайки и комментирует, а не просто числится в подписчиках.

3. 3

   Раздели по возрасту и полу3

   Запускай не одну кампанию, а сетку. Мужчины 16-21, мужчины 22-27, женщины 16-21, женщины 22-27. Цена клика между этими группами отличается в разы, и ты узнаешь об этом только если разделил. Через три дня отключаешь то, что дороже, и переливаешь бюджет в то, что дешевле.

4. 4

   Поставь бюджет на тест4

   На тест хватает 300-500 ₽ в день на группу объявлений и трёх-пяти дней. Меньше нельзя, алгоритм не успевает выйти из обучения и цифры будут случайными. Больше на старте не нужно, ты просто дороже купишь тот же вывод.

5. 5

   Ставки и режим оплаты5

   Начинай с автоматической стратегии и предельной цены, а не с ручных ставок. Ручные ставки имеют смысл, когда ты уже знаешь свою цену перехода и хочешь её удержать. На старте твоя задача не сэкономить копейки на ставке, а найти связку креатив плюс аудитория, которая вообще работает.

6. 6

   Останови и пересобери6

   Через три дня смотришь не на показы, а на переходы и на прирост слушателей за сутки. Оставляешь две-три связки, которые дали самую дешёвую цену перехода, остальные выключаешь. Дальше поднимаешь бюджет постепенно, на 20-30% в день, иначе кампания уходит в переобучение и цена подскакивает.

Отдельно про ретаргет. Собирай всех, кто досмотрел видео до конца или перешёл по ссылке, и через неделю показывай им второй креатив с тем же треком. Эти люди стоят в разы дешевле холодных и именно из них получаются подписчики, а не разовые слушатели. Про то, как устроено продвижение внутри площадки целиком, включая сообщество и клипы, читай разбор продвижения в ВК.

Креативы, которые вытаскивают дешёвый клик

Настройки решают процентов тридцать. Остальное решает креатив. Один и тот же трек на одной и той же аудитории с разными видео даёт разброс цены перехода в пять раз. Поэтому правило такое. Меньше времени на ставки, больше времени на то, что человек увидит и услышит.

Первое и главное. В креативе должен звучать самый сильный кусок трека, а не начало. Люди бесконечно ставят первые пятнадцать секунд, потому что так удобно резать. А цепляет обычно припев или та единственная фраза, ради которой трек и написан. Найди её и ставь с первой секунды, без разгона.

• Первые две секунды без вступления. Не логотип, не обложка, не тишина. Сразу лицо, сразу движение, сразу самая цепкая фраза трека.
• Текст на экране крупно. Большая часть людей смотрит без звука первые мгновения. Строчка из припева на экране заставляет включить звук.
• Вертикаль и только вертикаль. Горизонтальное видео в ленте выглядит как реклама и пролистывается на автомате.
• Живой кадр вместо статики. Обложка с проигрывателем поверх работает хуже любого видео, где есть человек. Люди подписываются на людей, а не на квадратики.
• Имя артиста и название трека в кадре. Не только в подписи. Часть аудитории пойдёт искать руками, дай им что искать.
• Минимум пять вариантов на тест. Один креатив это не тест, а гадание. Разные заходы, разные куски трека, разные первые кадры.
• Никаких водяных знаков и чужих интерфейсов. Ролик, выгруженный из другого приложения с логотипом в углу, площадка режет в охвате.

Второе. Не путай рекламный креатив и контент. Контент живёт в профиле и работает бесплатно, там задача удержать и влюбить. Креатив живёт в кабинете и работает за деньги, там задача остановить палец и получить нажатие. Иногда лучший креатив это обычный органический ролик, который сам собрал больше остальных. Бери его и заливай в кабинет, это самая дешёвая проверка гипотезы, потому что рынок уже проголосовал за неё бесплатно.

Посев у блогеров

Посев это когда блогер снимает ролик под твой трек и выкладывает у себя. Для музыки это самый прямой канал, потому что звук приходит к человеку не как реклама, а как часть видео, которое он и так смотрел. Плюс в TikTok и в коротких видео звук кликабелен, человек нажимает на плашку с названием и попадает на страницу трека, где уже лежат тысячи других роликов.

