Лейбл или дистрибьютор. Куда отдавать релиз
Слова «лейбл» и «дистрибьютор» звучат так, будто это два похожих подрядчика с разным ценником. На деле ты выбираешь не подрядчика, а то, кому будут принадлежать твои записи ближайшие несколько лет и какая доля денег дойдёт до карты. Разбираем на цифрах из реального отчёта дистрибуции, сколько остаётся артисту при доле 70 процентов и при доле 20, как работает возвратный аванс, что смотреть в договоре до подписи и в каких случаях лейбл действительно отбивает свою долю.
Дистрибьютор доставляет релиз на площадки и считает деньги, права и каталог остаются у тебя, у нас это 499 ₽ за сингл разово и 70 процентов роялти. Лейбл берёт на себя продакшн и промо, но обычно оформляет права на срок договора и оставляет артисту от 10 до 30 процентов. Отдавать релиз лейблу стоит только тогда, когда его доля покрывается работой, которую ты сам не потянешь.
Возьмём на себя то, за что лейбл просит долю
Соберём позиционирование, упакуем соцсети, поставим систему контента, выпустим релизы через наш кабинет с питчингом и будем вести артиста с отчётами по цифрам. Работаем как лейбл полного цикла, но права на записи остаются у артиста, а роялти в кабинете 70 процентов. Менеджмент от 40 000 ₽ за два релиза и 80 000 ₽ за четыре.
- Позиционирование и бренд артиста, а не общие слова про образ
- Оформление соцсетей и банк форматов под твою музыку
- Дистрибуция на 55+ площадок с ручным питчингом редакторам
- Ведение в чате и детальный отчёт по цифрам после каждого релиза
- Права на музыку остаются у тебя, роялти 70 процентов, вывод на карту из кабинета
- Рассрочка без переплаты, процент с рекламного бюджета не берём
Что ты на самом деле выбираешь
Когда артист спрашивает, куда отдавать релиз, он обычно думает, что выбирает исполнителя работы. Выбор при этом жёстче. Дистрибьютор берёт разовый платёж, у нас это 499 ₽ за сингл, отгружает релиз на 55+ площадок, отдаёт тебе 70 процентов роялти и на этом его зона заканчивается. Лейбл берёт на себя продакшн, промо и расходы, но взамен обычно оформляет права на записи на срок договора и оставляет артисту от 10 до 30 процентов.
Механика доставки у обоих одинаковая. И лейбл, и дистрибьютор загружают релиз в те же Яндекс Музыку, VK Музыку, Spotify и Apple Music, потому что загрузить трек на витрину напрямую почти нигде нельзя, всё идёт через дистрибуцию. Разница не в том, как трек попадёт на витрину, а в том, сколько людей вокруг этого трека работает и сколько денег остаётся у тебя после дележа.
Поэтому правильный вопрос звучит не «лейбл или дистрибьютор», а «есть ли у меня деньги и силы на ту работу, которую лейбл делает вместо меня». Если ты и так не пишешь музыку, не снимаешь ролики и не запускаешь рекламу, лейбл выглядит спасением. Если делаешь всё это сам и получается, ты отдаёшь большую часть денег и права за доставку файла.
Дистрибьютор отвечает за доставку и деньги, и на этом его зона заканчивается. Лейбл берёт себе ещё продакшн и промо, но платишь ты за это правами и большей долей, а не рублями. Лейбл это доставка, деньги, продакшн и промо в обмен на права и большую долю. Всё остальное в этом выборе производное от этих двух строк.
