Дистрибуция музыки. Как всё устроено в России в 2026 году

Что такое дистрибуция и почему нельзя загрузить трек напрямую

Дистрибуция музыки это доставка твоей записи на стриминговые площадки и сбор денег за прослушивания. Всё. Не продвижение, не реклама, не гарантия попадания в плейлисты, не менеджмент. Логистика и бухгалтерия твоего каталога. Половина разочарований у артистов растёт именно отсюда, человек заплатил за выпуск и ждёт, что дальше кто-то будет его раскручивать, а дальше не происходит ничего, потому что раскрутка это отдельная работа за отдельные деньги.

Первый вопрос, который задаёт каждый, кто впервые дописал трек. Почему нельзя просто зайти в Яндекс Музыку и нажать «загрузить». Ответ короткий. Такой кнопки нет. Ни в Яндексе, ни в Spotify, ни в Apple Music, ни в Звуке. Площадки не принимают музыку от физических лиц поштучно, они принимают каталог от поставщиков, с которыми подписан договор и настроена техническая интеграция. Такой поставщик и называется дистрибьютором или агрегатором.

Причин ровно три, и все они скучные, но железные. Права. Кто-то должен юридически отвечать за то, что музыка твоя, бит не украден, семпл очищен, а фит согласован. Если завтра прилетит претензия, площадка предъявит её поставщику, а поставщик тебе, потому что у вас договор. Объём. На площадки заезжают десятки тысяч релизов в неделю, вручную разговаривать с каждым автором физически невозможно, поэтому приёмка автоматизирована и работает по строгому формату фида. Деньги. Площадке намного проще раз в месяц перечислить выплату сотне контрагентов, чем пятидесяти тысячам людей с их картами, статусами и налогами.

Отсюда и роль дистрибьютора в цепочке. Он берёт твой мастер и метаданные, приводит их к формату, который площадка примет без ошибок, присваивает релизу коды, отправляет фид, ловит ответы модерации, потом каждый месяц забирает от площадок отчёты о прослушиваниях, разносит их по трекам и правообладателям, считает твою долю и выплачивает её. Личный кабинет артиста на площадке, который ты открываешь сам, нужен для другого. Для верификации, редактирования карточки, аналитики и питчинга. Загрузить релиз через него нельзя, там просто нет такой функции.

Цепочка от файла до денег на карте

Артисты обычно представляют себе две точки. Загрузил трек, получил деньги. Между ними на самом деле восемь звеньев, и в каждом что-то может пойти не так. Разберём весь путь честно, чтобы ты понимал, где вообще находишься, когда прошло три недели после релиза, а в кабинете ноль рублей.

1. 1

   Ты собираешь релиздень ноль

   Мастер в WAV 16 или 24 бит, обложка квадратом от 3000 на 3000 пикселей, метаданные, дата выхода, авторы, копирайты, отметка про использование нейросетей. Здесь ломается больше половины релизов, потому что артист ставит дату на завтра и грузит mp3 с обложкой из мессенджера.

2. 2

   Дистрибьютор проверяет и присваивает кодыплюс день

   Проверка идёт по требованиям каждой площадки. Название трека без лишних приписок, имя артиста строго как в существующем профиле, фиты в отдельном поле, а не в скобках. Релизу присваивается UPC, каждой записи ISRC. У нас релиз собирается в кабинете примерно за десять минут, а проверку делает человек, а не только робот.

3. 3

   Фид уходит на площадкиза 7-21 день

   Релиз уезжает одним пакетом на все площадки сразу. Чем раньше он там окажется, тем больше времени у редакторов на рассмотрение питчинга и тем меньше риска, что модерация не успеет к твоей дате.

4. 4

   Модерация на стороне площадки2-14 дней

   Площадка сверяет метаданные, обложку и права. Может отклонить за копирайт в тексте, за чужой бренд на обложке, за explicit без отметки, за подозрение на чужую запись. Отклонение это не приговор, релиз правится и отправляется заново, но дата уезжает.

