Менеджер артиста. Что он делает и где его найти

Кто такой менеджер артиста на самом деле

Менеджер это человек, который превращает музыку в карьеру. Ты делаешь треки и остаёшься лицом проекта, он строит вокруг этого систему. План релизов, продвижение, переговоры, деньги, команда, сроки. По сути это операционный директор маленькой компании, где продукт это ты, а вся выручка зависит от того, выйдет ли релиз в срок и увидит ли его хоть кто-то.

В голове у большинства артистов живёт другой образ. Человек со связями, который однажды заходит в нужную дверь, и после этого всё случается само. Этот образ дорого стоит. Именно на нём построена целая индустрия людей, которые берут деньги за знакомство, за включение в ростер, за доступ к продюсеру. Связи в музыке существуют, но они не работают как ключ. Дверь можно открыть один раз, а дальше у тебя должен быть материал, регулярность и внятная упаковка. Если их нет, за дверью выясняется, что предлагать нечего.

Отсюда главный фильтр, который стоит применить к любому человеку, который предлагает тебе менеджмент. Работа менеджера измерима. Релизы выходят по плану, аудитория растёт, доходы растут, твоё время освобождается под музыку. Если результат работы описывается словами «занимаюсь, договариваюсь, продвигаю» и в них нет ни одной цифры, ни одной даты и ни одного отчёта, то работы нет. Есть человек, который присутствует рядом с твоей карьерой.

Полный список функций по блокам

Слово «менеджмент» звучит расплывчато, поэтому разложим его на блоки. Вот всё, что реально лежит на менеджере артиста. Читай этот список как меню. У конкретного человека часть блоков может быть закрыта, часть нет, и разговор о деньгах имеет смысл только после того, как вы вслух проговорили, какие именно блоки он берёт.

Блок первый. Стратегия. Кто ты как артист, для кого твоя музыка, куда движется проект в ближайший год. Что выпускаем, в каком порядке, зачем каждый релиз нужен и как он работает на следующий. Стратегия это не красивая презентация, а ответ на вопрос, почему следующие три месяца выглядят именно так, а не иначе. Без неё карьера превращается в серию случайных выстрелов, где каждый релиз стартует с нуля и ничего не накапливается.

Блок второй. Релизы. Календарь выпусков, дедлайны по сведению и мастерингу, обложки, метаданные, тексты, авторские доли, загрузка к дистрибьютору, питчинг редакторам, пресейв, промо-ссылки. Это самая недооценённая часть работы. Артисты думают, что релиз это нажать кнопку, а релиз это два десятка мелких дел, каждое из которых при срыве двигает дату. Как выглядит этот путь целиком, мы разобрали в гайде о том, как выпустить трек на все площадки.

Блок третий. Контент. Сетка публикаций, идеи роликов, сценарии, организация съёмок, монтаж, выкладка, аналитика по каждому ролику через сутки. Это самый объёмный блок по часам и самый изматывающий для артиста, потому что он бесконечный. Хороший менеджер снимает с тебя всё, кроме того, что можешь сделать только ты. Твоё лицо в кадре и твой голос за кадром остаются твоими, остальное уходит.

Блок четвёртый. Промо. Посевы, таргет, работа с блогерами, площадки, редакции, коллаборации, попадание в подборки. Здесь менеджер отвечает не за то, чтобы «продвигать», а за то, чтобы бюджет превращался в понятные цифры и чтобы каждый вложенный рубль был посчитан. Если после месяца промо никто не может сказать, во сколько обошёлся один новый слушатель, промо не было.

Блок пятый. Деньги. Бюджеты и сметы, контроль выплат от дистрибьютора, отчёты роялти, чтение договоров до подписания, налоги и статус, финмодель проекта. Скучный блок, который спасает от самых дорогих ошибок. Артист, который не читал договор перед подписью, обычно узнаёт об этом через два года, когда захочет уйти.

Блок шестой. Переговоры. Площадки, бренды, фиты, концерты, лейблы, подрядчики. Менеджер говорит от твоего имени и отвечает за условия, которые принёс. Это ещё и полезная дистанция. Артист, который сам торгуется за свой гонорар, всегда в слабой позиции, потому что ему неловко. Менеджеру не неловко, это его работа. Что вообще стоит требовать на площадке, расписано в статье про райдер артиста.

