Дистрибьютор музыки. Кто это и как трек попадает на площадки
Напрямую загрузить свой трек в Яндекс Музыку или Spotify нельзя, открытой формы для всех желающих у них просто нет. Между артистом и площадками стоит дистрибьютор. Разбираем, что он делает на самом деле, что входит в цену кроме заливки файла, сколько площадки платят за прослушивание по реальному отчёту, когда приходят деньги и из-за чего релизы отклоняют.
Дистрибьютор музыки это компания, через которую трек официально попадает в стриминговые сервисы. Он отдаёт релиз площадкам, следит за карточками и метаданными, собирает деньги за прослушивания и выплачивает артисту его долю. У нас это стоит 499 ₽ за сингл разово, роялти артисту 70 процентов, права на музыку остаются у артиста.
Кто такой дистрибьютор музыки
Стриминговые сервисы не принимают музыку от кого попало. У Яндекс Музыки, VK Музыки, Spotify и Apple Music нет открытой кнопки, куда любой человек может залить свой трек. Они работают с ограниченным списком поставщиков, у которых есть договор, техническая интеграция и ответственность за права на материал.
Дистрибьютор это как раз такой поставщик. Он собирает релизы артистов, проверяет их, передаёт площадкам в нужном формате и потом получает от них отчёты и деньги. Твоя доля роялти приходит от площадки к дистрибьютору, а от него к тебе. Поэтому в цепочке от прослушивания до карты он стоит ровно посередине.
Из этого следует простая вещь. Дистрибьютор не решает, будет трек популярным или нет. Он решает, попадёт ли твой релиз на площадки вовремя, без ошибок в метаданных и с правильно оформленными правами, и дойдут ли до тебя деньги.
Чем дистрибьютор не лейбл
Эти слова путают чаще всего. Разница простая. Дистрибьютор доставляет музыку и считает деньги. Лейбл вкладывается в артиста, делает музыку и продвигает её, а взамен обычно забирает права и большую часть роялти.
| Что делает | Дистрибьютор | Классический лейбл |
|---|---|---|
| Выпуск на площадки | Да, это его работа | Да, обычно через своего дистрибьютора |
| Права на музыку | Остаются у артиста | Часто переходят лейблу на срок договора |
| Доля артиста в роялти | Большая часть, у нас 70 процентов | Обычно от 10 до 30 процентов |
| Деньги на продвижение | Нет, это отдельная услуга | Да, но за счёт будущих роялти артиста |
| Работа с образом и контентом | Нет | Да |
Мы работаем как лейбл полного цикла, но права на музыку не забираем. Артист остаётся владельцем своих треков, даже если мы написали бит, свели трек и вели продвижение.
Что происходит с треком по шагам
Со стороны кажется, что выпуск это загрузка файла. На деле между загрузкой и появлением трека в поиске площадки проходит несколько этапов, и на каждом релиз может встать.
Загрузка релиза
Ты отдаёшь аудиофайл, обложку, названия, авторов с ролями, жанр, язык и дату выхода. В нашем кабинете это занимает около десяти минут.
Проверка на нашей стороне
Смотрим права на материал, обложку, метаданные и то, как записан исполнитель. Половина проблем ловится здесь, до того как их увидит площадка.
Отправка площадкам
Релиз уходит в стриминговые сервисы в их формате. Одновременно готовится промо-ссылка на все площадки сразу.
Модерация на площадке
Каждый сервис проверяет релиз у себя. Здесь всплывают чужие семплы, неоформленные каверы и расхождения в написании имени артиста.
Питчинг редакторам
До выхода релиз подаётся редакторам плейлистов. Это бесплатная заявка на новинку, а не реклама, и подавать её нужно заранее.
Выход и отчёты
Трек появляется на площадках в назначенный день. Дальше приходят отчёты о прослушиваниях, а по ним деньги.
Что входит в дистрибуцию кроме заливки файла
Если сравнивать дистрибьюторов только по количеству площадок, разницы почти не будет, список у всех крупных сервисов примерно одинаковый. Разница в том, что идёт вместе с выпуском.
- Питчинг редакторам. Заявка на новинку в плейлисты. Через лейбл материал попадает в первую очередь рассмотрения, а не в общий поток.
- Карточка артиста. Твои релизы должны собираться в один профиль на площадке, а не расползаться по однофамильцам.
- Промо-ссылка на все площадки. Одна ссылка, которая ведёт слушателя туда, где он слушает музыку.
- Синхронизация текста. Слова идут в такт музыке прямо в приложении площадки.
- Отметка о нейросети. Если музыка сделана нейросетью, это отмечается при загрузке. Поле обязательное, и заполнить его надо честно.