Что забирает лейбл и что оставляет дистрибьютор
Ниже таблица без красивых слов. Слева вопрос, который в договоре решается один раз и потом определяет всё, справа два варианта ответа. Условия у разных лейблов отличаются, но рамка почти всегда такая.
| Что решается | Дистрибьютор | Классический лейбл |
|---|---|---|
| Права на записи | Остаются у артиста | Обычно переходят лейблу на срок договора |
| Доля артиста в роялти | 70 процентов в нашем кабинете | Чаще от 10 до 30 процентов |
| Цена входа | 499 ₽ за сингл разово | Платить не надо, расходы вычтут из твоей доли |
| Кто платит за продакшн | Артист | Лейбл, но в счёт будущих роялти |
| Реклама и посев | Отдельная услуга за деньги артиста | Бюджет лейбла, обычно возвратный |
| Кто решает, какой трек выходит | Артист | Лейбл, вплоть до отказа выпускать готовое |
| Дата релиза | Ставит артист | Ставит лейбл под свой график |
| Питчинг редакторам | У нас входит в дистрибуцию и стоит ноль | Подаёт лейбл своими руками |
| Что будет, если разойтись | Каталог уходит вместе с тобой | Каталог остаётся у лейбла до конца срока |
Отдельно смотри на срок. Три года выглядят коротко ровно до того момента, пока не вспомнишь, что песня живёт дольше трёх лет. Если трек внезапно разгонится на втором году, ты будешь смотреть на его цифры со стороны, получать свои 20 процентов до конца срока и не сможешь перевыпустить его в своём кабинете.
Пункт про автоматическое продление договора без твоего согласия превращает три года в бесконечность. Это первое, что надо искать в тексте, и первое, о чём торговаться.
Один и тот же миллион прослушиваний, разные деньги
Обещание перспектив считается в деньгах за минуту. По нашему детальному отчёту дистрибуции на 52 млн прослушиваний Яндекс Музыка платит от 0,040 до 0,046 ₽ за прослушивание валом, то есть до дележа между всеми участниками. Миллион прослушиваний в Яндексе это около 45 000 ₽ на релиз целиком. Дальше всё решает одна строчка в твоём договоре.
| Доля артиста по договору | Что приходит с миллиона прослушиваний в Яндексе |
|---|---|
| 70 процентов, наш кабинет | около 31 000 ₽ |
| 30 процентов, мягкие условия лейбла | около 13 500 ₽ |
| 20 процентов, типичный договор | около 9 000 ₽ |
| 10 процентов, жёсткий договор | около 4 500 ₽ |
Между первой и последней строкой разница почти в семь раз, и это на одном и том же треке, с теми же слушателями и той же обложкой. Поэтому у фразы «лейбл нас продвинет» есть точная цена. Чтобы отбить эту разницу, лейбл должен привести тебе в несколько раз больше прослушиваний, чем ты собрал бы сам. Иногда он это делает, чаще нет.
Две вещи, которые на переговорах не звучат. Стрим засчитывается только после 30 секунд прослушивания, поэтому все обрывы на вступлении в отчёт не попадают вообще и денег не приносят. Деньги идут с задержкой от полутора до двух месяцев после отчётного периода, так что первый нормальный платёж по релизу ты увидишь примерно через квартал после выхода, кем бы он ни был выпущен.
Есть ещё общая арифметика стриминга, и её не меняет ни лейбл, ни дистрибьютор. Чтобы получать со стримов 100 000 ₽ в месяц, нужно 4-5 млн прослушиваний ежемесячно, а не разово за всю карьеру. Средняя валовая ставка по нашему каталогу держится в диапазоне 0,03 до 0,05 ₽ за прослушивание. Никакой договор эту цифру не поднимает, её поднимает только количество людей, которые тебя слушают.
Аванс это кредит под твои будущие роялти
Аванс от лейбла звучит как гонорар, а работает как заём. Деньги на студию, клип и рекламу лейбл сначала тратит, а потом удерживает из твоей доли роялти, пока не вернёт всё до копейки. Пока не вернул, выплат тебе нет, и это не обман, а стандартный механизм возвратных расходов.
Лейбл вкладывает деньги в релиз
Продакшн, съёмка, посев, реклама. Сумма фиксируется в отчёте как возвратные расходы по конкретному релизу.
Релиз выходит и начинает собирать роялти
Деньги от площадок приходят лейблу, потому что договор с площадками у него, а не у тебя. Ты видишь только его отчёт.
Сначала лейбл забирает свою долю
Если у тебя по договору 20 процентов, то 80 остаются лейблу сразу, ещё до любого разговора про возврат вложений.
