Дистрибуция разово или по подписке. Что выгоднее артисту

Три модели, из которых ты выбираешь на самом деле

Названий у сервисов десятки, а способов взять с тебя деньги всего три. Разовый платёж за релиз, подписка за год и процент от роялти навсегда. Всё остальное это комбинации этих трёх. Пока не поймёшь, в какой модели сидишь, сравнивать цены бессмысленно, потому что ноль рублей при загрузке в одном месте оборачивается пятнадцатью процентами твоих денег в другом, и обнаружишь ты это не в первый месяц, а на первой ощутимой выплате.

Ошибка почти всех, кто выбирает первый раз, сидит в горизонте расчёта. Человек сравнивает одну годовую подписку с одним разовым платежом за сингл, видит разницу в пару сотен рублей и решает, что это ерунда. Но релиз живёт на площадках не год, а столько, сколько ты хочешь, чтобы он там был, то есть всегда. Значит и считать надо не первый год, а хотя бы три, и обязательно с учётом того года, в который ты вообще ничего не выпустишь.

У нас первая модель. Сингл 499 ₽, мини-альбом до шести треков 999 ₽, альбом от семи треков 1 499 ₽. Платёж один раз за релиз, дальше ноль до следующего релиза. Роялти артисту 70 процентов, права на музыку остаются у артиста. Дальше считаем все три модели на три года вперёд, чтобы разница была видна в рублях, а не на словах.

Что ты покупаешь, когда покупаешь подписку

Подписка это не покупка релиза. Это аренда его присутствия на площадках. Пока платёж проходит, треки висят в Яндекс Музыке, VK Музыке, Звуке, Spotify, Apple Music и остальных. Не прошёл платёж, каталог уходит в снятие. Ты не владеешь размещением, ты его снимаешь погодично, как квартиру, и хозяин у этой квартиры не ты.

Дальше начинается неприятная часть. Снятый и заново загруженный релиз почти никогда не возвращается тем же самым. Меняются коды UPC и ISRC, обнуляется накопленная на карточке статистика прослушиваний, теряются добавления в библиотеки слушателей, а ссылки из твоих старых постов и роликов ведут в пустоту. Ты платишь второй раз за работу, которая уже была сделана, и при этом теряешь всё, что она успела накопить за год или два.

Поэтому подписку нельзя оценивать по цене первого года. Оценивать надо по цене всех лет, пока ты хочешь, чтобы музыка была на площадках. Отдельно проверь цену продления, она часто отличается от цены входа, и именно она у тебя будет списываться и на пятый год, и на десятый, когда старые релизы уже давно набрали своё и новых ты не выпускаешь.

Арифметика на три года, а не на первый месяц

Возьмём обычный сценарий, который мы видим у большинства артистов. Два сингла в год и один мини-альбом за три года. Итого семь релизов. У нас это шесть раз по 499 ₽ плюс 999 ₽ за мини-альбом, то есть 3 993 ₽ за три года целиком. Не в месяц и не в год, а всего за три года и за семь релизов, которые дальше висят на площадках и не просят денег.

Формула для сравнения простая. Дели годовую цену продления подписки на 499. Получишь число синглов, которые тебе надо выпускать каждый год, чтобы подписка хотя бы сравнялась с разовой оплатой. Столько выпускаешь, считай дальше и смотри на остальные условия. Не столько, подписка тебе просто дороже, и с каждым годом разрыв растёт, потому что твои разовые платежи заканчиваются, а её продления нет.

Почему процент от роялти самая дорогая модель для того, кто растёт

Модель без платы за загрузку выглядит лучшей ровно до первых серьёзных цифр. Считаем на реальных ставках из нашего отчёта дистрибуции по 52 млн прослушиваний, а не на обещаниях с сайтов. Вот сколько площадки платят за одно прослушивание до того, как поделить деньги с артистом.

