Как найти музыкального продюсера для песни и не попасть на перекупа

Что стоит за запросом нужен продюсер

Слово продюсер в России закрывает четыре разные профессии сразу, и человек, который ищет продюсера для песни, обычно сам не может назвать, что именно ему нужно. От этого зависит и цена, и то, с кем ты вообще должен разговаривать. Разброс тут не в проценты, а в разы, от 25 000 ₽ за один индивидуальный бит до 100 000 ₽ за релиз, собранный под ключ вместе с упаковкой и посевом.

Разложи свой запрос на составляющие до того, как начнёшь кому-то писать. Это займёт десять минут, а сэкономит месяц переписок с людьми, которые делают не твою задачу и честно не понимают, почему ты недоволен результатом.

• Нужен звук. У тебя есть текст и мелодия в голове, нет музыки. Тебе нужен автор бита и аранжировки, который пишет под твой голос и твою тональность, а не отдаёт готовую заготовку с биржи. Это линейка Биты в эксклюзив от 25 000 ₽, три бита стоят 60 000 ₽, пять битов 90 000 ₽.
• Нужна вся песня целиком. Нет ни текста, ни мелодии, есть желание петь и понимание, о чём. Тогда работа начинается с мелодии и топлайна, а не с бита. Песня под ключ стоит 100 000 ₽ за одну песню, вокал записываешь ты, текст, музыку, сведение и выход берём на себя мы.
• Нужен финал. Трек записан, но рядом с чужими релизами звучит тихо, мутно и разваливается на телефоне. Тут нужен звукорежиссёр, но отдельно сведение мы не продаём и говорим об этом прямо. Берём трек целиком, от бита до мастера, это линейка Готовый трек от 50 000 ₽ за сингл.
• Нужен человек, который ведёт. Музыка есть, а дальше пустота. Даты релизов, оформление страниц, контент, реклама. Это менеджмент от 40 000 ₽ за два релиза, и с созданием музыки он не пересекается вообще.

Перекуп живёт ровно на этой путанице. Он говорит слово продюсер, ты слышишь в нём всё сразу, а по факту получаешь один файл и ноль ответов на вопрос, что делать дальше. Пока ты сам не сформулировал задачу в трёх строчках, любое предложение будет звучать убедительно, потому что тебе не с чем его сравнить.

Как устроена схема перекупа

Перекуп это не мошенник в чистом виде. Он не забирает деньги и не исчезает, он честно приносит тебе какой-то результат. Проблема в том, что ты платишь за работу автора, а получаешь работу пересыльщика файлов, и разница между этими двумя вещами вылезает не в день оплаты, а через три недели, когда нужны правки.

1. 1

   Пишет первым и без деталей

   В сообщении есть слова потенциал, вайб и у тебя классный трек, и ни одной конкретики из твоей музыки. Ни строчки текста, ни момента на второй минуте, ни жанра. Значит трек не слушали, а рассылку отправили по сотне профилей за вечер.

2. 2

   Продаёт словами полный цикл

   У нас команда, студия, свои кабинеты, выведем на площадки. На просьбу назвать поимённо, кто пишет бит и кто сводит, разговор уходит в сторону или ты слышишь про коммерческую тайну. Настоящий состав скрывать незачем, релизы всё равно лежат в открытом доступе вместе с кредитами.

3. 3

   Раздаёт работу вниз

   Бит берётся на бирже по обычной лицензии, а не пишется под тебя. Сведение уходит фрилансеру за долю от твоих денег. Выпуск идёт через чужой кабинет, к которому у тебя нет доступа, поэтому цифры по прослушиваниям ты видишь в пересказе, а не в интерфейсе, и проверить их не можешь.

4. 4

   Ломается на правках

   Ты просишь поднять вокал и убрать один слой в припеве. Проекта у перекупа нет, потому что сводил не он, а исполнитель уже занят другим заказом. Дальше начинаются недельки, голосовые и фраза давай следующий трек сделаем лучше.

Есть простой денежный тест. Спроси, из чего складывается цена, и попроси разложить её на бит, вокальную работу, сведение с мастерингом и выпуск. Автор ответит за минуту, потому что знает, сколько часов занимает каждый кусок и сколько стоит его собственное время. Перекуп начнёт объяснять, что так считать нельзя и что всё индивидуально.

Красные флаги за один разговор

Всё, что ниже, видно до перевода денег, в первой же переписке. Ни один пункт не требует от тебя технических знаний, только внимания к тому, что человек говорит и о чём молчит.

Отдельно про манеру общения. Если человек всё ведёт голосовыми и ни разу не написал текстом дату сдачи, у него нет плана. Дату в тексте легко проверить через две недели, дату в голосовом не проверит никто, и это чаще осознанный выбор, чем привычка.