Блок седьмой. Команда. Битмейкеры, звукорежиссёры, дизайнеры, клипмейкеры, таргетологи, видеографы, студии. Менеджер собирает исполнителей, согласует сметы, ставит задачи, принимает работу и выгоняет тех, кто срывает сроки. По факту он строит вокруг тебя маленькое производство, и качество этого производства прямо видно в том, как выглядят твои релизы.

• Стратегия. Позиционирование, план на год, порядок релизов, ответ на вопрос зачем.
• Релизы. Календарь, дедлайны, метаданные, дистрибуция, питчинг, пресейв, промо-ссылки.
• Контент. Сетка, идеи, съёмки, монтаж, выкладка, замеры через сутки.
• Промо. Посевы, таргет, блогеры, редакции, коллаборации, стоимость слушателя.
• Деньги. Бюджеты, сметы, контроль роялти, договоры, налоги, финмодель.
• Переговоры. Бренды, концерты, фиты, лейблы, подрядчики, условия и гонорары.
• Команда. Подбор исполнителей, постановка задач, приёмка работы, сроки.

Как выглядит рабочий месяц менеджера

Абстракция про «ведение артиста» превращается в понятную вещь, когда ты видишь календарь. Вот как выглядит обычный месяц в активном цикле, где есть релиз и есть контент. Не идеальный месяц из презентации, а рабочий.

Теперь посчитаем часы. Если ты тащишь всё это сам, месяц выглядит вот так по нагрузке. Вилки взяты из нашей практики ведения, на одного артиста в активном цикле.

Сложи минимумы. Получается около шестидесяти часов в месяц на всё, что не является музыкой. Это полторы рабочих недели, которые ты каждый месяц отдаёшь не творчеству. Верхняя граница уходит за сто двадцать часов, и это уже вторая работа. Именно здесь ломаются артисты, у которых есть основная занятость. Не на отсутствии таланта, а на арифметике суток.

Менеджер, продюсер, директор, промоутер

Эти слова в русской индустрии перемешались до состояния каши. Один и тот же человек может называться всеми четырьмя, а четыре разных человека называть себя одинаково. Разложим по функции, а не по вывеске, потому что платишь ты за функцию.

Практический вывод. В маленькой команде на старте всё это один человек, и это нормально. Проблема начинается, когда человек с навыками промоутера продаёт себя как менеджера. Он умеет запускать рекламу, но не умеет строить план релизов, не читает договоры, не считает деньги и не собирает команду. Ты платишь за карьеру, а получаешь один канал трафика.

Обратная ошибка тоже частая. Артист берёт менеджера и ждёт от него музыки. Менеджер не улучшит твой трек. Он может привести звукорежиссёра, поставить дедлайн и сказать вслух неприятную правду про материал, но написать за тебя припев он не может. Разницу между этими ролями стоит проговорить в первый же день, иначе через полгода вы будете обвинять друг друга в чужой зоне ответственности.

Когда пора брать. Диагностика по симптомам

Честный ответ звучит так. Позже, чем хочется амбициям, и раньше, чем разрешает жадность. Ориентируйся не на мечты, а на симптомы. Симптом это не «хочу быстрее расти», симптом это конкретная поломка, которую видно в календаре и в цифрах.

1. 1

   Релизы съезжают не из-за музыкисимптом 1

   Трек готов месяц назад, но обложки нет, метаданные не собраны, дистрибуция не загружена, дата плывёт третий раз. Это чистая организационная поломка. Музыка тут ни при чём, и решается она не вдохновением, а человеком, который держит календарь.

2. 2

   Переписки съели музыкусимптом 2

   Ты открываешь ноутбук, чтобы поработать над треком, и обнаруживаешь себя через два часа в переписке с видеографом и в поиске студии. За месяц ты не написал ни одного нового куплета. Если операционка стабильно вытесняет творчество, ты уже платишь за менеджмент, только своим временем.

3. 3

   Появились деньги и предложениясимптом 3

   Пришло предложение о фите, зовут на площадку, бренд написал в личку, лейбл прислал договор. И оценить это некому. Ты не знаешь, нормальный гонорар или тебя разводят, что подписывать нельзя и как считать доли. Здесь менеджер окупается одним отказом от плохой сделки.