Главный вопрос посева, как считать цену. Не смотри на подписчиков, смотри на средние просмотры последних десяти роликов. Дели цену размещения на эти средние просмотры и получаешь цену за тысячу показов. Это единственная цифра, по которой блогеров можно сравнивать между собой. Блогер с миллионом подписчиков и восемью тысячами просмотров на ролик стоит дороже, чем блогер с двадцатью тысячами подписчиков и стабильными сорока тысячами просмотров.

Механика запуска такая. Берёшь не одного крупного блогера, а пачку из десяти-двадцати средних. Причина в том, что посев это лотерея. Из десяти роликов выстрелит один-два, и заранее ты не угадаешь, какие. Один крупный за весь бюджет это одна попытка, пачка средних это двадцать попыток за те же деньги. Дальше берёшь ролики, которые вылетели в охват, и подкручиваешь их платно, чтобы вытащить максимум.

Отдельно про ТЗ. Не присылай блогеру трек целиком и не проси «снять что-нибудь». Присылай точный отрезок звука, идею ролика в одном предложении и требование, чтобы название трека попало в кадр или в описание. Чем меньше свободы в звуке и чем больше свободы в сюжете, тем лучше результат. Вот шаблон, который можно отправлять как есть.

Привет. Я артист [имя], делаю [жанр в двух словах]. Хочу разместить у тебя ролик под мой трек.

Что нужно
1. Звук с [1:04 до 1:22], это припев. Отрезок пришлю файлом, ставить именно его.
2. Идея ролика на твоё усмотрение, формат твой обычный. Ничего рекламного говорить не надо.
3. Название трека и имя артиста в описании, звук не приглушать.
4. Ролик остаётся в профиле минимум 30 дней.

Что от тебя нужно до старта
Средние просмотры последних 10 роликов и цена за размещение.
После выхода скрин статистики ролика через 48 часов.

Бюджет и сроки обсудим сразу, оплату делаем как тебе удобно.

У нас посев в TikTok идёт пакетом от 65 000 ₽ на два релиза, 97 500 ₽ на три и 130 000 ₽ на четыре, потому что один релиз посевом не разгоняется, тут работает серия. Механику коротких видео и то, как трек вообще уходит в тренд, мы подробно разобрали в статье про раскрутку трека в TikTok.

Паблики и телеграм-каналы

Реклама в сообществах ВКонтакте и в телеграм-каналах устроена иначе. Ты покупаешь не показ алгоритму, а место в ленте у людей, которые сами подписались на этот паблик. Для музыки канал специфический, и работает он в двух случаях. Первый, когда паблик тематический и его аудитория совпадает с твоей по звуку. Второй, когда пост не выглядит как реклама.

Считать здесь надо так же, как в посеве. Цена размещения делится на средний охват последних публикаций, а не на число подписчиков. В телеграм-каналах смотри охват поста за первые сутки, эту цифру видно в самом канале. Если в канале сто тысяч подписчиков, а посты набирают три тысячи просмотров, ты покупаешь мёртвую базу. Нормальное соотношение начинается примерно от двадцати процентов охвата к подписчикам, всё, что сильно ниже, требует объяснения.

• Проверь рекламную ленту канала. Если каждый второй пост это реклама, твой затеряется и будет прочитан по диагонали.
• Смотри на прирост подписчиков. Резкий скачок за неделю до продажи рекламы означает накрутку. Такой охват не конвертируется ни во что.
• Проси нативную подачу. Пост от лица админа с личным мнением работает в разы лучше, чем твой пресс-релиз, вставленный дословно.
• Ссылка в первом абзаце. В телеграме люди не дочитывают. Промо-ссылка должна быть до того, как человек решит закрыть пост.
• Отдельная метка на канал. Иначе через месяц ты не поймёшь, какой из восьми пабликов привёл живых людей.

Честно про эффективность. Паблики и телеграм почти всегда дают более дорогого слушателя, чем таргет и посев, потому что путь длиннее. Человек читает текст, потом решает нажать, потом идёт в стриминг. Зато они дают то, чего не даёт таргет. Контекст и чужое доверие. Если админ канала про музыку написал, что трек хороший, это работает как рекомендация, а не как реклама. Поэтому паблики имеет смысл ставить не в начало кампании, а поверх, когда у трека уже есть первые цифры и о нём можно сказать что-то кроме «вышел новый релиз».