Как проверить авторство за вечер

Проверка занимает примерно час и не требует ни доступа к студии, ни разбирающегося друга рядом. Автор проходит её спокойно, потому что для него это обычные рабочие файлы, которые лежат в папке проекта. Перекуп начинает объяснять, почему именно сейчас неудобно.

• Попроси отдельные дорожки к любому треку из портфолио. Не финальный микс, а барабаны, бас и вокал отдельными файлами. У того, кто делал трек, они лежат в проекте и отправляются за пару минут. У того, кто перепродал, их нет и не будет.
• Попроси снимок экрана с сессией. Названия дорожек, количество слоёв, обработка. Это тридцать секунд работы для автора и совершенно неподделываемая вещь для человека со стороны.
• Найди бит поиском. Возьми название трека из портфолио и характерные слова из описания релиза, прогони через поиск и посмотри, не лежит ли этот же инструментал в открытом доступе с чужим голосовым тегом в начале. Арендованные биты почти всегда находятся.
• Открой карточку релиза на площадке. В кредитах указаны авторы музыки и текста. Если человек называет трек своим, а в кредитах его нет, это повод спросить, кем именно он там был и почему его туда не вписали.
• Попроси набросок при тебе. Короткий созвон с показом экрана и восемь тактов под твой референс. Это не тест на гениальность, это проверка, что человек вообще открывает программу и умеет в ней двигаться.

Ещё одна проверка касается вокала. Попроси прислать трек, где голос артиста явно непрофессиональный, и послушай, как он в этом миксе сидит. Красиво свести хорошую студийную запись умеет почти любой, а вытащить сырой вокал из домашней комнаты с эхом и гулом это ровно тот навык, за который ты и платишь.

Вопросы, которые задают до оплаты

Первый разговор это не собеседование, где ты стоишь с шапкой в руках. Ты покупаешь работу, и спрашивать про состав, сроки и права нормально. Скопируй список и пройди по нему прямо в переписке, ответы сохрани, они пригодятся, если что-то пойдёт не так.

1. Ты сам пишешь бит или берёшь готовый. Если готовый, откуда и какая лицензия
2. Кто сводит и мастерит. Назови имя и два релиза этого человека на площадках
3. Что входит в цену помимо готового файла. Обложка, выпуск, питчинг, исходники
4. Сколько кругов правок входит и сколько стоит круг сверх лимита
5. Какой срок на бит, на сведение и на финальный мастер. Дай даты, а не примерно пару недель
6. Отдаёшь ли ты отдельные дорожки и проект после финальной оплаты
7. Права на музыку остаются у меня и в каком документе это написано
8. Ты просишь долю в роялти или процент со стримов. Если да, сколько и на какой срок
9. Как ты будешь указан в кредитах релиза и на что это влияет
10. Что будет, если после первой демки бит мне не подойдёт. Замена, возврат или ничего
11. Кто грузит релиз на площадки и через какой кабинет. Будет ли у меня доступ к статистике
12. Что ты честно думаешь про мой текущий материал. Назови одну конкретную слабость

Самый показательный тут двенадцатый. Человек, который слушал твою музыку, ответит конкретно, например что припев начинается на восемь секунд позже, чем надо, или что вокал записан слишком близко к микрофону и оттого гудит на низких. Человек, который тебя не слушал, скажет про потенциал и про то, что надо просто поработать над продвижением.

Одиннадцатый вопрос про кабинет тоже стоит дороже, чем кажется. Если релиз грузят через чужой аккаунт, ты не видишь ни разбивки по площадкам, ни момента, когда деньги за прослушивания реально пришли, а приходят они с задержкой полтора до двух месяцев после отчётного периода. Всё это время тебе остаётся верить пересказу.

Как выглядит нормальная работа по шагам

Дальше порядок, по которому трек проходит путь от первого разговора до площадок. Он примерно одинаковый у всех, кто делает музыку руками, и по нему легко проверить чужое предложение. Если у человека нет первого этапа и он сразу зовёт записывать вокал, это не экономия времени, это отсутствие метода.

1. 1

   Разбор материала и референсы

   До любой музыки надо понять, кто поёт и про что. Два или три референса, разложенных по слоям, диапазон голоса, темп, в котором артист не задыхается, и одна доминирующая эмоция. Тут же честно говорится, тянет ли материал релиз вообще, потому что слабую песню продвижение не спасёт, а бюджет на ней просто быстрее заканчивается.