4. 4

   План есть, но живёт в головесимптом 4

   Ты знаешь, что надо выпускать раз в шесть недель, снимать регулярно и питчить редакциям. Знаешь третий месяц подряд и третий месяц подряд не делаешь. Дисциплина сама не появляется. Появляется внешний человек, перед которым стыдно сорвать срок.

5. 5

   Есть, что масштабироватьсимптом 5

   Уже видно, какой формат заходит, какой трек цепляет, откуда приходят слушатели. Есть рабочая гипотеза и нет рук, чтобы разогнать её в десять раз. Вот это лучший момент для менеджера, потому что он приходит не изобретать твою карьеру, а масштабировать то, что уже работает.

А теперь обратная сторона, о которой не говорят те, кто продаёт менеджмент. Есть состояния, в которых менеджер тебе не нужен и деньги на него будут выброшены.

• У тебя нет музыки. Один сингл за год и три демо. Менеджеру нечем работать. Никакая стратегия не компенсирует отсутствие материала, и любой честный человек тебе это скажет.
• Музыка слабая, и ты это знаешь. Продвижение не спасает слабый трек, оно просто показывает его большему числу людей, которые не досидят до припева. Сначала музыка, потом всё остальное. Это не мораль, это экономика. Плохой трек делает рекламу дороже.
• Ты не готов отдавать решения. Если ты собираешься согласовывать каждый пост и перебивать каждое решение менеджера, ты просто наймёшь себе дорогого секретаря и будешь злиться.
• Ты ждёшь, что он принесёт деньги. Менеджер не источник инвестиций. Бюджет на промо это твои деньги или деньги лейбла. Человек, который обещает вложиться сам, а потом просит предоплату, это не менеджер.

Если ты попал в этот список, самое полезное вложение сейчас это регулярный выпуск и системная работа с аудиторией своими руками. Как раскачать первый трафик без бюджета, разбирали в материале про раскрутку трека в TikTok. Через полгода такой работы у тебя появятся и материал, и цифры, и вопросы, с которыми к менеджеру уже имеет смысл приходить.

Схемы оплаты и что каждая значит на практике

Схем всего три, но за каждой стоит своя логика поведения. Схема оплаты определяет, что менеджер будет делать в тяжёлый месяц, и это важнее, чем сумма.

Отдельно про базу процента, потому что здесь чаще всего и происходит конфликт. Процент с чего именно. Со стримов, с концертов, с мерча, с брендов, с продажи битов, с преподавания, с чужих фитов, где тебя позвали. Разные люди понимают это по-разному, и если не проговорить, через год выяснится, что ты должен процент с денег, к которым менеджер не имел отношения.

• Процент считается с валовых доходов или с чистых. Разница огромная. С валовых означает, что менеджер получает свою долю до того, как ты вычел расходы на клип, студию и рекламу. С чистых означает после. Проговорите это первым делом.
• Что входит в базу. Стримы, концерты, бренды, мерч, синхронизация. Что не входит, перечисляется отдельным списком, а не подразумевается.
• Хвост после расставания. В нормальной практике менеджер сохраняет процент с релизов и сделок, которые он привёл, ещё какое-то время после ухода. Срок и объём фиксируются заранее. Пожизненный хвост со всего это не норма.
• Кто платит подрядчикам. Деньги на съёмки, рекламу, студию это твой бюджет, а не гонорар менеджера. Смешивать эти кошельки нельзя, иначе через три месяца никто не поймёт, куда ушли деньги.

Сколько менеджер зарабатывает на твоих стримах

Вот арифметика, из-за которой начинающие артисты не могут найти менеджера за процент и не понимают почему. Посчитаем на реальных ставках из наших отчётов роялти, зима 2026, каталог около пятидесяти двух миллионов прослушиваний.

Смотри, что получается. Миллион прослушиваний это цифра, до которой большинство артистов не доходит и за год. Артисту с неё приходит около сорока тысяч рублей. Менеджер за двадцать процентов получает с этого восемь тысяч. За год работы. При том, что месяц его работы на тебе стоит от шестидесяти до ста двадцати часов.