Из твоих 20 процентов гасится долг
Пока вложенное не вернулось, твоя часть уходит в счёт расходов и на карту не приходит вообще.
Только после этого начинаются выплаты
У части артистов эта точка не наступает никогда, и релиз формально успешный, а денег артист так и не видит.
Прежде чем радоваться сумме аванса, спроси прямо, что именно считается возвратными расходами. Продакшн и реклама там уместны. Зарплаты команды лейбла, аренда офиса и «маркетинговые услуги» без расшифровки быть там не должны.
Чего у дистрибьютора нет и почему релиз лежит
У дистрибуции есть обратная сторона. Дистрибьютор доставляет и считает деньги, но он не сделает за тебя ни музыку, ни контент, ни рекламу. Если релиз вышел и лежит без движения, дистрибьютор в этом не виноват, у него просто нет такой функции. Вот что реально входит в дистрибуцию и что в неё не входит никогда.
- Питчинг входит, гарантия нет. Заявка редакторам подаётся бесплатно на четыре площадки. Яндекс Музыка через кабинет BandLink, VK Музыка через VK Studio, Звук через приложение СТУДИО, КИОН через форму music.mts.ru/pitch. Подавать надо минимум за 7 дней до релиза, комфортно за 14, и только на невышедший трек.
- Витрины обновляются в пятницу. Не взяли в пятницу, смотри до понедельника включительно, дальше ждать бессмысленно. Обратной связи по заявке не будет, отказ никто не объясняет, и критерий там один, вкус конкретного редактора в конкретный день.
- Промо нельзя купить. Ни у дистрибьютора, ни у лейбла, ни у человека в личке. Кто продаёт места в редакторских подборках, тот продаёт воздух, и цена вопроса тут не имеет значения.
- Алгоритмы не питчатся вообще. Моя волна и персональные рекомендации собираются по поведению живых слушателей, туда заявку подать нельзя никак. Чарты это чистая математика прослушиваний за сутки.
- Накрутки бьют по релизу. Площадки вычищают неживые прослушивания, денег за них не платят, а трек после чистки выглядит хуже, чем выглядел до неё.
Вывод из этого простой. Если тебе нужен только выход на площадки и деньги без потери прав, дистрибуции достаточно. Если нужна ещё и работа с образом, контентом и рекламой, её всё равно кто-то должен делать. Вопрос ровно в том, платишь ты за эту работу деньгами или долей в собственной музыке.
Третий вариант, полный цикл без потери прав
Мы собрали середину между двумя вариантами. SUAQO работает как лейбл полного цикла, то есть делает музыку, упаковку, контент и продвижение, а релизы выпускает через свой кабинет дистрибуции. Права на записи при этом остаются у артиста, роялти в кабинете 70 процентов, вывод на карту прямо из личного кабинета.
Отличие от лейбла в том, что ты платишь за работу деньгами, а не долей в каталоге. Отличие от обычного дистрибьютора в том, что кроме отгрузки на площадки есть люди, которые ведут артиста. В команде продюсер, который делает биты и аранжировки, и звукорежиссёр с опытом больше десяти лет, который сводит и мастерит. За плечами 40+ артистов и больше 10 млн прослушиваний, релизы выходят каждую неделю, поэтому мы видим отчёты роялти по всему каталогу и цифры выше берём оттуда, а не из статей.
Базовая линейка называется менеджмент и стоит от 40 000 ₽ за два релиза и 80 000 ₽ за четыре. Внутри позиционирование и бренд, оформление соцсетей, контент по методу форматов, дистрибуция с питчингом и ведение с отчётами. Рекламный бюджет в него специально не входит, это фундамент, на который реклама ложится. Если нужен ещё и охват, сверху берётся посев в TikTok от 65 000 ₽, таргет ВК от 110 000 ₽ или связка посева и таргета от 150 000 ₽.
Процент с рекламного бюджета мы не берём, бюджет уходит в размещения целиком. Рассрочка без переплаты есть. Гарантий по прослушиваниям не даём, потому что цифры в стриминге заранее не предсказать.