2. 2

   Индивидуальный бит под тебя

   Бит пишется под твою тональность и твою подачу, а не берётся готовым с биржи. Ты слушаешь демо, вносишь правки и принимаешь работу до того, как начинается запись вокала. Обратный порядок стоит дорого, потому что перезаписывать голос под новый бит придётся полностью.

3. 3

   Запись вокала

   Записываешь сам или в студии, это твоя часть работы. Главное дать дубли и не клеить их самому. Чистка, тайминг и подбор лучших фраз делаются в проекте звукорежиссёром, а не в присланном одним файлом миксе, из которого уже ничего не вытащить.

4. 4

   Сведение и мастеринг

   Тут трек начинает звучать рядом с чужими релизами, а не тише их. Проверка идёт не только на студийных мониторах, а на телефонном динамике и в наушниках за тысячу рублей, потому что слушать будут именно так. Отдельно эту услугу мы не продаём, она внутри трека.

5. 5

   Обложка, метаданные и загрузка

   Название, авторы, жанр, метка про мат, коды ISRC и UPC. Сама загрузка релиза занимает около десяти минут, но ставить её надо заранее, потому что дальше идёт модерация площадок, а кнопка питчинга появляется только после неё.

6. 6

   Питчинг и промо-ссылка

   Заявку редакторам подают минимум за 7 дней до даты, комфортно за 14, и только на невышедший трек. Витрины обновляются преимущественно по пятницам, а обратной связи по заявке не будет, отказ никто не объясняет. Промо-ссылка на все площадки создаётся автоматически и идёт в ролики.

Заметь, где стоит дата релиза. Она ставится не после мастера, а до него, потому что окно питчинга и модерация не двигаются под твою готовность. Артисты, которые сначала доделывают трек, а потом думают про выход, теряют бесплатный редакторский охват просто по календарю, и никакой продюсер этот срок задним числом не вернёт.

Сколько это стоит и на чём экономят

Цена собирается из четырёх кусков. Бит, работа с голосом, сведение с мастерингом и выпуск. Когда тебе называют одну цифру без состава, ты не можешь понять, за что платишь, и именно в этом зазоре живёт наценка посредника. Ниже наши линейки, чтобы было с чем сравнивать чужие предложения.

В пакетах трек выходит заметно дешевле, чем поштучно. Три бита в эксклюзив стоят 60 000 ₽ вместо 75 000 ₽ за три отдельных, три готовых трека 115 000 ₽ вместо 150 000 ₽, а альбом из восьми треков 260 000 ₽. Рассрочка под 0% для клиента, и процент с рекламного бюджета мы не берём, бюджет целиком уходит в дело.

Экономят обычно на двух вещах, и обе слышно с первых секунд. Первая это бит, вместо написанного берётся арендованный, и твой трек звучит как ещё одна версия того, что уже висит в открытом доступе у десяти человек. Вторая это сведение, вместо работы в проекте делается быстрая обработка готового микса, из-за чего вокал сидит поверх музыки, а не внутри неё, и на телефоне это слышно сразу.

Что фиксируешь до перевода денег

Договор не обязан быть на десяти страницах с печатями. Список условий в переписке, на который обе стороны ответили согласен, работает в большинстве случаев, потому что спор обычно не про суд, а про то, кто что обещал. Проблема всегда одна и та же, устно обсудили много, а письменно не осталось ничего.

• Состав работы построчно. Бит, вокальная обработка, сведение, мастеринг, обложка, выпуск. Отдельно то, что в цену не входит, чтобы это не всплыло счётом в конце.
• Сроки датами. Не две недели, а конкретное число по каждому этапу, и что происходит при срыве. Например следующий этап без доплаты или возврат части суммы.
• Правки. Сколько кругов входит, что считается одним кругом и сколько стоит дополнительный. Без этого пункта правки превращаются в бесконечную переписку без финала.
• Исходники. Отдельные дорожки и проект после финальной оплаты, в каком формате и в какой срок. Это твоя страховка на годы вперёд.
• Права. Права на музыку остаются у артиста, это надо увидеть текстом. Если человек просит долю в роялти, отдельно фиксируется процент, срок и с каких поступлений он считается.
• Кредиты. Как автор будет указан в карточке релиза. Это влияет и на распределение авторских, и на то, чей это трек в глазах площадок.

Отдельно про предоплату. Полная оплата вперёд незнакомому человеку это просто плохая схема для обеих сторон. Нормальная разбивка выглядит так. Часть при старте, часть при принятом бите, остаток при сдаче мастера. Автор от такой схемы не отказывается, потому что она защищает и его тоже, ведь у него появляется зафиксированный момент приёмки, после которого правки уже платные.