- Отчёты и вывод денег. Видно, сколько прослушиваний на какой площадке и сколько из этого твоих.
Сколько площадки платят на самом деле
Это цифры из нашего отчёта дистрибуции по каталогу примерно на 52 миллиона прослушиваний. Здесь валовая выплата площадки за одно прослушивание, до доли артиста.
Тут прячется главный парадокс рынка. У Яндекса самая низкая ставка за прослушивание, но именно он приносит русскоязычному артисту большую часть денег, потому что там сидит почти вся аудитория. ЗВУК платит в восемь раз больше за стрим, но слушателей там в разы меньше.
Три модели оплаты и чем они отличаются
На рынке живут три схемы, и разница между ними не в цене на старте, а в том, что происходит через год.
| Модель | Как платишь | Где подвох |
|---|---|---|
| Разовый платёж за релиз | Платишь один раз за выпуск | Подвоха нет, но платить надо за каждый релиз |
| Годовая подписка | Платишь каждый год за то, что музыка лежит на площадках | Это аренда. Перестал платить и релизы снимают |
| Процент с роялти | За загрузку не платишь ничего | Процент берётся с каждого прослушивания и навсегда |
У нас разовый платёж. Сингл 499 ₽, мини-альбом до шести треков 999 ₽, альбом от семи треков 1 499 ₽. Заплатил за релиз один раз, и он остаётся на площадках. Подробное сравнение моделей с расчётом есть в отдельном разборе как выбрать дистрибьютора.
Сроки и когда приходят деньги
Два срока, которые надо держать в голове заранее, потому что переиграть их потом нельзя.
- Дату релиза ставь с запасом. Площадкам нужно время на модерацию, а питчинг подаётся минимум за семь дней до выхода, спокойно за четырнадцать. Если поставить дату на послезавтра, редакторы твой трек просто не увидят.
- Деньги идут с задержкой. Роялти приходят через полтора до двух месяцев после отчётного периода. Так устроен весь рынок, это не медлительность конкретного дистрибьютора.
Подборки плейлистов на площадках обновляются в основном по пятницам. Если релиз выходит в среду, у редактора почти нет времени поставить его в подборку недели.
Что нужно от тебя для релиза
- Аудио в формате wav или flac. Мп3 площадки принимают плохо, качество после двойного сжатия падает.
- Обложка от 1400 на 1400 пикселей. Квадрат, без чужих логотипов, без лиц людей, которые не давали согласия, без надписей мелким шрифтом.
- Название и подзаголовок. Ровно так, как хочешь видеть на площадке. Менять после выхода тяжело.
- Авторы с ролями. Кто написал текст, кто музыку, кто исполнитель. Это влияет и на авторские отчисления, и на модерацию.
- Жанр, язык и дата выхода. Жанр лучше ставить точный, он попадает в рекомендации.
- Отметка, если музыка от нейросети. Поле обязательное при загрузке.
Из-за чего релизы отклоняют
Мы выпускаем релизы каждую неделю и видим одни и те же причины отказов. Почти все они решаются до отправки.
- Чужой бит без лицензии. Тайп-бит с площадки, скачанный бесплатно, это не разрешение выпускать трек.
- Кавер без оформления. На чужую песню нужны права, иначе релиз снимут по жалобе правообладателя.
- Обложка с чужим материалом. Логотипы, кадры из фильмов, чужие фотографии.
- Расхождение в имени артиста. Если в прошлом релизе ты был записан одним образом, а сейчас другим, площадка создаст второй профиль и прослушивания разъедутся.
- Метаданные наспех. Пустые авторы, неверный язык, жанр наугад.
Как перейти от другого дистрибьютора
Перейти можно и статистику при этом не потерять. Релизы переносятся вместе со своими кодами, карточка артиста на площадке остаётся той же, прослушивания не обнуляются. Главное правило простое, не удаляй старые релизы до того, как новые встанут на их место, иначе на площадке образуется дыра.
Порядок переноса и подводные камни разобраны отдельно в статье как сменить дистрибьютора.
Как это устроено у нас
SUAQO это продюсерская компания полного цикла и свой дистрибьютор. Мы не только выпускаем релизы, но и делаем музыку, ведём артистов и занимаемся продвижением. Выпуск живёт в личном кабинете, туда же приходят отчёты и оттуда выводятся деньги.
- Выпуск на 55 с лишним площадок. Сингл 499 ₽, мини-альбом 999 ₽, альбом 1 499 ₽, разовым платежом.
- Роялти 70 процентов артисту. Для эксклюзивных артистов доля выше, всё видно в кабинете.
- Питчинг руками. Каждый релиз подаём редакторам, а не рассылаем шаблоном.
- Вывод на карту из кабинета. Без заявлений, звонков и справок.