5. 5

   Релиз выходитдата

   В один день на всех площадках. Появляется он не поминутно синхронно, где-то в полночь по местному времени, где-то к утру. Первые сутки карточка может выглядеть криво, обложка подтягивается с задержкой, тексты песен появляются позже.

6. 6

   Площадка считает прослушиванияпостоянно

   Стрим засчитывается после 30 секунд прослушивания. Всё, что короче, в отчёт не попадёт и денег не принесёт. Именно поэтому длинное вступление на сорок секунд это буквально минус деньги, а не только минус удержание.

7. 7

   Приходит отчёт роялтиплюс 1,5-2 месяца

   Площадки отчитываются помесячно и с задержкой. Прослушивания января ты увидишь ближе к марту. Это цикл индустрии, а не медлительность дистрибьютора. В отчёте построчно площадка, страна, трек, число прослушиваний и валовая выплата.

8. 8

   Деньги приходят тебефинал

   Дистрибьютор разносит отчёт по каталогу, начисляет твою долю и выплачивает. У нас в кабинете баланс пополняется автоматически, а вывод идёт прямо на карту, без переписок с менеджером и без похода в поддержку.

Какие площадки есть в России и сколько их реально

В рекламе дистрибьюторов ты увидишь цифры вроде «150 площадок» или «более 400 сервисов по всему миру». Формально это не враньё, релиз действительно улетает и в Deezer, и в Tidal, и в десятки региональных сервисов, о которых ты никогда не слышал. Фактически деньги российскому артисту приносят шесть-восемь площадок, а по-настоящему одна.

Вот как выглядит структура прослушиваний по нашему каталогу. Это не оценка на глаз, а сводка из детального отчёта дистрибуции за зиму 2026, в котором 52 миллиона прослушиваний.

Посмотри на эти две картинки вместе и увидишь главный парадокс российской дистрибуции. У Яндекс Музыки самая низкая ставка за прослушивание из всех, почти в восемь раз ниже, чем у Звука. И при этом Яндекс приносит артисту большинство денег, просто потому что там сидит почти вся аудитория. Звук платит щедро, но платить ему особо не за что, слушателей в нём в разы меньше. Вывод для тебя практический. Не гоняйся за площадкой с красивой ставкой, гоняйся за площадкой, где есть люди.

Что делать с остальными сорока с лишним площадками из списка. Ничего специального, они едут в комплекте и денег почти не приносят. Их польза в другом. Твой трек должен находиться в поиске везде, где человек может его искать после того, как услышал в ролике. Он должен определяться в Shazam. Он должен быть доступен в библиотеке звуков TikTok, Reels и VK Клипов, чтобы под него можно было снимать. Кстати, ролики это не стриминг, там ты почти не зарабатываешь на самих просмотрах, зато оттуда приходит трафик на площадки, где деньги уже настоящие. Как это раскачивать, разбирали в статье про продвижение трека в TikTok.

Что входит в услугу дистрибуции и что не входит

Самый частый конфликт между артистом и сервисом рождается из-за неназванных ожиданий. Артист думал, что покупает выход в люди, а купил доставку. Поэтому разложим по полочкам, за что ты платишь и за что не платишь, чтобы потом не было обидно.

Есть вещи, которые формально в дистрибуцию не входят, но у нормального сервиса всё равно есть. Например, промо-ссылка, она же смартлинк, одна страница со всеми площадками, куда ты ведёшь трафик из соцсетей. У нас она создаётся автоматически при выпуске релиза, отдельно платить не надо. Или обязательная маркировка треков, сделанных с помощью нейросетей, она встроена прямо в форму релиза, и без неё площадки уже могут вернуть релиз назад. Или аналитика по площадкам и странам в кабинете, без которой ты не поймёшь, где на самом деле твоя аудитория.

Если музыка ещё сырая, дистрибуция вообще не твой следующий шаг. Сначала звук. Сколько это стоит и как отличить нормальный мастеринг от «поднял громкость», разбирали в статье про сведение и мастеринг, а требования к картинке и типовые отказы модерации в статье про обложку для трека.

Три модели оплаты и что выгоднее на цифрах

На рынке живут три схемы, и артисты сравнивают их неправильно. Смотрят на процент и цену входа, а надо смотреть на деньги за год и на объём работы, который остаётся на тебе. Разберём каждую модель и посчитаем на одном и том же артисте.