Теперь переводим это в деньги. Миллион прослушиваний в Яндекс Музыке это около 45 000 ₽ валом, и при доле 70 процентов на счёт артиста приходит около 31 000 ₽. Значит десять процентов доли на этом объёме стоят примерно 4 500 ₽, и это только с одного миллиона и только на одной площадке. А разовый платёж 499 ₽ не меняется ни при тысяче прослушиваний, ни при миллионе, ни при десяти миллионах, потому что он привязан к релизу, а не к твоему росту.

Пока у тебя пятьдесят тысяч прослушиваний в год, процент почти ничего не стоит, потому что и денег там почти нет, и именно на этом этапе человек подписывает договор. Как только каталог начинает работать, доля превращается в ту же подписку, только размер её определяешь не ты, а твои же прослушивания. И в отличие от обычной подписки, её нельзя отменить, потому что привязана она не к дате оплаты, а к самому треку.

Когда подписка честно выгоднее

Не будем делать вид, что разовый платёж лучше всегда. Есть четыре сценария, где подписка считается в плюс, и в них она действительно дешевле разовой оплаты.

• Релиз в месяц несколько лет подряд. Если ты стабильно выпускаешь по двенадцать релизов в год и делаешь это годами, годовая цена делится на двенадцать и стоимость одного релиза падает до сотен рублей.
• Большой архив, который надо просто держать. Каталог из тридцати старых треков иногда дешевле держать одним годовым платежом, чем оплачивать каждый релиз поштучно, если поштучная цена высокая.
• Несколько исполнителей в одном кабинете. Тарифы, где под одной подпиской живут пять или десять артистов, иногда закрывают маленький лейбл дешевле, чем разовые платежи за всех сразу.
• Понятный и неизменный график на годы вперёд. Подписка наказывает за паузы, и если пауз у тебя не бывает, этот минус для тебя просто не существует.

Во всех остальных случаях, а это большинство артистов, разовая оплата дешевле уже на втором году. Потому что паузы бывают у всех. Учёба, работа, переезд, поиск своего звука, выгорание, отсутствие денег на продакшн, срыв с вокалистом. Разовый платёж переживает такую паузу молча, а подписка её штрафует полной годовой ценой за год, в котором ты не выпустил ни одного трека.

Что проверить в тарифе, прежде чем что-то считать

Цена на главной странице сервиса почти никогда не равна тому, что ты в итоге заплатишь. Ниже семь пунктов, по которым разница вылезает. Пройди по ним до оплаты, а не после первой выплаты, потому что после подписания договор уже не переспоришь.

• Сколько площадок и каких именно. У нас релиз уходит на 55+ площадок. Смотри, есть ли в списке Яндекс Музыка, VK Музыка, Звук, Apple Music, Spotify, YouTube Music, МТС Музыка и Одноклассники, потому что по нашему отчёту деньги в России приходят именно оттуда.
• Доля роялти. У нас артисту остаётся 70 процентов. У классических лейблов артисту остаётся от 10 до 30 процентов, и такие условия тоже часто называют дистрибуцией.
• Порог вывода денег. Бывает, что роялти начислены, а забрать их нельзя, пока не накопится определённая сумма. Спроси размер порога и способ выплаты до подписания, а не после.
• Права на музыку. Права должны оставаться у тебя. Формулировки про передачу исключительных прав и про эксклюзив на срок читай отдельно и медленно.
• Стоимость изменений после релиза. Замена обложки, правка написания названия, добавление участника фита. Где-то это бесплатно, где-то отдельный платёж за каждую операцию.
• Питчинг редакторам. Входит он в тариф или продаётся отдельной услугой. У нас входит и стоит ноль, заявки подаём вручную по каждому релизу, а не шаблонной рассылкой.
• Что происходит при уходе. Снимают ли каталог сразу, отдают ли коды UPC и ISRC, сколько времени идёт перенос и кто оплачивает повторную загрузку.