Продвижение клипа

Клип это самый дорогой формат и самый обманчивый по метрикам. Просмотры на клипе растут легко, особенно если платить за них, и создают ощущение, что дело идёт. При этом просмотр клипа и стрим в музыкальном сервисе это разные вещи, и одно не превращается во второе автоматически. Человек посмотрел клип, закрыл вкладку и пошёл дальше по своим делам, а в стриминге у тебя как было четыре сотни прослушиваний, так и осталось.

Поэтому решай на берегу, зачем тебе платный разгон клипа. Есть три честных ответа. Первый, набрать досмотры и запустить рекомендации внутри видеоплатформы, чтобы дальше она раздавала показы сама. Второй, собрать аудиторию для ретаргета, потому что досмотревшие клип это самая тёплая база, которая существует. Третий, дать людям повод рассказать о треке. Ответа «чтобы было больше стримов» в этом списке нет, стримы приходят только через мост, который ты построишь.

1. 1

   Порежь клип на короткие вертикали1

   Из одного клипа получается пять-восемь вертикальных нарезок по 10-20 секунд. Именно они, а не полная версия, идут в рекламу и в короткие видео. Полный клип это витрина, вертикали это трафик.

2. 2

   Первые три секунды решают2

   Досмотр падает в самом начале. Ставь в начало не пролёт дрона и не титры, а самый выразительный кадр и самую цепкую строчку. Титры уводят человека раньше, чем он услышит музыку.

3. 3

   Ссылка на стриминг под видео3

   В описании, в закреплённом комментарии и на конечной заставке. Не одна ссылка на все площадки по отдельности, а одна промо-ссылка, которая сама разведёт людей по их сервисам.

4. 4

   Собери досмотревших в аудиторию4

   Люди, посмотревшие клип до конца, это твоя главная база для второй волны рекламы. Показывай им следующий релиз, а не тот же клип второй раз.

5. 5

   Не покупай просмотры у накрутчиков5

   Дешёвые просмотры по прайсу «десять тысяч за тысячу рублей» это боты. Они убивают досмотр в статистике, платформа видит мусорный сигнал и перестаёт показывать видео живым людям. Ты платишь за то, чтобы тебя перестали показывать.

Аудиореклама и промо внутри стримингов

Аудиореклама это короткий ролик, который слышит пользователь бесплатного тарифа между треками. Она существует, её можно купить, и она даёт одно уникальное преимущество. Человек в этот момент уже находится внутри музыкального приложения, и путь до плея у него самый короткий из всех возможных. Никаких переходов между приложениями и потерь на каждом шаге.

Минусов тоже хватает. Аудиорекламу невозможно нажать, если человек убрал телефон в карман, и почти вся аудитория именно так и слушает. Поэтому ролик должен работать на слух, без картинки, и должен содержать имя артиста и название трека дважды. Один раз в начале, один раз в конце. Никаких «оставайтесь с нами» и никаких длинных подводок, у тебя от пятнадцати до тридцати секунд, и первые три из них человек ещё не понял, что это реклама.

Второе ограничение важнее. Порог входа по бюджету в аудиорекламе выше, чем в таргете, а таргетировать по вкусу гораздо грубее. Ты не соберёшь подписчиков конкретного артиста, ты купишь жанровый или демографический сегмент целиком. Поэтому для артиста на старте это плохой первый канал. Он становится осмысленным, когда у трека уже есть цифры, есть понимание, кто именно его слушает, и есть задача добить охват внутри площадки, где ты уже растёшь.

И отдельно про то, что рекламой не является. Питчинг редакторам, то есть заявка на попадание в редакторские подборки и на витрину новинок, стоит ноль рублей. Он подаётся до релиза, минимум за семь дней, лучше за четырнадцать, и на него не влияет ни бюджет, ни количество подписчиков. У нас питчинг входит в дистрибуцию и подаётся по линии лейбла, то есть в первую очередь рассмотрения. Смешивать эти два инструмента нельзя. Реклама покупает показы, питчинг ничего не покупает, он просит редактора послушать.

