Ролик залетел. Что делать в первые двое суток

Первое решение за десять минут

Ролик набирает не бесконечно. Площадка раздаёт видео, пока живые люди его досматривают, а как только отклик проседает, подача падает, и через двое суток ты смотришь уже на хвост волны. Решать надо не завтра на свежую голову, а сейчас, и первое решение всего одно. Есть твой трек на площадках или его там нет.

От этого зависит вообще всё. Если трек выпущен, задача простая, довести максимум зрителей до плеера, пока комментарии живые и алгоритм ещё крутит видео. Если трек не выпущен, гнать людей некуда, и ты работаешь на подписку и на вторую волну, а релиз ставишь в очередь сегодня же, а не через месяц, когда доделаешь сведение.

Что делать по часам первые двое суток

Порядок тут важнее скорости. Сначала чинится путь от ролика до плеера, потом всё остальное, потому что если путь рваный, любой дополнительный трафик просто утекает.

1. 1

   Первый час. Проверяешь звук

   Открой свой ролик глазами зрителя и нажми на звук. Он должен вести на страницу твоего трека, а не на безымянную дорожку и не на оригинал чужого видео. Если звук привязан не туда, весь трафик уходит в никуда, и это единственная поломка, ради которой ролик стоит перезалить даже на живой волне.

2. 2

   Второй час. Чинишь путь до плеера

   Ссылка должна быть одна и вести сразу на все площадки. При выпуске релиза через наш кабинет промо-ссылка создаётся автоматически, брать надо её, а не отдельную ссылку на Яндекс Музыку. Ставь её в первую строку шапки, а не в конец описания, и продублируй в закреплённом комментарии под роликом.

3. 3

   Часы с третьего по восьмой. Отвечаешь руками

   Под залетевшим роликом почти всегда висит вопрос про название трека. Отвечай на каждый такой вопрос текстом, название пиши буквами, а не ссылкой, потому что ссылки в комментариях площадки часто прячут или занижают. Твой ответ поднимает комментарий выше, и следующие зрители видят название сразу, не спрашивая.

4. 4

   Первые сутки. Выкладываешь вторую серию

   Пока первый ролик крутится, выложи второй под тот же звук и тот же кусок трека, но с другим началом. Это не разбавляет волну, а ловит тех, кто залез в профиль посмотреть, что там ещё есть. Откладывать на завтра нельзя, завтра подача уже упадёт.

5. 5

   Через 24 часа. Снимаешь цифры

   Замер делается ровно через сутки после публикации, у нас это правило для любого ролика, а не только для залетевшего. Снимаешь просмотры, досмотр, подписки, сохранения и переходы по ссылке. Без этих пяти цифр решение про деньги принимать просто не из чего.

6. 6

   Вторые сутки. Решаешь про бюджет

   Если вместе с просмотрами растут подписчики и переходы в плеер, волну имеет смысл докупать посевом и таргетом, пока звук ещё живой. Если растут только просмотры, деньги не трогай, докупишь ты в этом случае ровно те же пустые просмотры.

Всё остальное до третьего дня подождёт. Новая обложка, съёмка клипа и переговоры про совместные видео съедают целый день, а на живой волне не решают ничего.

Что проверить в профиле до прихода людей

Зритель, которому понравился ролик, заходит в профиль на несколько секунд и принимает два решения, подписаться и идти ли слушать. Всё, что нужно для этого понять, должно быть видно без прокрутки.

• Имя одинаковое везде. В роликах, на карточке артиста и в ссылке профиля должно стоять одно и то же написание. Если в TikTok ты один, а на площадках другой, человек не найдёт тебя поиском и просто закроет вкладку.
• Ссылка стоит в первой строке. Не в третьей и не после описания на четыре строки. Человек с телефона видит примерно одну строку описания, и в ней должна быть ссылка на трек.
• В закрепе стоят три ролика. Тот, который залетел, и два самых близких по формату. Случайный старый ролик в закрепе выключает часть подписок, потому что зритель видит совсем другого человека.
• По первому экрану понятно, что ты услышишь. Жанр и настроение одной строкой, без описания жизненного пути. Человек решает, его это музыка или нет, а не изучает биографию.
• Аватар читается в маленьком кружке. Мелкий текст, коллаж и общий план в аватаре превращаются в серое пятно, и профиль перестаёт узнаваться в ленте комментариев.

Куда ведёт звук ролика

Зритель почти никогда не ищет трек по названию руками. Он нажимает на бегущую строку со звуком внизу экрана, и дальше всё решает то, что он там увидит. Если звук лежит отдельной дорожкой без привязки к релизу, человек попадает на страницу, где нет ни твоего имени, ни кнопки перехода в стриминг, и на этом путь заканчивается.