И ещё одно, про что забывают спросить. Когда приходят деньги. Площадки отчитываются с задержкой, поэтому роялти за отчётный период ты видишь через полтора или два месяца после его окончания, и это нормальный срок. Плюс сам стрим засчитывается только после 30 секунд прослушивания, так что часть проигрышей в отчёт вообще не попадёт.

Как посчитать свою модель за пять минут

Считать надо на бумаге, а не на ощущениях. Пять шагов, после которых решение обычно становится очевидным и спорить уже не о чем.

1. 1

   Посчитай свои релизы за прошлый год

   Не планы, а факт. Сколько синглов, мини-альбомов и альбомов реально вышло за последние двенадцать месяцев. Если вышло ноль или один, подписка тебе точно не нужна, и дальше можно не считать.

2. 2

   Умножь это число на разовую цену

   Сингл 499 ₽, мини-альбом 999 ₽, альбом 1 499 ₽. Два сингла и мини-альбом за год это 1 997 ₽. Вот твоя реальная годовая стоимость дистрибуции при разовой модели, и больше в ней ничего нет.

3. 3

   Сравни с ценой продления подписки, а не с ценой входа

   Возьми не рекламную цену первого года, а сумму, которая будет списываться на второй и третий год. Умножь на три. Сравнивать одну годовую цену с одним разовым платежом нечестно, потому что подписку ты будешь платить и на четвёртый год, и на десятый.

4. 4

   Прибавь стоимость процента, если он есть

   Прикинь свои прослушивания за год. Миллион прослушиваний в Яндекс Музыке это около 45 000 ₽ валом, десять процентов от них это примерно 4 500 ₽ в год. Сто тысяч прослушиваний это примерно 450 ₽ за те же десять процентов. Теперь видно, при каких объёмах процент дешевле разового платежа, а при каких он его обгоняет и дальше только растёт.

5. 5

   Проверь сценарий паузы

   Представь, что ты год не выпускаешь ничего. Посчитай, сколько заплатишь в каждой модели за этот год и что случится с уже вышедшими релизами. Обычно именно эта строка и решает всё, потому что пауза рано или поздно случается у каждого.

Сколько стоит продление после первого года и меняется ли цена
Что происходит с моими релизами, если я не продлил подписку
Какая доля роялти остаётся мне и есть ли дополнительные удержания
Есть ли порог вывода денег и каким способом идёт выплата
Остаются ли права на музыку у меня и на какой срок заключается договор
Сколько стоит правка метаданных и замена обложки после релиза
Входит ли питчинг редакторам площадок в тариф или это отдельная услуга
Отдаёте ли вы коды UPC и ISRC, если я ухожу к другому дистрибьютору
Через сколько после отчётного периода приходят роялти

Что происходит, когда уходишь с подписки

Уход это отдельная операция, и делать его надо в правильном порядке. Иначе релиз пропадает с площадок на несколько недель, а карточка артиста разваливается на две половины, одна со старой статистикой, вторая с новыми загрузками, и склеить их потом получается не всегда.

1. 1

   Сначала новый кабинет, потом снятие у старого

   Сначала заведи кабинет у нового дистрибьютора и подготовь релизы там. Только после этого назначай снятие у старого. Разрыв между снятием и появлением это дни и недели, в которые твоей музыки на площадках просто нет.

2. 2

   Забери коды UPC и ISRC

   Эти коды привязаны к релизу и к каждому треку. Если перевыпустить с новыми кодами, площадка считает это новым релизом, а вся старая статистика остаётся на старой карточке и никуда не переносится.

3. 3

   Сохрани все исходные материалы

   Мастер в высоком качестве, обложка от 3000 на 3000, точное написание названий, состав авторов и доли, дата первого релиза. Имя артиста пишется ровно так, как оно уже написано в существующих профилях, иначе релиз уедет на новую карточку.

4. 4

   Снятие назначай после подтверждения

   Дату снятия у старого дистрибьютора ставь только после того, как новый релиз ушёл на площадки и прошёл модерацию. Модерация не мгновенная, закладывай запас в несколько дней.