1. 1

   Подписка за годмодель 1

   Платишь фиксированную сумму раз в год, выпускаешь сколько хочешь релизов, роялти забираешь целиком. Выгодно тем, кто выпускает много и умеет всё сам. Опасность одна и серьёзная. Перестал платить подписку, релизы могут снять с площадок, а вместе с ними уедет и карточка, и накопленная статистика. То есть ты арендуешь присутствие своей музыки в интернете.

2. 2

   Разовый платёж за релизмодель 2

   Платишь один раз за конкретный выпуск, релиз живёт на площадках дальше сам по себе, даже если ты год ничего не выпускаешь и вообще пропал. Сервис при этом обычно берёт долю в роялти, потому что на одних четырёхстах рублях за сингл никакая инфраструктура не живёт. У нас именно так, сингл 499 ₽ и базовый тариф 70% артисту.

3. 3

   Только процент от роялтимодель 3

   Вход бесплатный, но сервис забирает от 10 до 30% твоих денег бессрочно. Звучит как подарок, работает как налог. Если каталог вырастет, эта модель окажется самой дорогой из всех, потому что процент капает с каждого рубля вечно, а не один раз при выпуске.

А теперь цифры. Возьмём артиста, который выпускает четыре релиза в год и держит 300 000 прослушиваний в месяц в типичном для России миксе площадок. Валом такой каталог приносит примерно 17 000 ₽ в месяц, то есть около 205 000 ₽ в год до долей и вычетов. Посчитаем, сколько останется у артиста в каждой модели.

Скажем прямо, потому что врать в статье про деньги глупо. На голой математике подписка выигрывает. Если ты сам собираешь метаданные без ошибок, сам верифицируешь профили, сам подаёшь питчинг в четыре формы, сам разбираешь отказы модерации, сам читаешь отчёты и сам строишь стратегию релизов, бери самый дешёвый способ доставки и не переплачивай никому.

Разница в этих шестидесяти тысячах в год есть плата за работу, которую в первой модели никто не делает. И вот тут важная вилка. Если ты эту работу не делаешь сам и никому не платишь, у тебя просто не будет тех 300 000 прослушиваний в месяц, из которых мы считали. Считать проценты от нуля бессмысленно, сколько ни бери, будет ноль. Поэтому вопрос звучит не «где меньше комиссия», а «кто здесь вообще что-то делает».

Отдельно о сроке. Подписочные модели удобны, пока ты активен, и превращаются в ловушку, когда жизнь сложилась иначе. Артист уходит в армию, в работу, в депрессию, в долгую паузу, перестаёт платить, и каталог исчезает из площадок вместе с историей прослушиваний. Восстановить карточку до прежнего вида потом получается не всегда. Разовый платёж от этого защищает по своей природе.

Сколько стоит выпустить трек

Сама дистрибуция стоит копейки на фоне всего остального в релизе. Вот наш прайс, он открытый и одинаковый для всех.

А теперь то, о чём в рекламе дистрибуции не говорят. Вокруг этих четырёхсот девяноста девяти рублей стоит бюджет, который в сто раз больше. Трек надо написать, записать, свести, замастерить, одеть в обложку и после релиза кому-то показать. Вот честный порядок сумм по нашим услугам, чтобы ты видел реальную картину бюджета.

Роялти. Откуда берётся ставка за прослушивание

Роялти это твои деньги за прослушивания. Устроены они не так, как думает большинство. Площадка не платит тебе фиксированный тариф за стрим, будто ты продаёшь копии по прейскуранту. Она собирает всю выручку месяца от подписок и рекламы, откладывает свою часть, а остаток делит между правообладателями пропорционально доле их прослушиваний в общем объёме. Поэтому «ставка за стрим» это не цена, а результат деления постфактум. Отсюда и вилки в отчётах, и разные цифры от месяца к месяцу.