- Права на музыку остаются у тебя. Всегда, независимо от того, что мы для тебя делали.
Посмотреть, как устроен выпуск и что входит в дистрибуцию, можно на странице дистрибуции.
Выпускаешь музыку, сделанную нейросетью
Канал про ИИ-музыку в России. Правила площадок, маркировка, разборы снятых релизов и что реально проходит модерацию.
Вступить в каналКанал закрытый, заявки одобряем вручную.
Выпуск через наш кабинет входит в каждую из этих услуг, отдельно платить за него не нужно.
Разберём твой релиз до отправки
Покажи трек, обложку и метаданные, скажем прямо, что пройдёт модерацию, а что развернут. Если нужно, возьмём выпуск и продвижение на себя целиком. Дистрибуция на 55 с лишним площадок, роялти 70 процентов артисту, права на музыку всегда остаются у тебя.
Что мы делаем
- Пишем музыку под артиста, бит и аранжировку, текст и мелодию
- Сводим и мастерим, звукорежиссёр с опытом больше десяти лет
- Выпускаем на 55 с лишним площадок и питчим редакторам
- Продвигаем посевом, таргетом и контентом, монтируем ролики
- Ведём артиста целиком, от позиционирования до аналитики
Чужие песни и биты мы не покупаем и каталоги на продажу не берём. Права на музыку всегда остаются у тебя.
Хочешь сначала осмотреться, загляни на страницу наших услуг.
Частые вопросы
Это посредник между артистом и стриминговыми сервисами. Напрямую загрузить трек в Яндекс Музыку или Spotify нельзя, у них нет открытой формы для всех желающих. Дистрибьютор подключён к площадкам официально, он отдаёт им твой релиз, следит за карточками и собирает деньги за прослушивания, а потом отдаёт твою долю.
Дистрибьютор доставляет музыку на площадки и считает деньги. Лейбл делает музыку, вкладывает в артиста и продвигает его, а взамен обычно берёт права и большую часть роялти. У нас работа устроена как у лейбла полного цикла, но права на музыку всегда остаются у артиста.
У нас сингл стоит 499 ₽, мини-альбом до шести треков 999 ₽, альбом от семи треков 1 499 ₽. Это разовый платёж за релиз, без подписки. Если перестанешь платить, музыку с площадок не снимут, потому что снимать нечего, ты уже заплатил за этот релиз один раз.
Больше чем на 55, включая Яндекс Музыку, VK Музыку, Spotify, Apple Music, ЗВУК, YouTube Music, Deezer, TikTok и МТС Музыку. Список площадок у крупных дистрибьюторов примерно одинаковый, поэтому выбирать только по их количеству бессмысленно.
По нашему отчёту дистрибуции Яндекс Музыка платит от 0,040 до 0,046 ₽ за прослушивание, VK Музыка от 0,05 до 0,11 ₽, Spotify от 0,11 до 0,14 ₽, ЗВУК от 0,30 до 0,40 ₽. При этом основные деньги всё равно приходят из Яндекса, потому что там сидит почти вся русскоязычная аудитория.
Площадки отчитываются с задержкой, поэтому роялти приходят через полтора до двух месяцев после отчётного периода. Это не задержка дистрибьютора, так устроен весь рынок. Прослушивание засчитывается, если человек слушал не меньше тридцати секунд.
У нас артисту остаётся 70 процентов, и это базовый тариф. Для эксклюзивных артистов доля выше. Проценты и условия видно в кабинете, вывод идёт на карту без заявлений и звонков.
Аудиофайл в формате wav или flac, обложка от 1400 на 1400 пикселей, название, авторы с ролями, жанр и язык, дата выхода. Если музыка сделана нейросетью, это отмечается прямо в форме релиза, поле обязательное. Загрузка занимает около десяти минут.
Чаще всего из-за прав на материал, чужого бита без лицензии или неоформленного кавера, из-за обложки с чужими логотипами и лицами, из-за расхождения названий и авторов с тем, что уже есть на площадках. Ещё отклоняют за некорректные метаданные, например когда исполнитель записан не так, как в предыдущих релизах.
Можно. Релизы переносятся вместе с кодами, карточка артиста на площадке остаётся той же, прослушивания не обнуляются. Главное не удалять старые релизы до того, как новые встанут на их место.
Доставка на площадки и продвижение это разные работы. В дистрибуцию входит питчинг редакторам плейлистов, это бесплатная заявка на новинку. Реклама, посев у блогеров и таргет продаются отдельно, потому что там есть рекламный бюджет.
На рынке есть модели без платы за загрузку, но тогда сервис забирает процент с роялти навсегда либо ограничивает площадки. Бесплатно в музыке обычно значит, что ты платишь не деньгами, а долей.