Ошибки артистов, которые кормят перекупов

Половина плохих сделок случается не из-за хитрости продавца, а из-за того, что покупатель сам сделал их возможными, когда согласился платить вперёд, не спросил про исходники и не назначил дату. Вот шесть ошибок, которые повторяются чаще всего.

• Заходить сразу на пакет из пяти треков. С незнакомым человеком берётся один трек полного цикла, от разбора до мастера. По нему видно всё, как он спорит, как держит даты и как реагирует на правки. Пакет имеет смысл со второго раза, когда уже понятно, с кем ты работаешь.
• Выбирать по цене. Самое дешёвое предложение почти всегда означает, что часть работы просто не будет сделана, чаще всего это сведение или обложка. Сравнивать надо составы построчно, а не итоговые цифры.
• Отдавать процент со стримов бессрочно. Посчитай, что это значит. Миллион прослушиваний в типичном миксе площадок приносит артисту около 40 000 ₽, а миллион в Яндекс Музыке около 31 000 ₽ на счёт. Отдавать с этого долю навсегда за одну разовую работу невыгодно.
• Не забирать исходники. Через год понадобится другая версия для ролика, инструментал для выступления или новое сведение. Без отдельных дорожек любая мелочь превращается в новый заказ у того же человека и по его цене.
• Записывать вокал до принятого бита. Меняется бит, меняется тональность и темп, вокал переписывается целиком. Порядок этапов существует не для красоты, а чтобы ты не оплачивал одну и ту же работу дважды.
• Считать, что реклама вытянет слабый трек. Не вытянет. Бюджет ускоряет то, что уже работает, а на слабом материале он просто быстрее заканчивается. Стрим засчитывается только после 30 секунд прослушивания, и если люди уходят на пятой, платить площадке не за что.

И последнее, про ощущение спешки. Фразы вроде до конца недели действует цена или у меня освободилось окно только сейчас нужны затем, чтобы ты не успел проверить ни портфолио, ни кредиты, ни отзывы. Автор, у которого действительно есть работа, спокойно ждёт неделю, пока ты идёшь по своему списку вопросов.

Когда продюсер тебе не нужен

Иногда самая честная экономия это понять, что задача решается без человека за сто тысяч. Проверь себя по четырём ситуациям, в трёх из них деньги на полный цикл тратить рано.

• Трек уже готов и звучит. Тебе нужна не работа над музыкой, а выпуск. Сингл через кабинет стоит 499 ₽ разово, роялти 70 процентов артисту, права остаются у тебя, а питчинг редакторам входит в дистрибуцию и стоит ноль.
• Нужен только бит. Если сводишь сам, не покупай полный цикл. Индивидуальный бит в эксклюзив от 25 000 ₽ закрывает задачу целиком, а если нужен ещё и выход на площадки, это Бит и релиз от 30 000 ₽.
• Музыка есть, а проблема в лентах. Пустой профиль и отсутствие охвата это не продакшн. Это менеджмент от 40 000 ₽ или контент от 70 000 ₽ с пятнадцатью роликами на релиз, а реклама ложится сверху, когда уже есть что продвигать.
• Ты не готов слышать нет. Продюсер, за которого стоит платить, регулярно говорит нет строчке, припеву и дате релиза. Если нужен человек, который сделает ровно как ты скажешь, тебе нужен исполнитель на почасовой оплате, и такой запрос тоже нормальный, просто назови его честно.

Есть и обратная ситуация. Если у тебя за год вышло три трека и суммарно набралось несколько сотен прослушиваний, проблема почти наверняка не в продвижении и не в дистрибуции, а в самой музыке. Тогда деньги идут в продакшн, а не в рекламу, потому что рекламный бюджет на слабом материале сгорает без следа и не оставляет тебе даже готового трека.

Чек-лист перед первой оплатой

Пройди по пунктам перед тем, как отправлять деньги. Если хотя бы два пункта из пяти не закрыты, сделка не готова и лучше подождать ещё неделю.

• Я знаю имена. Кто пишет бит и кто сводит, и я видел их релизы на площадках, а не снимки переписок.
• Я видел доказательство работы руками. Отдельные дорожки, снимок сессии или набросок при мне на созвоне с показом экрана.
• У меня есть состав цены текстом. Что входит, что не входит и сколько стоит круг правок сверх лимита.
• У меня есть даты. По каждому этапу, написанные текстом, и понятно, что происходит при срыве срока.
• Я знаю, что получу на выходе. Мастер, отдельные дорожки, обложка, кто указан в кредитах и у кого остаются права.

Если все пять пунктов закрыты, риск сводится к обычному творческому несовпадению, а оно решается правками и разговором. Если не закрыт ни один, ты платишь не за трек, а за надежду, и через месяц придёшь искать продюсера заново.

Частые вопросы