Отсюда два честных вывода. Первый. Взрослый менеджер не будет работать с начинающим артистом за процент со стримов, потому что это не деньги. Если тебе предлагают такую схему на нулевых оборотах, значит либо человек не считал, либо он собирается набрать двадцать таких артистов и не заниматься никем, либо процент ему нужен не со стримов, а с чего-то ещё, что он планирует продать. Второй. Именно поэтому на старте работает фикс. Ты платишь за объём работы, а не за долю от нуля. Подробный разбор того, откуда вообще берутся деньги в музыке, есть в статье про то, сколько платят стриминги, и в материале про то, как зарабатывать на музыке.

И третий вывод, самый неприятный. Если человек за процент со стримов обещает тебе золотые горы, у него в голове другая математика. Он либо рассчитывает на твои концерты и бренды, о чём стоит спросить прямо, либо на то, что ты сам будешь оплачивать все бюджеты, а он будет получать долю с результата. Ни то, ни другое не преступление. Преступление это не проговорить это вслух до подписи.

Где искать менеджера

Хороших менеджеров мало, и они почти никогда не ищут артистов через объявления. Вот реальные каналы, отсортированные по тому, насколько они работают.

1. 1

   Люди, которые уже работают рядом с тобойканал 1

   Тот, кто снимает тебе ролики, монтирует, помогает с концертом, тащит твою группу в ВК. Часто менеджер вырастает из друга, который взял на себя организацию, потому что не мог смотреть на бардак. Плюс в доверии и вовлечённости. Минус в том, что у него нет опыта, и учиться он будет на твоей карьере. Это рабочий вариант, если вы честно называете вещи своими именами и он готов учиться.

2. 2

   Продюсерские компании и агентстваканал 2

   Здесь ты покупаешь не человека, а команду и процесс. Плюс в том, что есть опыт на других артистах, есть подрядчики, есть готовые схемы. Минус в том, что ты один из нескольких, и внимание делится. Спрашивай прямо, сколько артистов ведёт команда и кто именно будет заниматься тобой руками.

3. 3

   Менеджеры артистов твоего уровняканал 3

   Найди пять артистов, которые на две ступени выше тебя и играют примерно твою музыку. Посмотри, кто у них в команде. Эти люди уже умеют работать с твоей аудиторией и твоим жанром. Написать им напрямую нормально. Худшее, что случится, это молчание.

4. 4

   Индустриальные тусовки и чатыканал 4

   Отраслевые конференции, шоукейсы, профильные чаты. Работает медленно, но здесь ты видишь людей в деле и слышишь, как о них говорят другие. Репутация в этой среде передаётся из уст в уста быстрее, чем через любой сайт.

5. 5

   Входящие предложения в личкуканал 5

   Самый опасный канал. Люди, которые сами пишут начинающим артистам с предложением менеджмента, чаще всего продают услугу, а не берут ответственность. Это не приговор, но проверять их надо втрое жёстче. Начни с вопроса, почему они написали именно тебе, и слушай, есть ли в ответе хоть что-то про твою музыку.

Как проверить человека до старта

Четыре проверки, которые занимают неделю и экономят год. Проходи их по порядку и не перепрыгивай, даже если человек тебе очень нравится. Особенно если очень нравится.

1. 1

   Кейсы и живые артистыпроверка 1

   С кем работал, что конкретно изменилось в цифрах за время работы, можно ли поговорить с этими артистами. Не с одним, а с двумя. Отказ дать контакты бывших клиентов это законченный ответ сам по себе. Когда говоришь с артистом, спрашивай не «хороший ли он человек», а «что он реально делал руками и срывал ли сроки».

2. 2

   План на первые 90 днейпроверка 2

   Попроси письменно. Что будет сделано в первые три месяца, в каком порядке, к каким датам и какими метриками измеряется результат. Профессионал приносит документ на страницу. Продавец воздуха приносит рассказ про связи и просит поверить в процесс. Дальше сравни его план со своим списком симптомов и посмотри, лечит ли он твою боль или свою.

3. 3

   Тестовый периодпроверка 3

   От одного до трёх месяцев с понятными задачами до любых длинных обязательств. Идеальный тест это один релиз под ключ. Виден весь конвейер от плана до выкладки, видна дисциплина, видна коммуникация под давлением, видно, как человек ведёт себя, когда что-то пошло не так. А что-то обязательно пойдёт не так.