Когда лейбл действительно окупается
Лейбл это не зло и не ловушка. Есть ситуации, где его доля возвращается артисту с запасом, и отказываться там глупо.
- У тебя уже есть цифры, и ты торгуешься. Когда у релизов десятки тысяч слушателей, разговор идёт не про 10 процентов и не про кабалу на пять лет. С цифрами артист диктует условия, без цифр их диктуют ему.
- Нужны деньги, которых нет и негде взять. Клип, тур, серьёзная кампания. Доля в обмен на бюджет это честный размен, просто держи в голове, что бюджет возвратный и гасится из твоей же доли.
- Тебе нужна дверь, а не деньги. Синхронизация в кино и рекламе, фестивали, крупные площадки и разогревы. Там связи решают больше, чем проценты, и своими силами эту дверь не откроешь.
- Ты не хочешь заниматься ничем, кроме музыки. Нормальная позиция, за которую платят долей. Это осознанное решение, а не поражение, главное принимать его с открытыми глазами.
Общее у всех четырёх пунктов одно. Лейбл окупается там, где он приносит то, что за деньги не покупается или стоит дороже твоей доли. Если он приносит только загрузку релиза на площадки, ты платишь 80 процентами своих роялти за услугу стоимостью 499 ₽.
Когда лучше остаться в своём кабинете
Обратный список короче и жёстче. Если узнал себя хотя бы в двух пунктах, релиз спокойно выпускаешь сам, а деньги на работу тратятся адресно.
- У тебя меньше пары тысяч слушателей. Крупный лейбл на этой стадии не подпишет, а мелкий предложит условия хуже, чем твой собственный кабинет за 499 ₽. Проще растить цифры и вернуться к разговору позже.
- Ты выпускаешь часто. Дистрибьютор не ограничивает график, загрузка релиза занимает около десяти минут. Лейбл ставит релизы под свой календарь и может держать готовый трек месяцами, пока не освободится слот.
- Материал экспериментальный. Лейблу нужен предсказуемый формат, чтобы вернуть вложения. В своём кабинете никто не скажет, что этот трек не в концепции сезона.
- Ты уже платишь за продвижение деньгами. Если посев и таргет ты и так покупаешь, отдавать сверху ещё и долю в каталоге не за что.
- Есть шанс, что трек разгонится через год. Каталог в своих руках означает, что в этот момент решения про перевыпуск, фит и лицензию принимаешь ты.
Шесть пунктов договора, которые решают всё
Договор читается до подписи, а не после первого отчёта, и читается целиком, включая приложения. Смотри шесть пунктов, остальное детали, которые почти не меняют картину.
- Срок и что происходит после него. Сколько лет действует договор и возвращаются ли права автоматически или нужно писать заявление. Автопродление без твоего подтверждения это повод торговаться или уходить.
- Доля и база расчёта. Твои проценты считаются от валового поступления площадки или от суммы, которая осталась после расходов лейбла. Это две принципиально разные цифры, и вторая всегда меньше.
- Состав возвратных расходов. Продакшн и реклама там уместны. Зарплаты сотрудников, офис и общий маркетинг лейбла в возвратных расходах по твоему релизу быть не должны.
- Территория и объём прав. Все страны или только Россия, входят ли смежные права, синхронизация в рекламе и кино, издательские права на текст и музыку. Часто права на текст утекают отдельным приложением.
- Обязательства лейбла в цифрах. Сколько релизов в год, какой бюджет на промо, в какие сроки. Если обязательств в цифрах нет, ты отдал права под обещание что-нибудь сделать.
- Отчётность. Раз в месяц или раз в квартал, видишь ты разбивку по площадкам и странам или только итоговую сумму одной строкой. Отчёт одной строкой проверить невозможно.