Отдельная история с VK Клипами, потому что там трек надо заранее добавить в раздел звуков, иначе видео уходит с безымянной аудиодорожкой. Пока звук не оформлен, любые просмотры в VK работают только на подписку, но не на прослушивания. Сделать это на живой волне можно, но каждый час промедления стоит тебе тех людей, которые уже посмотрели и уже ушли.

• Проверяй с чужого телефона. У себя ты залогинен и видишь свою страницу артиста, а посторонний человек часто видит совсем другое. Попроси кого угодно открыть ролик и дойти до плеера, засеки, на каком шаге он застрял.
• Название трека дублируй текстом в описании. Ссылки режут, звук могут отвязать при перезаливке, а текст остаётся всегда и работает в поиске внутри площадки.
• Одна ссылка, а не пять. Список из Яндекс Музыки, VK, Звука и Spotify в описании убивает переход, потому что человеку приходится выбирать. Промо-ссылка сама отдаёт нужную площадку под устройство зрителя.
• Не отправляй людей в мессенджер за ссылкой. Ответ вручную придёт через час, а человек хотел послушать сейчас, и до плеера дойдут единицы из тех, кто написал.

По каким цифрам понять, что это волна

Просмотры сами по себе не говорят ничего. Бывает, что ролик собирает сотни тысяч показов и не приводит в плеер никого, а куда более скромное видео даёт живых слушателей. Смотреть надо на связку цифр и снимать их через сутки, а не подглядывать в счётчик каждые полчаса.

Отдельно держи в голове порог в тридцать секунд. Прослушивание засчитывается площадкой и оплачивается только после тридцати секунд, поэтому человек, который открыл трек, послушал десять секунд и вышел, в отчёте не появится вообще. Из-за этого переходов по ссылке всегда заметно больше, чем прослушиваний в отчёте, и это нормально, а не поломка.

Как снять вторую волну с того же ролика

Один залетевший ролик редко бывает случайностью, чаще ты просто попал в связку из куска трека, картинки и повода. Волна умирает не потому, что тема кончилась, а потому что артист снимает следующий ролик уже про другое.

1. 1

   Оставь тот же кусок трека

   Люди подсели на конкретные семь секунд, а не на песню целиком. Меняй картинку, ситуацию и первые слова на экране, но звук держи тот же минимум пять роликов подряд, иначе ты каждый раз начинаешь с нуля.

2. 2

   Сними ответ на комментарий

   Возьми самый верхний комментарий под залетевшим роликом и сделай отдельное видео как ответ на него. Это готовый повод, у которого уже есть подтверждённый интерес, и площадка обычно подаёт такие видео тем же людям.

3. 3

   Покажи, откуда взялся кусок

   Второй по силе формат после самого ролика, это показ момента записи или того, как эта часть трека собиралась. Тем, кто уже подписался, интересен человек за звуком, и такие ролики держат аудиторию тёплой до релиза.

4. 4

   Держи темп двое суток

   Пока волна живая, публикуй два ролика в день, дальше возвращайся к своему обычному темпу. Растянуть волну на неделю одним видео в день не выходит, подача падает быстрее, чем ты успеваешь снимать.

Привет. У меня сейчас набирает ролик под мой трек, за сутки [цифра] просмотров, звук привязан к релизу.
Хочу поставить этот же звук у вас, пока тема живая.
Трек [название], ссылка на площадки [ссылка], ролик [ссылка].
Сколько стоит размещение на ближайшие двое суток и когда сможете поставить.

Когда подключать бюджет и сколько это стоит

Реклама на живой волне работает иначе, чем на холодном треке. Ты не разогреваешь звук с нуля, а подливаешь охват туда, где реакция уже подтверждена. Условие ровно одно, вместе с просмотрами должны расти подписки и переходы в плеер, иначе ты покупаешь пустые показы.

• Посев даёт охват и повторение звука. Твой кусок трека появляется в чужих роликах, и человек слышит его второй и третий раз уже не от тебя. Это ровно то, что продлевает волну.
• Таргет даёт переход, а не охват. Он ведёт человека из ленты в плеер по прямой, и считают его по переходам и прослушиваниям, а не по просмотрам.
• Плейлисты за деньги мы не продаём. Отдача там слабая, а всё, что продаётся как гарантированное попадание в промо, делают мошенники. Работаем посевом и таргетом, потому что их результат видно в цифрах.
• Процент с рекламного бюджета мы не берём. Бюджет уходит в размещения целиком, а не делится с нами по дороге.

Если трека на площадках ещё нет

Самая обидная ситуация из всех. Ролик набирает, под ним спрашивают, где послушать, а трек лежит недоделанный или существует только куском на восемь секунд. Стратегия тут одна, быстро закрыть релиз и параллельно удержать людей на себе, а не на конкретном видео.