Ошибки, из-за которых люди выбирают дороже

Ошибки почти одинаковые у всех, кто пишет нам после года на подписке и просит перенести каталог. Шесть штук ниже стоят людям больше всего денег.

• Считать первый год по акции. Год со скидкой и продление по полной цене это разные суммы. Считай ту, что будет списываться постоянно, а не ту, что нарисована на первом экране сайта.
• Считать по планам, а не по факту. Планируешь шесть релизов за год, выпускаешь два. Подписка при этом списывается целиком, ей всё равно, сколько ты успел сделать.
• Путать бесплатно и без платы за загрузку. Ноль при загрузке обычно значит долю роялти. Если эта доля берётся навсегда, это самая дорогая строчка из всех при условии, что ты вырастешь.
• Смотреть на цену и не смотреть на права. Дешёвый тариф с передачей исключительных прав это не экономия, а потеря трека. Права на музыку должны остаться у тебя в любой модели оплаты.
• Забывать про вывод денег. Начисленные роялти, которые нельзя забрать из-за порога вывода, это пока ещё не твои деньги, а строчка в чужом кабинете.
• Менять дистрибьютора вместо того, чтобы менять материал и продвижение. Если релизы выходят и не набирают, переезд на другой сервис не добавит ни одного слушателя, а статистику по дороге ты потеряешь.

Последняя ошибка самая частая и самая дорогая. Человек три раза за два года меняет дистрибьютора, каждый раз теряет карточку и накопленные добавления, и в итоге приходит к тем же цифрам, с которых начинал. Дистрибуция это доставка и бухгалтерия, слушателей она не приводит, поэтому проблему нулевых прослушиваний она не решает ни за 499 ₽, ни за годовую подписку.

Как это устроено у нас

Мы продюсерская компания полного цикла и дистрибьютор. Релизы выпускаем каждую неделю и видим отчёты роялти по всему каталогу, поэтому ставки в этой статье не переписаны из чужих блогов, а взяты из нашего отчёта на 52 млн прослушиваний.

• Разовый платёж. Сингл 499 ₽, мини-альбом до шести треков 999 ₽, альбом от семи треков 1 499 ₽. Подписки нет, автосписаний нет, продлевать нечего.
• Роялти 70 процентов артисту. Вывод на карту прямо из кабинета, без звонков и справок. Деньги приходят с задержкой от полутора до двух месяцев после отчётного периода, это обычный цикл отчётности площадок.
• Права на музыку остаются у артиста. Всегда и в любом тарифе.
• Выпуск на 55+ площадок. Загрузка релиза занимает около десяти минут, промо-ссылка на все площадки создаётся автоматически, аналитика по стримам и слушателям на каждой площадке видна в кабинете.
• Питчинг редакторам входит в дистрибуцию и стоит ноль. Подаём через лейбл, это первая очередь рассмотрения, и подавать надо минимум за 7 дней до релиза, комфортно за 14. Гарантий не даём, потому что промо купить нельзя, и любой, кто обещает попадание в подборку за деньги, врёт.
• Поддержка внутри кабинета. Отвечает человек, обычно за 2-4 часа.

И то, чего мы не делаем. Релизы, сделанные нейросетью, в дистрибуцию не берём. Плейлисты как услугу не продаём, отдача от них слабая, вместо них работаем посевом у блогеров и таргетом ВКонтакте. Цифр не обещаем, ни по прослушиваниям, ни по попаданию в подборки, ни по местам в чартах.

Кому какая модель подходит

Короткая сводка, чтобы не перечитывать статью целиком.

Если после расчётов ты понимаешь, что дело вообще не в 499 ₽, а в том, что релизы выходят и не набирают, то модель оплаты тут ни при чём. Дистрибьютор доставляет музыку и считает деньги, слушателей он не создаёт. Слушателей создают сам материал и продвижение, и вот там уже суммы совсем другие, от 40 000 ₽ за менеджмент и от 65 000 ₽ за посев в TikTok на два релиза.

Частые вопросы