1. На какой срок переходят права и возвращаются ли они автоматически 2. Моя доля считается от поступления площадки или от суммы после вычета расходов 3. Что входит в возвратные расходы и есть ли там зарплаты команды 4. Сколько релизов и какой промо бюджет вы обязуетесь дать за год 5. Какая отчётность и вижу ли я разбивку по площадкам и странам 6. Что происходит с каталогом, если мы расходимся раньше срока 7. Входят ли в договор права на тексты и синхронизацию 8. Можно ли подписать один релиз, а не весь каталог
Если на половину вопросов отвечают «это стандартные условия, все так работают», разговор можно заканчивать. Стандартные условия существуют, но их всегда можно объяснить словами за две минуты.
Ошибки, из-за которых артисты жалеют о выборе
- Подписать первое предложение. Лейбл, который сам написал в личку начинающему артисту, обычно самый маленький и с самыми жёсткими условиями. Пауза в неделю на подумать не стоит ничего и не портит отношения.
- Ждать от дистрибьютора продвижения. Он обязан довезти релиз без ошибок в метаданных и заплатить твою долю. Слушатели и просмотры это отдельная работа и отдельные деньги, и если их нет, дистрибьютор тут ни при чём.
- Отдавать весь каталог сразу. Если и подписывать, то один релиз или один альбом, а не всё, что вышло раньше и выйдет потом. Каталог целиком отдают тогда, когда за него платят соответствующе.
- Оценивать лейбл по красивым соцсетям. Фото со студии и сторис с концертов ничего не говорят про отчётность и выплаты. Напиши двум их артистам и спроси, приходят ли деньги вовремя и видят ли они разбивку.
- Ждать ответа лейбла и не выпускать. Пока ты ждёшь, трек стареет, а сцена движется дальше. Релиз через свой кабинет ничего не ломает и не мешает подписаться позже.
Как принять решение за один вечер
Порядок действий, который закрывает вопрос без месяцев сомнений. Займёт пару часов, зато дальше разговор с любым лейблом идёт с позиции цифр.
Посчитай свои цифры за последние три месяца
Сколько уникальных слушателей, сколько прослушиваний, сколько денег реально пришло на карту. Без этих трёх чисел разговор с лейблом идёт вслепую.
Выпиши, чего ты не делаешь
Не пишешь музыку, не снимаешь ролики, не запускаешь рекламу, не ведёшь соцсети, не оформляешь релизы. Вот этот список и есть настоящий предмет сделки, а не «раскрутка».
Оцени эту работу деньгами
Ведение с упаковкой и контентом стоит от 40 000 ₽ за два релиза, продвижение с посевом от 65 000 ₽, связка посева и таргета от 150 000 ₽. Сравни эту сумму с тем, сколько ты отдашь долей за три года по расчёту выше.
Реши, чего у тебя не хватает, времени или денег
Нет денег и есть время, работаешь сам через свой кабинет. Есть деньги и нет времени, покупаешь работу и оставляешь права себе. Нет ни того, ни другого, тогда лейбл и его условия становятся разумным вариантом.
Выпусти следующий релиз, не дожидаясь ответа
Сингл 499 ₽, мини-альбом 999 ₽, альбом 1 499 ₽, загрузка около десяти минут, питчинг подаётся минимум за 7 дней до даты релиза. Каждый выпущенный релиз усиливает твою позицию на переговорах.
Если после всех расчётов ты понял, что не хватает не денег, а команды, это и есть наша задача. Ведём артиста от позиционирования до релиза, а права на музыку остаются у тебя.
Менеджмент это фундамент без рекламного бюджета. Если нужен ещё и охват, сверху берётся посев в TikTok или связка посева с таргетом ВКонтакте.
Нужна команда, а не доля в каталоге
Расскажи, где ты сейчас и сколько релизов планируешь. Соберём ведение под твою задачу и бюджет.
Что мы делаем
- Пишем музыку под артиста, бит и аранжировку, текст и мелодию
- Сводим и мастерим, звукорежиссёр с опытом больше десяти лет
- Выпускаем на 55 с лишним площадок и питчим редакторам
- Продвигаем посевом, таргетом и контентом, монтируем ролики
- Ведём артиста целиком, от позиционирования до аналитики
Чужие песни и биты мы не покупаем и каталоги на продажу не берём. Права на музыку всегда остаются у тебя.
