Кто нужен артисту в команде и во сколько это выходит

Девять ролей вокруг артиста

Пока релиз выходит раз в полгода, отсутствие команды незаметно. Ты сам находишь бит, сам пишешь текст, сам ищешь, кто сведёт, сам рисуешь обложку в телефоне и сам снимаешь ролик за час до сна. Проблема вылезает в тот момент, когда ты решаешь выпускаться раз в полтора месяца, потому что человек, который одновременно пишет музыку, монтирует, ведёт переписку с четырьмя подрядчиками и отвечает в комментариях, начинает резать то, что режется проще всего. Обычно это музыка, то есть ровно то, ради чего всё затевалось.

Считать команду удобнее не по людям, а по задачам. Одна голова закрывает две или три роли, а на старте иногда все девять сразу, и это нормальная точка отсчёта, а не признак того, что ты делаешь что-то не так. Ниже все девять задач с тем, что каждая реально закрывает, и с моментом, когда её пора отдавать другому.

Посевщик и таргетолог стоят последними не по важности, а по очереди. Реклама на слабый трек и на пустой профиль откручивается ровно так же честно, как на сильный, только второй волны после неё не будет и бюджет закончится вместе с последним показом. Внутри мы формулируем это одной фразой. Музыка первична, контент вторичен, платный охват идёт третьим и только на то, что уже цепляет людей бесплатно.

Что остаётся на тебе при любой команде

Часть работы не делегируется ни за какие деньги, и это стоит понять до того, как ты соберёшь бюджет. Посмотри на состав любой нашей линейки с монтажом. Ролики собираем мы, а выкладываешь их по контент плану ты. Песню под ключ пишем мы, а вокал записываешь ты. Команда снимает с тебя производство и рутину, но не снимает авторство и присутствие, поэтому расчёт заплатить и исчезнуть на полгода ломается уже на второй неделе.

• Голос. Записать вокал за тебя не может никто, и в наших пакетах вокал всегда пишешь ты, даже когда музыку, текст, сведение и выпуск делаем мы целиком.
• Смысл. О чём песня, какую одну эмоцию она несёт и к кому обращается, знаешь только ты. Автор текста превращает это в строчки, но исходную мысль он из воздуха не достанет.
• Лицо в кадре. Монтаж, сценарии и банк форматов заказать можно, а стоять в кадре и говорить своими словами придётся тебе. Ролики от лица чужого человека не строят артиста.
• Ответы людям. Комментарии, личные сообщения, реакция на хейт. Это часть образа, и она работает только когда отвечает сам артист, а не администратор со скриптом.
• Финальное решение. Последнее да или нет по треку, обложке и дате релиза остаётся за тобой. Команда обязана честно сказать, что материал слабый, но выпускать или переделывать решаешь ты.

Из этого следует практический вывод по деньгам. Первым делегируй то, что делаешь медленно и плохо, а не то, что делаешь с удовольствием. Артист, который любит писать текст и ненавидит сводить, но нанимает автора текста и продолжает сам мучить сведение по ночам, тратит бюджет ровно наоборот.

Сколько стоит каждая роль

Дальше цены из нашего прайса, без вилок от тридцати тысяч до трёхсот. Мы работаем релизными циклами, поэтому большинство линеек считается за два релиза, а не за месяц. Такой счёт честнее, потому что месяц может пройти впустую, а релиз либо вышел, либо нет.

Дизайнера в таблице нет отдельной строкой намеренно. Обложка под концепцию релиза и оформление карточек артиста входят в линейки как часть упаковки, потому что рисовать аватар в отрыве от позиционирования бессмысленно, а позиционирование это первый этап ведения, а не задача дизайнера.

Скрытая цена шести договорённостей

Когда каждую роль берёт отдельный человек, ты получаешь не шесть подрядчиков, а шесть стыков между ними. Работа внутри каждой роли обычно нормальная, ломается именно на переходах, и чинишь эти переходы ты, потому что кроме тебя всю картину не видит никто.

Посчитай эту цену своими цифрами, а не нашими. Возьми число подрядчиков, умножь на часы переписки и сверок в неделю, умножь на длину релизного цикла. Ни один из этих часов не идёт на музыку и ни один не попадает в смету, потому что платишь ты тут не деньгами. Дальше наложи жёсткую точку в календаре. Питчинг редакторам подаётся минимум за 7 дней до релиза, комфортно за 14, значит мастер, обложка и метаданные должны быть готовы за две недели до даты, а не накануне. Любой лишний круг правок съедает именно этот запас.

В каком порядке роли появляются

Порядок найма важнее состава. Одни и те же девять ролей в правильной последовательности дают релиз, а в неправильной дают потраченный бюджет и ощущение, что рынок устроен нечестно. Вот последовательность, по которой мы сами ведём артиста.