4. 4

   Договор с обязательствами обеих сторонпроверка 4

   Что делает он, что делаешь ты, как считаются деньги, как расстаётесь. Отдельно проверь, что права на музыку остаются у тебя. Человек, который отказывается фиксировать договорённости письменно и говорит, что мы же нормальные люди, готовится к тому, чтобы потом трактовать всё в свою пользу.

Есть ещё одна проверка, которую почти никто не делает, а она самая показательная. Дай человеку свои цифры за последние три месяца и попроси разобрать их вслух. Прослушивания, источники, конверсии, воронку с роликов. Тот, кто действительно работал, за пятнадцать минут назовёт тебе три конкретные дыры и скажет, что бы он сделал в первую очередь. Тот, кто не работал, начнёт хвалить твою музыку.

Вопросы на первом созвоне

Первый разговор нужно вести тебе, а не ему. Он пришёл продавать, ты пришёл покупать, и это твои деньги и твоя карьера. Вот двенадцать вопросов, которые вскрывают человека за сорок минут. Задавай их подряд и слушай не интонацию, а конкретику.

ВОПРОСЫ МЕНЕДЖЕРУ НА ПЕРВОМ СОЗВОНЕ (задавай подряд, слушай не слова, а конкретику)

1. С какими артистами ты работал последние два года и что у них изменилось в цифрах, пока ты вёл
2. Дай контакты двух артистов, с которыми ты работал. Я хочу с ними поговорить
3. Что ты сделаешь в первые 30 дней. По пунктам, с датами
4. Какими метриками мы будем мерить твою работу через 90 дней
5. Сколько артистов ты ведёшь прямо сейчас и сколько часов в неделю достанется мне
6. Кто делает работу руками. Ты сам, твоя команда или подрядчики. Кто платит подрядчикам
7. Мой прошлый релиз собрал мало. Назови три причины, которые ты видишь по цифрам
8. Что ты будешь делать, если через три месяца результата нет
9. Как ты зарабатываешь. Процент, фикс или гибрид. С каких именно доходов идёт процент
10. Что происходит с деньгами и правами, если мы расстаёмся
11. Что ты НЕ делаешь. Назови три вещи, которые не входят в твою работу
12. Какого артиста ты бы не взял и почему

Плохой ответ звучит как связи, чуйка, поверь мне, всё будет.
Хороший ответ звучит как план, срок, цифра, ответственный.

Разберём три ключевых. Вопрос про количество артистов важнее, чем кажется. Человек, который ведёт восемь проектов в одиночку, физически не может дать каждому шестьдесят часов в месяц. Значит, кто-то из этих восьми не получает ничего, и вопрос только в том, ты это или не ты. Услышал цифру больше пяти, спрашивай, кто ещё в команде и что делают они.

Вопрос про твой прошлый релиз это тест на профессию. Ты просишь человека посмотреть на твои цифры и назвать причины, по которым релиз не выстрелил. Это ровно то, чем он будет заниматься каждый месяц, если вы начнёте работать. Если он не может сделать этого сейчас, он не сможет и потом. Обрати внимание, говорит ли он про воронку, про удержание, про то, что было до релиза, или сразу уходит в «нужен нормальный таргет».

И вопрос про то, чего он не делает. Профессионал отвечает на него мгновенно и без обиды, потому что знает свои границы. Человек, у которого нет опыта, начнёт убеждать тебя, что он делает всё. Ответ «я не занимаюсь съёмкой и монтажом, для этого нужен видеограф, и вот сколько он стоит» это признак того, что человек реально проходил этот путь и знает, где заканчивается он и начинается смета.

Договор с менеджером. Что прописать

Договор нужен не потому, что вы друг другу не доверяете. Он нужен потому, что через восемь месяцев вы будете помнить одну и ту же устную договорённость по-разному, и это происходит вообще со всеми. Всё, что не записано, при конфликте не существует.

