Что должно быть в договоре на ведение артиста

Что бывает, когда договора нет

Сценарий повторяется почти дословно. Человек пишет в личку, обещает вести артиста, называет сумму, вы созваниваетесь, ты переводишь деньги на карту и дальше начинается переписка. Через месяц ты спрашиваешь, что сделано, и слышишь про тесты, прогрев и алгоритмы. Возразить нечем, потому что возражать не на что, состав работ нигде не записан, а значит любой объём сделанного можно объявить нормальным ходом работы.

Без бумаги спор упирается в одно. Вы договорились устно, каждый помнит свою версию, и всё, что остаётся, это переписка и назначение платежа. Банковский перевод с пометкой перевод другу плюс пачка скриншотов из мессенджера, это очень слабая позиция, и любой юрист скажет тебе то же самое. При этом договор нужен не ради суда, суд тут крайний случай, он нужен ради того, чтобы вы оба одинаково понимали, что считается сделанной работой, и чтобы это понимание не поехало на третьей неделе.

• Договор закрывает четыре дырки сразу. Первая, что именно делают. Не продвижение вообще, а конкретное количество релизов, роликов, рекламных кампаний и отчётов.
• Вторая, когда это делают. Даты по этапам с признаком завершения у каждого, а не расплывчатое в течение сотрудничества.
• Третья, за что уходят деньги. Отдельной строкой работа, отдельной рекламный бюджет, отдельной выпуск на площадки, потому что это три разные суммы.
• Четвёртая, что остаётся твоим после расставания. Права на музыку, аккаунты, рекламные кабинеты, исходники и весь отснятый материал.

С кем ты подписываешь и что это за договор

Термина продюсерский договор в Гражданском кодексе нет. То, что тебе присылают под таким названием, почти всегда смешанный договор по пункту 3 статьи 421 ГК, где склеены сразу несколько конструкций. Понимать, из чего он склеен, полезно, потому что от этого зависит, какие правила подтягиваются по умолчанию, даже если в тексте про них ни слова.

Дальше смотри, кто подписывает. ИП и ООО видно в реестре налоговой, там же видно дату регистрации и заявленные виды деятельности. Проверка занимает пять минут по ИНН, и она отвечает на неприятный вопрос, зарегистрировался ли человек в прошлом месяце под твой платёж. Физлицо без статуса подписать договор тоже может, закон это не запрещает, просто взыскивать с него сложнее и дольше.

Отдельная деталь, которую почти никто не ловит. В шапке договора одно лицо, а деньги просят перевести на карту другого. Само по себе это не преступление, но тогда в договоре должен быть пункт про такой порядок оплаты, иначе твой платёж формально не связан с этим договором и в спор его придётся тащить отдельно.

Состав работ, главный раздел

Из-за этого раздела разваливается большинство споров. Формулировка комплексное продвижение артиста не значит ничего, по ней нельзя понять, сколько роликов сняли, в скольких пабликах вышел посев, сколько денег ушло в рекламный кабинет и вышел ли релиз вообще. Подрядчику такая формулировка удобна, тебе она стоит денег.

• Состав работ должен читаться цифрами. Сколько релизов входит в сумму. У нас в менеджменте это 2 релиза за 40 000 ₽ и 4 релиза за 80 000 ₽, и цифра стоит прямо в тарифе.
• Сколько единиц контента на релиз. Например 15 смонтированных роликов на каждый релиз или банк форматов и сценарии под них, а не контент в достаточном объёме.
• Какие каналы рекламы включены. Посев в TikTok, таргет ВКонтакте, оба сразу или ни одного.
• Входит ли выпуск на площадки и питчинг редакторам, и через чей кабинет грузится релиз.
• Что делает подрядчик и что делаешь ты. Съёмка, вокал, тексты, ответы в комментариях, участие в созвонах.

Проверка простая и работает на любом договоре. Возьми пункт и попробуй в конце месяца ответить по нему да или нет. Пункт про 15 роликов проверяется за минуту, пункт про повышение узнаваемости не проверяется никогда, значит он написан не для тебя.

Сроки, этапы и приёмка

Второй по частоте спор, это сроки. Артист считает, что месяц, это месяц. Подрядчик считает, что работа идёт непрерывно, результат будет чуть позже, и формально он прав, потому что в договоре срок написан как период сотрудничества. Лечится это разбивкой на этапы, у каждого из которых есть дата и признак завершения.

1. 1

   Старт и вводные

   С какого дня считается срок. Обычно с оплаты, но если ты неделю не отдаёшь материалы и не выходишь на связь, срок сдвигается, и это тоже надо записать, иначе спорить будете уже вдвоём.

2. 2

   Позиционирование и упаковка

   Первый этап почти всегда на бумаге и в профиле. Образ, темы, оформление карточек и соцсетей. Тут есть что показать и что принять, и именно этот этап потом жалко терять при расставании.

3. 3

   Контент и запуск кампаний

   Дата публикации первых роликов и дата старта рекламы. Замер снимается через 24 часа после каждой публикации, это рабочее правило, и его удобно закрепить в договоре как порядок фиксации цифр.