Что реально влияет на твою ставку. Первое, кто тебя слушал. Прослушивание платного подписчика стоит в разы дороже прослушивания человека с рекламой. Второе, страна. Российская аудитория даёт меньше, чем американская или немецкая, просто потому что подписка стоит дешевле. Третье, месяц. В декабре и январе рекламные бюджеты и активность выше, ставка обычно чуть щедрее. Всё это ты не контролируешь, поэтому просто держи в голове реальный порядок цифр.

Несколько ориентиров, которые стоит запомнить наизусть, чтобы не строить иллюзий. Миллион прослушиваний в Яндекс Музыке это примерно 45 000 ₽ валом и около 31 000 ₽ на счёт артиста при доле 70%. Миллион в типичном миксе площадок даёт артисту около 40 000 ₽. Средняя валовая ставка по каталогу выходит примерно 0,03-0,05 ₽ за стрим. Чтобы иметь со стримов 100 000 ₽ в месяц, нужно четыре-пять миллионов прослушиваний ежемесячно. Не за всё время, а каждый месяц.

Отсюда очень неудобный вывод, который мало кто произносит вслух. Стриминг сам по себе почти никого не кормит. Он не источник дохода, он витрина и доказательство, что тебя слушают. Деньги у артиста появляются рядом со стримингом, из концертов, из фитов, из мерча, из продажи музыки другим исполнителям и из работы битмейкером. Мы подробно разобрали эту математику в статьях про выплаты стримингов и заработок на музыке.

ISRC, UPC и метаданные релиза

Два кода, из-за которых артисты нервничают на пустом месте. Разберём за минуту.

ISRC это международный код конкретной записи. Паспорт фонограммы. Одна запись равна одному ISRC, и он не меняется никогда. По нему площадки и системы аналитики понимают, что этот файл в Яндексе и этот файл в Spotify это один и тот же трек. Если ты сделал ремикс, перезаписал вокал или выпустил радио-версию, это новая запись, и код у неё будет новый. При переходе к другому дистрибьютору ISRC остаётся с треком, забирать его никто не имеет права.

UPC это код всего релиза целиком. Паспорт сингла, EP или альбома. Он нужен площадкам, чтобы отличать релизы друг от друга, и он же понадобится тебе при подаче питчинга, потому что часть форм просит именно UPC. Оба кода присваивает дистрибьютор, и в нормальном сервисе это бесплатно и входит в цену выпуска. Если с тебя просят деньги за коды отдельно, это повод задать вопрос.

Гораздо больше проблем создают не коды, а метаданные. Это все текстовые поля релиза, и именно они ломают карточку артиста, отправляют релиз в отказ и мешают деньгам дойти. Вот что проверять перед отправкой.

• Имя артиста написано ровно так же, как в уже существующем профиле. Одна лишняя точка или другой регистр, и площадка создаст второй профиль, а твои прослушивания расщепятся на две карточки.
• Фиты вынесены в отдельное поле, а не вписаны в название трека. Иначе гость не попадёт в свой профиль, не увидит аналитику и не получит роялти.
• В названии трека нет мусора. Никаких prod. by, никаких «official audio», никаких хештегов и годов. Всё это площадки режут, а иногда отклоняют релиз целиком.
• Указаны авторы музыки и текста. Полные имена, а не псевдонимы, если планируешь получать авторские отчисления помимо стриминга.
• Проставлены копирайты. Знак фонограммы для записи и знак авторского права для произведения, с годом и правообладателем.
• Отмечен explicit, если в тексте есть мат. Пропустишь, релиз вернут с модерации или снимут позже.
• Проставлена AI-маркировка, если использовалась нейросеть. Это уже обязательное поле, в нашей форме релиза оно встроено. Скрывать бессмысленно, площадки учатся это ловить.
• Жанр выбран честно. Он влияет на то, каким редакторам релиз вообще попадётся на глаза.

Подробный разбор всех полей и типовых отказов лежит в статье про метаданные релиза, а как потом привести в порядок сам профиль на площадке, написано в материале про карточку артиста в Яндекс Музыке.