КАРКАС ДОГОВОРЁННОСТИ С МЕНЕДЖЕРОМ (зафиксируй письменно до первого платежа)

Срок и тест | стартовый период, дата начала, дата разбора результата
Зона работы | что именно менеджер делает, список блоков без общих слов
Что вне зоны | что он НЕ делает, чтобы потом не было сюрпризов
Обязанности артиста | что даю я, в какие сроки, что считается срывом с моей стороны
Метрики | по каким цифрам меряем результат и кто их собирает
Отчётность | формат отчёта, периодичность, где он лежит
Деньги менеджера | фикс, процент, база начисления, дата выплаты
База процента | с каких доходов идёт процент, с каких не идёт
Бюджеты | кто платит за рекламу, съёмки, студию, чьи это деньги
Подрядчики | кто ищет, кто согласовывает смету, кто принимает работу
Права на музыку | остаются у артиста, менеджер не получает долю в фонограммах
Кабинеты и доступы | на кого оформлены профили, дистрибуция, соцсети
Расставание | срок уведомления, что происходит с процентом после ухода
Хвост процента | сколько месяцев после ухода и с каких релизов, если он есть

Всё, что не записано, при конфликте не существует.

Отдельно про права на музыку, потому что здесь артисты теряют больше всего. Менеджер не должен получать долю в твоих фонограммах и в авторских правах. Он получает деньги за работу, деньгами. Если в договоре появляется передача исключительных прав на треки в пользу менеджера или его компании, ты читаешь уже не менеджерский договор, а лейбловый, и разговаривать нужно по-другому. Что вообще есть у артиста из прав и как они делятся, расписано в статье про авторское право на песню.

Второе место по потерям это доступы. Кабинет дистрибуции, профили артиста на площадках, аккаунты в соцсетях должны быть оформлены на тебя, а менеджеру выданы доступы. Не наоборот. Иначе в день расставания выяснится, что твоя аудитория, твоя статистика и твои роялти лежат в аккаунте, к которому у тебя нет пароля, и это тяжёлая история, из которой выходят месяцами. У нас, например, все кабинеты и деньги привязаны к артисту, менеджер получает доступ, а не владение.

Третье это выход. Пропиши срок уведомления, обычно от месяца до трёх, и что происходит с процентом после ухода. Нормально, если менеджер получает хвост с релизов и сделок, которые он привёл, в течение оговорённого срока. Ненормально, если он пожизненно получает долю со всего, что ты когда-либо выпустишь. Формулировка «расстаёмся спокойно, каждый забирает своё» должна быть переведена в цифры и даты до того, как вы начнёте работать, а не после первой ссоры.

Красные флаги

Это не подозрительность, а гигиена. Ни один из этих признаков сам по себе не приговор, но каждый требует прямого вопроса. Два и больше одновременно означают, что разговор пора заканчивать.

Что менеджер не сделает за тебя

Половина разочарований в менеджменте происходит не потому, что человек плохой, а потому что от него ждали чуда не по его профилю. Держи список того, что остаётся на тебе всегда, при любом менеджере и при любом бюджете.

• Он не напишет тебе музыку. Он может привести продюсера, поставить дедлайн и честно сказать, что припев не цепляет. Написать за тебя припев он не может. Слабый материал не лечится менеджментом.
• Он не сделает тебя интересным. Контент строится вокруг того, кто ты есть. Если тебе нечего сказать и ты не хочешь показываться, никакая сетка публикаций этого не заменит. Лицо в кадре твоё.
• Он не заменит дисциплину. Менеджер может поставить срок, но записать вокал вместо тебя не может. Артист, который срывает свои же дедлайны, разваливает работу всей команды и потом удивляется, что менеджер потерял интерес.
• Он не принесёт бюджет. Деньги на промо это твои деньги. Менеджер отвечает за то, чтобы они превратились в цифры, а не за то, чтобы они появились.
• Он не сделает быстро. Первые честные выводы по системной работе видно через 90 дней, а нормальный горизонт это год. Любой, кто обещает результат за месяц, продаёт тебе всплеск, а не карьеру.

И обратная сторона. У артиста в этой связке тоже есть обязанности, и они прописываются в договорённости наравне с обязанностями менеджера. Сдавать материал в срок. Приезжать на съёмку. Отвечать в чате в течение дня, а не недели. Не отменять договорённости за два часа. Не соглашаться на сделки за спиной у менеджера. Всё это звучит как очевидность ровно до того момента, когда ты сорвёшь третий дедлайн подряд и человек начнёт заниматься другим артистом, у которого музыка приходит вовремя.

Как устроен менеджмент у нас

Расскажем свою механику, чтобы у тебя была точка сравнения при разговоре с любым другим человеком. У нас менеджмент это не абонентская подписка на присутствие рядом, а пакет работ под конкретное количество релизов. От 40 000 ₽ за два релиза, 80 000 ₽ за четыре. Ты покупаешь понятный объём, а не обещание.