Как реклама разгоняет алгоритмы

Вот здесь платный трафик превращается в бесплатный, и ради этого перехода всё и затевается. Алгоритмы стриминга и коротких видео принимают решение по поведению людей. Им всё равно, откуда человек пришёл, из рекламы или из рекомендаций. Им важно, что он сделал дальше. Дослушал ли до конца. Включил ли второй раз. Сохранил ли. Добавил ли в свой плейлист. Не пролистнул ли на десятой секунде.

Отсюда следует неочевидная вещь. Реклама может как разогнать алгоритм, так и убить его. Если ты привёл нецелевую аудиторию, она пролистает трек за пять секунд, и площадка получит сигнал, что трек людям не нравится. Дальше она перестанет показывать его и тем, кому он мог бы понравиться. Ты заплатил деньги за то, чтобы алгоритм тебя понизил. Именно поэтому широкие аудитории и дешёвые накрученные показы опаснее, чем полное отсутствие рекламы.

• Целься узко. Лучше тысяча человек, которые слушают ровно твой жанр, чем сто тысяч, для которых твой трек это случайный шум в ленте.
• Веди на трек, который начинается сильно. Тридцать секунд это порог засчитанного стрима. Всё, что человек не досидел, площадка засчитывает как отказ.
• Проси сохранение, а не подписку. Сохранение и добавление в плейлист весит для алгоритма больше, чем подписчик, который никогда не включит твой трек снова.
• Не размазывай трафик по трём релизам сразу. Алгоритму нужен всплеск на одном треке, а не ровный фон на всех. Концентрируй бюджет.
• Держи плотность. Три дня по десять тысяч работают лучше, чем месяц по тысяче, потому что алгоритм реагирует на скорость набора, а не на сумму.
• Забудь про накрутки. Боты не дослушивают и не сохраняют, а видят их в отчётах все. Площадка вычищает такие прослушивания и снимает деньги обратно, а трек уходит в тень.

Практический вывод. Задача рекламной кампании не набрать максимум показов за бюджет, а набрать максимум качественных действий. Один сохранивший ценнее пятидесяти увидевших. Поэтому кампанию, которая даёт дешёвые показы и нулевые дослушивания, надо выключать, даже если в кабинете она выглядит успешной.

Почему реклама слабого трека сжигает бюджет

Это самый неприятный раздел, и мы его никогда не пропускаем в разговоре с артистом. Реклама умножает. Если твой трек конвертирует одного слушателя из ста в постоянного, реклама даст тебе десять постоянных с тысячи. Если он конвертирует ноль, любой множитель даст ноль. Никакие ставки, креативы и блогеры этого не меняют, потому что решение принимает человек в наушниках, а не рекламный кабинет.

До того как ставить кампанию, прогони трек по пяти вопросам. Мы задаём их каждому артисту на этапе оценки музыки, и они отсеивают больше половины материала.

1. 1

   Есть ли крючок в первые семь секунд1

   Не «красивое вступление», а момент, который заставляет не пролистнуть. Если первые семь секунд можно вырезать без потерь, вырежи их и начни с них.

2. 2

   Есть ли момент, который запоминается2

   Строчка или мелодия, которую человек напоёт через час. Если её нет, треку нечем зацепиться ни в чужой голове, ни в чужом ролике.

3. 3

   Звучит ли трек как 2026 год3

   Актуальность звука это не вкусовщина, а физика попадания в ленту. Устаревший саунд человек опознаёт за две секунды и пролистывает раньше, чем осознаёт почему.

4. 4

   Одна ли эмоция в треке4

   Трек, который одновременно грустный, злой и танцевальный, не встраивается ни в один плейлист и ни в один ролик. Нужна одна доминирующая эмоция.

5. 5

   Понятно ли, кто это слушает5

   Если ты не можешь назвать конкретного человека, его возраст, его настроение и момент, когда он включает такое, ты не сможешь настроить ни одну аудиторию в кабинете.

Если трек проваливает три вопроса из пяти, реклама не спасёт, и лучшая экономия это не запускать её вообще. Деньги, которые ты собирался слить в таргет, разумнее вложить в сам трек. Сведение и мастеринг превращают сырую запись в вещь, которую не стыдно ставить в ленту, и стоит это, как правило, десятки тысяч, а не сотни. Переписанный припев и честный мастеринг двигают цифры сильнее, чем удвоенная ставка в кабинете.