Права артиста. Что дистрибьютор не может забрать

Здесь начинается зона, где артистов раздевают чаще всего. Дистрибуция по своей природе не требует передачи прав. Всё, что нужно сервису для работы, это неисключительная лицензия на распространение, то есть разрешение доставлять твою запись на площадки и собирать за неё деньги в течение срока договора. Ты остаёшься автором произведения и владельцем фонограммы. Дистрибьютор не становится хозяином твоей музыки, он подрядчик по доставке.

Поэтому любая формулировка про передачу исключительных прав на записи навсегда, про переход прав на всё, что ты напишешь в будущем, или про то, что компания становится правообладателем фонограмм, к дистрибуции отношения не имеет. Это уже лейбловая история, и она бывает нормальной, если лейбл вкладывает свои деньги и работу и честно об этом договаривается. Разницу между этими сделками мы разобрали в статье про то, как попасть в лейбл. Плохо не то, что права передают. Плохо, когда их забирают под видом обычного выпуска трека.

Четыре пункта, которые надо найти в договоре глазами до подписи. Их всегда четыре, и они всегда там есть, просто разбросаны по тексту.

1. 1

   Какие права ты передаёшьпункт 1

   Должна быть неисключительная лицензия на воспроизведение и доведение до всеобщего сведения через площадки. Слова «исключительное право», «отчуждение», «переход права» в договоре дистрибуции быть не должно.

2. 2

   На какой срокпункт 2

   Нормально год или до расторжения по уведомлению. Формулировка «на весь срок действия исключительного права» означает десятилетия и по сути навсегда. Это не срок, это дарение.

3. 3

   На какую территориюпункт 3

   Обычно весь мир, и это нормально для дистрибуции. Ненормально, когда территория весь мир, а сервис при этом заливает тебя только на три российские площадки.

4. 4

   Что происходит после расторженияпункт 4

   Должно быть написано, что права возвращаются к тебе целиком, релизы можно перенести к другому дистрибьютору, коды ISRC остаются с записями, а невыплаченные роялти выплачиваются. Если про это в договоре ни слова, считай, что тебя уже поймали.

Если хочешь разобраться, кому и что вообще принадлежит в песне, кто такой автор музыки, автор текста и изготовитель фонограммы, и как это делится при фите, начни со статьи про авторское право на песню.

Сроки. Когда ставить дату и когда грузить

Самая частая и самая обидная ошибка новичка. Трек готов в понедельник, артист хочет выпустить его в пятницу, ставит дату и удивляется, почему релиз вышел без единой подборки, без пресейва и без единого слушателя, кроме друзей. Технически всё сработало. Стратегически ты потратил трек впустую.

Вот рабочий календарь релиза. Он не про перфекционизм, а про то, чтобы у площадок и редакторов физически хватило времени.

Отдельно про пресейв. Это ссылка, по которой слушатель заранее добавляет ещё не вышедший трек в свою библиотеку, и в день релиза он автоматически появляется у него в плеере. Смысл не в красивой кнопке, а в том, чтобы первые сутки дали площадке сигнал, что музыку ждут. Что это такое и как его собирать, написали в статье про пресейв. Полный порядок действий по первому выпуску, от файла до площадок, лежит в статье про то, как выпустить трек на все площадки.

Питчинг. Что дистрибьютор делает с редакторами

Питчинг это заявка редакторам площадки на будущий релиз. Бесплатная. Ты рассказываешь живому человеку, что за трек ты выпускаешь, для кого он и чем он интересен, а редактор решает, брать его в подборку или нет. Это не реклама, не алгоритмы и не чарты. Четыре разные вещи, которые постоянно путают.

Подавать заявки в России можно в четыре места. В Яндекс Музыку через личный кабинет BandLink, но только после верификации профиля, иначе кнопка питчинга просто не появится, и появляется она уже после модерации релиза. В VK Музыку через VK Studio, тоже сначала верификация, без неё заявку не рассмотрят. В Звук через приложение СТУДИО, официальный инструмент для артистов и лейблов. И в КИОН Музыку через отдельную форму на сайте, без всяких дополнительных кабинетов. Последняя, кстати, наименее загружена, поэтому шансы там объективно выше.