Внутрь входит стратегия и позиционирование, план релизов, контент-матрица, упаковка профилей, дистрибуция на 55 с лишним площадок, питчинг редакциям через лейбл и отчёты по цифрам. Промо на бюджете считается отдельно, потому что это твои деньги на рекламу, а не наш гонорар, и мы принципиально не смешиваем эти кошельки. Посев в TikTok идёт от 65 000 ₽ за два релиза, таргет ВК от 110 000 ₽ за два, всё вместе от 150 000 ₽. Цифры на странице услуг и они не меняются от настроения.

Дальше главный принцип, ради которого всё это и построено. Музыка первична, контент вторичен. Мы не берём в работу проект, где надо продвигать слабый трек, потому что слабый трек невозможно спасти рекламой. Его можно только показать большему числу людей, которые не досидят до припева, и это дороже, а не дешевле. Поэтому первое, что происходит после заявки, это разбор музыки, и иногда мы говорим, что работать пока рано. Это неприятно слышать, но дешевле, чем узнать то же самое через полгода и минус бюджет.

• Права на музыку всегда остаются у тебя. Мы не берём долю в фонограммах и не просим исключительные права. Никогда.
• Кабинет и деньги привязаны к артисту. Роялти 70 процентов артисту, вывод на карту прямо из кабинета, отчёты видны тебе, а не пересказываются с наших слов.
• Мы не гарантируем цифры. Гарантируем объём работы и прозрачность отчёта. Прослушивания и плейлисты решают слушатели и редакторы, и любой, кто говорит иначе, врёт.
• Никаких накруток. Они ломают алгоритмическое промо и стоят тебе будущего трафика.
• Сначала слушаем музыку. До любых разговоров о деньгах. Если материал не готов, скажем прямо.

Отдельно про дистрибуцию, потому что её часто путают с менеджментом. Дистрибуция это техническая доставка релиза на площадки и приём денег. У нас она стоит 499 ₽ за сингл, 999 ₽ за EP и 1 499 ₽ за альбом, разово, без подписки. Ты можешь выпускать музыку через кабинет и вообще не покупать менеджмент. Это честная развилка, и мы её проговариваем сразу, потому что артисту, у которого пока нет ни материала, ни симптомов из раздела про диагностику, менеджмент не нужен.

Чек-лист перед тем как ударить по рукам

Пройди по списку перед первым платежом. Каждый незакрытый пункт это будущий конфликт, который сейчас стоит один неудобный вопрос, а через полгода будет стоить денег и нервов.

• У тебя есть материал. Минимум несколько готовых треков и понимание, что выходит дальше.
• Ты честно нашёл у себя как минимум два симптома из раздела про диагностику.
• Вы вслух проговорили, какие из семи блоков работы человек берёт, а какие нет.
• Ты получил письменный план на первые 90 дней с датами и метриками.
• Ты поговорил минимум с двумя артистами, с которыми он работал.
• Он разобрал твои цифры вслух и назвал конкретные дыры, а не похвалил музыку.
• Схема оплаты выбрана и записана. База процента расписана по источникам доходов.
• Гонорар менеджера и рекламный бюджет это два разных кошелька и два разных платежа.
• Права на фонограммы и авторские остаются у тебя, в договоре это написано прямо.
• Кабинет дистрибуции, профили на площадках и соцсети оформлены на тебя, у него доступы.
• Прописан тестовый период и дата, когда вы сядете и посмотрите на результат.
• Прописан выход. Срок уведомления, судьба процента после ухода, что забирает каждый.
• Он не гарантировал тебе цифры и не предлагал купить плейлисты.
• Ты понимаешь, что твои дедлайны это тоже часть договора, и готов их держать.

И последнее, что стоит держать в голове. Менеджер не начало карьеры, а следствие того, что карьера уже началась и перестала помещаться в одного человека. Пока у тебя нет материала и регулярности, лучшее вложение это музыка и системный выпуск. Как только появились симптомы из этой статьи, лучшее вложение это человек, который заберёт у тебя шестьдесят часов в месяц и вернёт их музыке. Разница между двумя этими моментами обычно в год работы, и этот год всё равно придётся отработать самому.

Частые вопросы