4. 4

   Отчёт

   День месяца и состав отчёта. Не скриншот кабинета, а таблица с потраченным бюджетом по каналам, просмотрами, переходами по промо-ссылке и прослушиваниями по площадкам.

5. 5

   Приёмка релиза

   Что считается сданным релизом. Трек вышел на площадках, кампании отработали заявленный объём, отчёт получен. Дальше пять рабочих дней на возражения, потом работа принята.

Правило 20 роликов стоит вписать отдельно, потому что оно защищает обе стороны. Пять роликов, это не выборка, и требовать по ним смены стратегии бессмысленно, подрядчик такое требование справедливо отобьёт. Зато после 20 роликов без движения отвечать словами про алгоритм уже нельзя, и в договоре можно прямо назвать эту цифру точкой пересмотра стратегии.

Деньги, три отдельные строки

В договоре на ведение денег всегда три строки. Оплата работы, рекламный бюджет и выпуск на площадки. Когда они слиты в одну сумму, ты не видишь, сколько реально ушло в рекламный кабинет и сколько осело у подрядчика, а значит не можешь сравнить два предложения между собой, даже если суммы одинаковые.

Процент с роялти считай на реальных ставках, а не на ощущениях. Миллион прослушиваний в типичном миксе площадок приносит артисту около 40 000 ₽, а чтобы получать со стримов 100 000 ₽ в месяц, нужно 4-5 млн прослушиваний ежемесячно. Поэтому в первый год процент с роялти почти всегда меньше, чем звучит на переговорах, зато процент со всей деятельности артиста может обойтись очень дорого, когда пойдут концерты.

Отдельно проверь, что происходит с рекламным бюджетом по дороге в кабинет. Мы процент с бюджета не берём, он уходит на кампании целиком, и по этому пункту два предложения сравниваются напрямую. Если подрядчик удерживает свои проценты сверху за то, что запускает кампанию в кабинете, ты платишь за одно и то же дважды, один раз в строке за работу и второй раз внутри строки за бюджет, а до аудитории доезжает меньше денег, чем ты думал.

Права, аккаунты и исходники

Права на музыку в договоре на ведение трогать вообще не обязательно. Человеку, который занимается продвижением, для работы нужна возможность использовать трек и материалы в рекламе и при выпуске на площадки, а не исключительное право на песню. Если в тексте появился раздел про передачу прав, спроси прямо, зачем он там, и послушай ответ.

• Пять пунктов, которые надо найти глазами. Исключительное право на трек остаётся у автора и исполнителя. У нас так во всех линейках.
• Подрядчику даётся право использовать трек и материалы для рекламных кампаний и для выпуска на площадки, на срок договора и не дольше.
• Аккаунты создаются на твою почту и твой номер. Пароли можно передать, владелец всё равно ты.
• Рекламные кабинеты либо твои с доступом подрядчику, либо его, но тогда в отчёт входят суммы по каждой кампании, а не итоговая цифра.
• Исходники передаются по списку. Бит в WAV, стемы, проект сведения, макет обложки в слоях, отснятый и смонтированный материал.

Пункт про исходники выглядит формальностью ровно до того дня, когда ты решишь перезаписать вокал или сделать новую версию трека. Без стемов и проекта сведения трек придётся собирать заново, а это уже отдельные деньги и отдельный срок.

Если передача прав всё-таки зашита, читай два слова. Отчуждение по статье 1234 отдаёт право целиком и навсегда. Лицензия по статье 1235 действует на срок и в описанных пределах, и когда срок не написан, она по умолчанию считается заключённой на пять лет, а территория по умолчанию Россия. Релиз, который выходит на 55 с лишним площадок по всему миру, в такую рамку не помещается.

Дистрибуция и роялти внутри договора

Ведение почти всегда идёт вместе с выпуском, потому что релиз надо куда-то отдавать. И тут в договоре нужны четыре вещи, через чей кабинет выходит музыка, какая доля роялти твоя, когда приходят деньги и что происходит с каталогом после расставания.

• Четыре пункта про выпуск. Доля артиста в роялти. У нас 70 процентов артисту, у классических лейблов артисту обычно остаётся от 10 до 30.
• Стоимость выпуска. В нашем кабинете сингл 499 ₽, мини-альбом 999 ₽, альбом 1 499 ₽, разовым платежом и без подписки.
• Срок поступления денег. Площадки отдают отчёты с задержкой, роялти доходят через 1,5-2 месяца после отчётного периода, и закладывать это надо заранее, а не идти с претензией на второй неделе.
• Судьба каталога. Релизы после расторжения не снимаются в одностороннем порядке, а переносятся или остаются по заявлению артиста.

Про перенос есть техническая деталь, которую редко объясняют. Коды ISRC и UPC привязаны к тому, кто выпускал релиз, и при переходе к другому дистрибьютору часть площадок заводит карточку заново, а накопленная статистика по треку при этом не переезжает. Поэтому в договоре полезен пункт про то, что исполнитель по запросу отдаёт список релизов с кодами.