1. 1

   Сегодня же ставь релиз в очередь

   Загрузка релиза в кабинете занимает около десяти минут, дальше идёт модерация и раздача на площадки, а это уже не мгновенно. Дату выхода ставь с запасом, а не на послезавтра, иначе релиз не успеет разъехаться по всем сервисам к моменту, когда волна ещё жива.

2. 2

   Скажи людям дату прямо в комментариях

   Не пиши скоро и не пиши следим за новостями. Конкретная дата в закреплённом комментарии и в шапке даёт человеку причину подписаться и вернуться, а расплывчатое обещание не даёт ничего.

3. 3

   Сними ещё пять роликов до релиза

   Между залетевшим роликом и выходом трека у тебя разрыв в несколько дней, и его нельзя оставлять пустым. Если в разрыве тишина, к дню выхода аудитория остынет, и стартовать придётся почти с нуля.

Платёж разовый, подписок нет, релиз уходит более чем на 55 площадок, роялти артисту 70 процентов, права на музыку остаются у тебя. Промо-ссылка на все площадки создаётся автоматически, и именно её ты потом ставишь в шапку, а не собираешь список сервисов руками.

Сколько денег принесёт волна на самом деле

Неприятная часть. Миллион просмотров ролика не превращается в миллион прослушиваний даже близко. Ниже валовые ставки площадок по нашему отчёту дистрибуции на 52 миллиона прослушиваний, это то, что площадка платит до доли артиста.

Миллион прослушиваний в типичном миксе площадок, это около 40 000 ₽ артисту при доле 70 процентов, а миллион в одной Яндекс Музыке около 31 000 ₽. Чтобы получать со стримов 100 000 ₽ в месяц, нужно 4-5 миллионов прослушиваний ежемесячно. Деньги приходят с задержкой от полутора до двух месяцев после отчётного периода, так устроен весь рынок.

Ошибки первых суток

• Удалить и перезалить ради красоты. Перезаливка обнуляет весь накопленный отклик и почти никогда не даёт ту же подачу второй раз. Оправдана она ровно в одном случае, когда звук в ролике ведёт не на твой трек.
• Уйти в другой формат на волне. Артист видит успех и на радостях снимает что-то новое и совершенно непохожее. Аудитория пришла на конкретную связку, и смена формата на вторые сутки гасит её быстрее любого алгоритма.
• Накрутить просмотры сверху. Накрутка ломает поведенческие цифры, из-за которых площадка и раздавала ролик, и после неё живая подача часто падает совсем. За накрутку прослушиваний на стримингах ещё и снимают релизы.
• Молчать в комментариях. Под залетевшим роликом сидит бесплатная очередь людей, которые прямо спрашивают, что это за трек. Не ответить им, это то же самое, что не взять трубку в день, когда все звонят.
• Переделывать шапку и обложку по третьему кругу. Пока ты выбираешь шрифт, волна кончилась. Один быстрый проход по профилю за пятнадцать минут закрывает почти всю пользу, остальное косметика.

И последнее. Не делай вывод о своей музыке по одному ролику, ни в плюс, ни в минус. Это одна удачная связка из куска трека, картинки и повода, а не доказательство того, что трек сильный.

Третий день и всё, что после

На третий день волна спадает почти всегда, и это не провал. Дальше начинается обычная работа, в которой всплеск превращается либо в систему, либо в историю про то, как однажды повезло.

1. 1

   Разбери, что именно сработало

   Выпиши три вещи. Первые две секунды, кусок трека и повод, из-за которого человек досмотрел до конца. Дальше эти три вещи ты пересобираешь в новых роликах, меняя по одной за раз, а не всё сразу, иначе непонятно, что дало результат.

2. 2

   Досними серию до двадцати роликов

   Раньше двадцати роликов стратегию не меняют, на меньшем количестве не видно, формат работает или просто повезло. Каждый ролик замеряешь через сутки и складываешь цифры в одну таблицу, а не держишь в голове.

3. 3

   Готовь следующий релиз под тёплую аудиторию

   Музыкальные ролики и разгон трека дают отдачу только тогда, когда аудитория уже тёплая. После залетевшего ролика она у тебя как раз есть, и это лучший момент за долгое время, чтобы выпустить следующий трек и подать питчинг заранее, минимум за семь дней до выхода.

Если разбираться со всем этим некогда, а волну терять жалко, это ровно наша работа. Мы ведём релизные циклы, собираем ролики, снимаем цифры через сутки и запускаем оба рекламных канала, пока артист занимается музыкой.

Частые вопросы