1. 1

   Сначала канал выхода

   Дистрибьютор нужен раньше всех, потому что без него трек физически не попадёт на площадки, открытой формы для всех желающих у Яндекс Музыки и Spotify нет. Сингл стоит 499 ₽ разово, загрузка занимает около 10 минут, права на музыку остаются у тебя, а питчинг редакторам входит в дистрибуцию и стоит ноль.

2. 2

   Потом музыка

   Автор бита или автор песни целиком. Тут решается, будет вообще что продвигать или нет, и на этом этапе экономия бьёт больнее всего. Тайп-бит с ютуба под чужой голос и чужую тональность превращает всю дальнейшую цепочку в попытку спасти то, что не спасается.

3. 3

   Дальше звук

   Сведение и мастеринг. Тут проверяется одна вещь. Слушаешь свой трек в одном плейлисте с референсом и смотришь, приходится ли крутить громкость. Если приходится, дело не в громкости, а в том, что частоты дерутся и вокал не сидит.

4. 4

   Обложка и страницы

   Обложка, аватар, описание артиста и закреплённые ссылки. Это дешёвая часть по деньгам и дорогая по последствиям, потому что человек с рекламы сначала попадает на страницу, а уже потом решает, слушать ли трек.

5. 5

   Контент под релиз

   Сценарии и ролики, в наших линейках с монтажом это 15 роликов на релиз. Снимать начинаем минимум за месяц до выхода, чтобы к дате релиза уже была лента, а не один анонс в пустоте.

6. 6

   Платный охват

   Посев в паблики и таргет ВКонтакте. Подключаются последними и только когда есть готовый трек и тёплая аудитория. Посев в TikTok начинается от 65 000 ₽ за два релиза, таргет ВК от 110 000 ₽, оба канала вместе от 150 000 ₽.

7. 7

   Тот, кто держит график

   Менеджер появляется, когда релизов становится больше одного в квартал и подрядчиков больше двух. До этого момента ты справляешься сам, после него начинаешь ронять даты, и первый пропущенный дедлайн обходится дороже, чем месяц ведения.

Самая частая перестановка в этом списке выглядит так. Человек начинает с шестого шага, покупает рекламу на трек, который ещё не сведён, и профиль, где две публикации. Деньги открутились, просмотры пришли, слушателей не осталось, вывод сделан неправильный. Виноватой оказывается реклама, хотя порядок нарушен на пять шагов раньше.

Шесть подрядчиков или одна команда

Перед сравнением одна вещь, которая экономит десятки тысяч. В каждой нашей линейке продвижения уже сидит фундамент. Позиционирование, упаковка соцсетей, банк форматов, дистрибуция с питчингом и отчёты по цифрам входят и в Посев, и в Таргет, и в связку двух каналов. Докупать менеджмент отдельно к посеву не нужно, иначе ты платишь за одно и то же дважды.

Теперь сложи сам. Музыка на два сингла по линейке Готовый трек это 100 000 ₽, оба канала рекламы на два релиза это 150 000 ₽, дистрибуция сидит внутри обеих линеек и отдельно не оплачивается. Выходит 250 000 ₽. Ровно та же начинка одной линейкой, Всё включено без роликов, стоит 285 000 ₽ за два релиза. Разница 35 000 ₽ не в пользу пакета, и мы говорим это прямо, а не прячем в мелкий шрифт.

Тогда зачем пакет. За две линейки ты держишь два графика и две точки согласования и сам следишь, чтобы мастер приехал раньше, чем стартует посев. В пакете дата релиза, готовность мастера, обложка и запуск обоих кабинетов считаются от одной таблицы, и когда трек звучит тише соседних или ролики не набирают, тебе не нужно выяснять, кто из шести человек виноват. Если ты умеешь держать график сам, две линейки дешевле, и это нормальный выбор.

Фикс, процент и доля в правах

Схема оплаты определяет, за что человек в команде будет реально бороться, поэтому её стоит понимать до первого перевода. Схем на рынке четыре, и каждая ведёт себя по-своему через год работы, а не в день подписания.

У нас работает первая схема. Фикс за пакет релизов, доли с концертов, мерча и роялти мы не берём, рассрочка 0 процентов, платёж разбивается по этапам. Права на музыку остаются у артиста, роялти с площадок 70 процентов, вывод на карту прямо из кабинета, и всё это записано в договоре, а не проговорено голосом в кружочке.

• Состав работ строками. Пять или десять пунктов вместо фразы полное продюсирование. Строка либо сделана, либо нет, а полное продюсирование можно трактовать в любую сторону.
• Сроки датами. Не через недельку, а конкретное число, к которому приходит демо, сведённая версия и мастер. Дата релиза считается назад от мастера, а не вперёд от вдохновения.
• Круги правок. Сколько заходов входит в цену и что считается правкой, а что новой работой. Просьба поднять вокал и просьба переписать припев это разные вещи, и договориться о них надо до оплаты.
• Исходники. Кому и в какой момент отдаются проект и отдельные дорожки. Если исходников не отдают в принципе, любая будущая правка привязывает тебя к этому человеку навсегда.
• Никаких гарантий по цифрам. Обещание прослушиваний, мест в чартах или попадания в редакторские подборки это первый признак того, что перед тобой продавец воздуха. Промо купить нельзя, редакторские подборки собирают живые люди по своему вкусу в конкретный день.