И ещё одно про смету. Питчинг редакторам стоит ноль и входит в дистрибуцию, отдельной платной строкой он появляться не должен, так что платный питчинг, это наценка за то, что и так бесплатно. А строка про гарантированные плейлисты хуже вдвойне, потому что редактор решает по своему вкусу в конкретный день и его решение не продаётся. Мы плейлисты как услугу не продаём вообще, отдача слабая, вместо них работаем посевом у блогеров и таргетом ВКонтакте.

Формулировки, на которых надо остановиться

Это не список запрещённых слов, а места, где стоит притормозить и попросить переписать. Нормальный подрядчик переписывает без обид, потому что ему тоже удобнее работать по понятному тексту.

Про пункт с гарантией скажу отдельно, потому что он опасен не только невыполнимостью. Подрядчик, который такое подписал, будет вынужден догонять цифру любым способом, а самый дешёвый способ, это накрутка. Накрученные прослушивания площадки вычищают, денег за них не платят, а карточку артиста после такого проверяют внимательнее, и страдает от этого не подрядчик, а ты.

Как выйти и что забрать

Из договора возмездного оказания услуг заказчик вправе отказаться в любой момент, это статья 782 ГК. Условие одно, ты оплачиваешь фактически понесённые расходы. Именно поэтому раздел про этапы важен вдвойне, он определяет, что уже сделано, а значит и сколько денег останется у подрядчика.

1. 1

   Зафиксируй точку

   Письменно попроси отчёт по сделанному на конкретную дату. Сообщением или письмом, не голосовыми, потому что голосовое потом неудобно прикладывать.

2. 2

   Посчитай фактические расходы

   Открученный рекламный бюджет, оплаченные размещения у блогеров, выпущенные релизы, сделанные ролики. Это то, что тебе не вернут, и спорить тут бессмысленно.

3. 3

   Забери материалы и доступы

   Список исходников и аккаунтов берётся из договора, разумный срок передачи 5-10 рабочих дней. Проверь, что почта и номер на аккаунтах твои, а не подрядчика.

4. 4

   Реши, что с каталогом

   Релизы, которые уже вышли, продолжают приносить роялти в тот кабинет, куда были залиты. Можно заявить перенос, можно оставить, но решение принимай осознанно и письменно.

5. 5

   Направь отказ

   Уведомление об отказе от договора и требование вернуть неотработанный аванс. Дальше либо возврат, либо переговоры, и на этом этапе наличие актов по этапам решает всё.

Вопросы до оплаты

Эти двенадцать вопросов стоит задать до перевода денег и попросить ответы текстом. Подрядчик, у которого процесс выстроен, отвечает по всем пунктам за один вечер, потому что всё это у него уже описано в договоре и в тарифе.

1. Сколько релизов входит в сумму и что вы считаете релизом
2. Сколько роликов на релиз делаете вы и что делаю я
3. Рекламный бюджет входит в цену или идёт сверху
4. Берёте ли вы процент с рекламного бюджета
5. Через чей кабинет выходит релиз и какая доля роялти у меня
6. Входит ли питчинг редакторам и берёте ли вы за него деньги
7. Что будет в отчёте и в какой день месяца он приходит
8. Какой срок договора и продлевается ли он автоматически
9. Кому принадлежат аккаунты и рекламные кабинеты
10. Какие исходники я получаю на руки и в каком виде
11. Что происходит с релизами, если мы расстаёмся
12. Что вы гарантируете и что не гарантируете

На двенадцатый вопрос ответ показателен сам по себе. Если тебе отвечают цифрой прослушиваний, разговор можно заканчивать. Если отвечают, что гарантируют объём работ, сроки и отчёт, а по цифрам работают гипотезами и замерами через 24 часа, это ответ человека, который делал это руками.

Ответы сохрани. Переписка в мессенджере тоже доказательство, и она пригодится, если в присланном потом договоре окажется написано ровно наоборот.

Как это устроено у нас

• Что стоит в нашем договоре по умолчанию. Состав работ по пунктам, с количеством релизов и роликов. Тариф видно на странице услуги до созвона, а не собирается по ходу разговора.
• Права на музыку остаются у артиста во всех линейках, включая продакшн.
• Рекламный бюджет уходит в кабинет целиком, процент сверху мы не берём.
• Выпуск через наш кабинет, 70 процентов роялти артисту, вывод на карту прямо из кабинета, питчинг внутри и без доплат.
• Отчёт после каждой кампании с цифрами по каналам, а не скриншот из рекламного кабинета.
• Рассрочка без процентов для клиента.

Ведение стоит от 40 000 ₽ за 2 релиза и 80 000 ₽ за 4. Реклама в менеджмент не входит, и мы пишем это прямо в тарифе, потому что фундамент и рекламный бюджет, это разные деньги и разный разговор. Если нужен и фундамент, и оба канала рекламы, это связка посева и таргета от 150 000 ₽ за 2 релиза. Если нужна ещё и сама музыка, это трек под ключ от 100 000 ₽.

Частые вопросы