Ошибки, на которых теряют деньги

Собрали то, что видим у артистов чаще всего. Каждый пункт стоит реальных денег, и каждый лечится до запуска, а не после.

Отдельно про правило, которое спасает бюджеты. Не меняй стратегию раньше двадцати роликов и раньше чем через три дня работы кампании. Артисты бросают связку через день, потому что «не пошло», и переключаются на новую, а потом ещё на новую. В итоге двадцать начатых тестов и ни одного доведённого. Терпение здесь дешевле любых настроек.

План на первый месяц с бюджетом

Ниже рабочая схема для артиста, у которого есть готовый трек и понимание, кому он адресован. Бюджеты условные, подставь свои, важна структура и порядок действий, а не конкретные суммы.

Обрати внимание на порядок. Сначала бесплатное, потом дешёвое, потом дорогое. Питчинг стоит ноль и подаётся всегда. Тест таргета стоит немного и даёт понимание, кто именно откликается. Посев идёт третьим, потому что к этому моменту ты уже знаешь, какой отрезок трека работает и на какую аудиторию его нести. Артисты обычно делают наоборот, начинают с самого дорогого и без данных.

И ещё. Один релиз редко разгоняется в одиночку. Аудитория набирается серией, поэтому планируй бюджет не на трек, а на два-четыре релиза подряд с интервалом. Именно поэтому и наши пакеты продвижения считаются на серию, а не на один выход. Человек, который услышал тебя один раз, ничего не запомнил. Человек, который услышал тебя третий раз за два месяца, начинает считать тебя своим артистом.

• Трек выпущен, промо-ссылка на все площадки работает и проверена с телефона.
• Питчинг подан минимум за 7 дней до релиза, лучше за 14.
• Отобран отрезок трека, который идёт в креативы и в посев.
• Готово минимум пять вариантов креатива с разными первыми кадрами.
• Аудитории собраны по конкретным артистам, а не по интересу «музыка».
• Кампании разбиты по полу и возрасту, чтобы было что сравнивать.
• Каждому каналу своя метка в ссылке, иначе выводов не будет.
• Заведена таблица, куда цифры пишутся через 24 часа после запуска.
• Есть план на второй релиз, а не только на этот.
• Накруток нет ни на одном этапе. Ни просмотров, ни прослушиваний.

Как это делаем мы

SUAQO это продюсерская компания полного цикла и дистрибьютор. Мы делаем музыку, выпускаем её и ведём продвижение, поэтому видим всю цепочку от бита до отчёта роялти. Это даёт нам возможность говорить артисту неудобные вещи до того, как он потратит деньги, а не после.

Порядок работы у нас всегда один и тот же. Сначала слушаем музыку и оцениваем её по пяти критериям из раздела выше. Если трек не проходит, мы не берём деньги за рекламу, а говорим, что чинить. Дальше собираем позиционирование и контент, запускаем тест, замеряем цифры и только потом масштабируем то, что сработало. Реклама у нас идёт не первым шагом, а четвёртым.

• Таргет ВКонтакте. От 110 000 ₽ на два релиза. Сетка аудиторий, тесты креативов, перераспределение бюджета по цифрам, ретаргет по тёплым.
• Посев в TikTok. От 65 000 ₽ на два релиза, 97 500 ₽ на три, 130 000 ₽ на четыре. Подбор блогеров по средним просмотрам, ТЗ, разгон выстреливших роликов.
• Посев и таргет вместе. От 150 000 ₽. Связка, где посев даёт охват, а таргет добирает тёплых и переводит их в стриминг.
• Дистрибуция. Сингл 499 ₽, EP 999 ₽, альбом 1 499 ₽. Разовый платёж без подписок, 55+ площадок, 70% роялти артисту, промо-ссылка и питчинг по линии лейбла.
• Права на музыку остаются у тебя всегда. В любом формате работы, при любом бюджете.

И то, что мы повторяем каждому. Реклама не делает артиста. Она ускоряет то, что уже началось. Если музыка сильная, деньги в рекламе работают как рычаг. Если музыки нет, они работают как счётчик убытков. Сколько вообще стоит нормальное продвижение и из чего складывается смета, мы посчитали в статье про выплаты стримингов, там же видно, почему возврат бюджета одними роялти это миф.

Частые вопросы