Хочешь сначала осмотреться, загляни на страницу наших услуг.
Частые вопросы
Дистрибьютор доставляет релиз на площадки, собирает отчёты и платит артисту его долю, права при этом остаются у артиста. Лейбл дополнительно вкладывается в продакшн и продвижение, но обычно оформляет права на записи на срок договора и оставляет артисту от 10 до 30 процентов роялти. Загрузка на площадки у обоих технически одинаковая, разница в правах, доле и объёме работы.
Формально да, практически почти никогда без цифр. Крупные лейблы смотрят на треки, у которых уже есть слушатели и органический рост, потому что подписывают они не талант, а понятную окупаемость. Реалистичный путь такой, сначала растишь свои цифры через собственный кабинет и продвижение, потом идёшь на переговоры и торгуешься.
Чаще всего артисту остаётся от 10 до 30 процентов роялти, остальное лейблу. На миллионе прослушиваний в Яндекс Музыке это разница между примерно 4 500 ₽ и примерно 31 000 ₽, если сравнивать с долей 70 процентов в нашем кабинете. Плюс из твоей доли гасятся возвратные расходы лейбла, пока они не вернутся полностью.
Один и тот же релиз в двух местах выпускать нельзя, это приведёт к дублям на площадках и снятию релиза. А вот разделить каталог можно, если договор не забирает всё сразу. Часть релизов идёт через лейбл, часть через свой кабинет, но это надо прямо прописывать в договоре до подписи.
Обычно права переходят не навсегда, а на срок договора, чаще на несколько лет, и точный срок надо смотреть в самом договоре. Опасность в двух местах, автоматическое продление без твоего согласия и отдельное приложение на издательские права, то есть на текст и музыку. Смотри, возвращаются ли права автоматически по окончании срока или для этого нужно писать заявление.
Для первого релиза почти всегда свой кабинет. Сингл стоит 499 ₽ разово, роялти 70 процентов, права остаются у тебя, а питчинг редакторам входит в дистрибуцию и стоит ноль. Отдавать права на первый трек, у которого ещё нет ни одного слушателя, не за что.
Нет, хотя формулировка встречается часто. Есть компании, которые называют себя лейблом, но по факту оказывают только услугу дистрибуции за процент, и есть настоящие лейблы, которые вкладывают деньги в артиста. Отличить просто, спроси, какой бюджет на промо они обязуются дать в цифрах и что делают кроме загрузки релиза.
Только по соглашению сторон или через суд, если лейбл нарушил свои обязательства. Именно поэтому пункт про обязательства лейбла в цифрах важнее, чем размер процента. Если в договоре не написано, сколько релизов и какой бюджет они дают, доказать нарушение будет почти нечем.
У нас питчинг входит в дистрибуцию и стоит ноль, подаём вручную, не шаблонной рассылкой. Заявка идёт на Яндекс Музыку, VK Музыку, Звук и КИОН, минимум за 7 дней до релиза и только на невышедший трек. Гарантий попадания не даёт никто, критерий там один, вкус конкретного редактора в конкретный день.
В нашем кабинете сингл 499 ₽, мини-альбом до шести треков 999 ₽, альбом от семи треков 1 499 ₽. Это разовый платёж без подписок и без ежегодных списаний, релиз остаётся на площадках дальше. Загрузка занимает около десяти минут, вывод роялти делается на карту прямо из кабинета.
Начинающим почти никогда, а если платит, то это возвратные деньги. Аванс удерживается из твоей доли роялти до полного погашения, и до этого момента выплат нет. Проси расшифровку, что именно будет считаться возвратными расходами, потому что туда иногда пытаются вписать зарплаты команды и общий маркетинг.
Пятьдесят процентов лучше двадцати, но сама цифра ничего не решает без базы расчёта. Уточни, считается доля от валового поступления площадки или от того, что осталось после вычета расходов, потому что во втором случае реальная доля оказывается заметно меньше заявленной. И отдельно уточни срок, территорию и что происходит с каталогом при расставании.