Кого нанимать рано

Половина слитых бюджетов это не плохие подрядчики, а правильные люди, нанятые не в свой момент. Ниже пять случаев, которые мы видим чаще остальных.

• Таргетолог до готового трека. Реклама не чинит музыку. Если трек не досушен по сведению или в нём нет запоминающегося момента, платный охват просто быстрее покажет это большему числу людей.
• Посевщик до тёплой аудитории. Музыкальный контент запускается только на аудиторию, которая уже собралась на развлекательных и смысловых роликах. Преждевременный посев даёт использования звука без единого перехода на площадки.
• Менеджер при одном релизе в год. Менеджер окупается координацией, а координировать при одном релизе нечего. До первого регулярного графика его роль спокойно закрывает календарь в телефоне.
• Второй битмейкер вместо доработки первого трека. Соблазн начать заново вместо того, чтобы довести до ума то, что есть. В итоге у артиста пять черновиков и ни одного релиза, а бюджет закончился.
• Оператор и съёмочная студия на старте. Первые двадцать роликов снимаются на телефон. Смысл первых двадцати не в картинке, а в том, чтобы понять, какой формат вообще держит внимание твоей аудитории.

Ошибки при сборке команды

Эти шесть ошибок стоят денег и времени примерно поровну, и все шесть повторяются из артиста в артиста независимо от жанра и бюджета.

• Нанимать под ощущение, а не под задачу. Формулировка мне нужен продюсер закрывает четыре разные профессии сразу. Разложи запрос на части до переписки. Нужен звук, нужна вся песня, нужен финал по звуку или нужен человек, который ведёт.
• Платить за роль, которую сам не можешь проверить. Прежде чем нанимать звукорежиссёра, научись слышать разницу между своим треком и референсом в одном плейлисте. Иначе ты платишь и не понимаешь, стало лучше или просто громче.
• Собирать команду из друзей без письменных договорённостей. Пока всё идёт хорошо, разницы нет. Разница появляется на первом спорном моменте, и вместе с деньгами обычно заканчивается дружба.
• Менять людей раньше цифр. Подрядчика меняют после двадцати роликов и трёх замеров, а не после первого ролика с двумястами просмотрами. Иначе ты платишь заново за вход в работу каждому следующему.
• Считать дистрибьютора продвижением. Дистрибьютор доставляет музыку на площадки, ведёт метаданные и считает деньги. Он не отвечает за прослушивания, и претензия о том, что релиз вышел и лежит, адресована не туда.
• Верить в гарантии. Никто не может гарантировать прослушивания, попадание в чарт или редакторскую подборку. У редактора единственный критерий, это его вкус в конкретный день, и деньги на это не влияют.

Отдельно про деньги, которые артист рассчитывает вернуть со стримов. Миллион прослушиваний в типичном миксе площадок приносит артисту около 40 000 ₽, а чтобы иметь 100 000 ₽ в месяц, нужно 4-5 миллионов прослушиваний ежемесячно, и приходят они с задержкой полтора-два месяца после отчётного периода. Считать команду окупаемой напрямую роялти не выйдёт, она окупается концертами, заказами и тем, что артист вообще становится заметным.

Как получить смету вместо вилки

Когда ты пишешь любой команде фразу сколько стоит вести артиста, в ответ прилетает вилка от тридцати тысяч до трёхсот, и это не жадность, а отсутствие данных. Шесть строчек ниже превращают вилку в конкретную сумму за один заход. Скопируй и заполни своими словами.

1. Что уже готово. Бит, текст, черновик записи, вышедшие релизы со ссылками
2. Чего нет совсем. Музыки, слов, обложки, роликов, аудитории
3. Сколько релизов планируешь за ближайшие полгода
4. Есть ли бюджет на рекламу отдельно от продакшна
5. Что снимаешь и делаешь сам, а чего не станешь ни при каких условиях
6. Дата, к которой хочешь выйти, если она уже названа подписчикам

Пятый пункт важнее, чем кажется. Артист, который честно говорит, что в кадре себя не покажет, получает совсем другой набор форматов и другую смету, а не спор о том, что снимать всё-таки надо. Шестой пункт часто отсекает половину вариантов сразу, потому что на релиз через десять дней посев и питчинг уже не собираются, заявку редакторам подают минимум за 7 дней до выхода, а комфортно за 14.

И последнее. Если после этого списка ты понимаешь, что закрываешь семь ролей из девяти самостоятельно и тебе не хватает только звука или только рекламы, не собирай полную команду. Добери одну линейку. Собирать девять ролей имеет смысл тогда, когда график релизов уже стоит и ты понимаешь, что физически его не вывезешь.

Частые вопросы