Ключевой момент, который экономит артистам месяцы. Есть два пути подачи, и они не конкурируют, а складываются. Через лейбл или агрегатора заявка попадает в первую очередь рассмотрения, потому что материал уже отфильтрован людьми, которым редакторы доверяют. Самостоятельная заявка едет в общий поток. Правильный ход это делать оба. Это не дублирование и не спам, это два разных потока, и они увеличивают шансы. У нас питчинг по линии лейбла входит в дистрибуцию, а кабинеты артиста мы помогаем открыть, чтобы ты подавал и сам.

Что писать в форме. Пять пунктов, коротко и по делу, без пафоса.

• Жанр и субжанр точно. Не «поп», а «dreamy pop». Не «рэп», а «phonk» или «dark trap».
• Настроение и контекст прослушивания. Для вечернего вождения. Для утренней тренировки.
• Для какой аудитории. Возраст, что ещё слушают эти люди.
• С чем можно сравнить. Один-два честных референса, без «новый Моргенштерн».
• Что особенного именно в этом треке. Одна конкретная деталь, а не общие слова.

Чего писать нельзя ни в коем случае. «Это хит». «Всем нравится». «Уверен, вам понравится». Редактор читает десятки заявок в день, и такие фразы означают для него, что автору нечего сказать про собственный трек. Вот рабочий шаблон, который можно скопировать и подставить свои данные.

Жанр и субжанр. Melodic drill с живой гитарой, темп 140.

Настроение и контекст. Ночная поездка по городу, усталость и упрямство. Слушается в наушниках после смены.

Аудитория. Слушатели 18-27 лет, которые сидят на русском мелодик-рэпе и новом R&B.

Референсы. По звуку рядом с тем, что ставят в подборки нового русского рэпа, по вокалу ближе к меланхоличному R&B.

Что особенного в треке. Припев строится на одной фразе, которая повторяется четыре раза с разной гармонией, к третьему разу она уже звучит как другая песня.

Планы на релиз. Дата 20 марта, пресейв запущен, посев в TikTok идёт с 13 марта, первые ролики уже собирают отклик.

Правила, которые надо принять и не спорить с ними. Питчить можно только новинки, вышедший трек в промо уже не попадёт. Подавать минимум за семь дней до релиза, комфортно за четырнадцать. Обратной связи не будет, отказ не объясняют и не комментируют. Витрины обновляются преимущественно в пятницу, и если тебя нет в пятницу, проверяй до понедельника включительно, понедельник это финальная точка. Количество подписчиков на решение не влияет, оценивают трек. Единственный критерий это вкус конкретного редактора в конкретный день, и он тебе неподконтролен. Значит, работает только системность, а не удача с одного захода. Подробнее разобрали в статье про попадание в плейлисты Яндекс Музыки и VK.

Отчёты, вывод денег и налоги

Отчёт роялти приходит помесячно с задержкой примерно в полтора-два месяца. Внутри он выглядит как огромная таблица, где каждая строка это связка площадки, страны, трека, числа прослушиваний и валовой выплаты. Твоя доля считается уже от этой суммы. Хороший дистрибьютор показывает тебе этот разрез целиком. Плохой рисует одну итоговую цифру в личном кабинете и предлагает поверить на слово.

Что реально стоит проверять в отчёте каждый месяц.

• Все ли площадки на месте. Если трек вдруг исчез из отчёта по одной из них, значит он снят или отвалился при обновлении каталога.
• Нет ли резких коррекций задним числом. Минус в отчёте почти всегда означает, что площадка вычистила подозрительные прослушивания.
• Сходится ли статистика с площадкой. Числа в кабинете артиста на Яндексе и в отчёте дистрибьютора не совпадут копейка в копейку, но порядок должен быть один.
• Откуда география. Если 90% прослушиваний из одной незнакомой страны, значит трек попал в какую-то серую схему, и это надо чинить срочно.
• Какие треки тянут каталог. Обычно один-два трека дают почти все деньги, и промо надо лить именно в них, а не размазывать по всему каталогу.

Как приходят деньги. У нас баланс в кабинете пополняется автоматически после разноски отчёта, а вывод идёт прямо на карту, без переписок с менеджером и без заявок в поддержку. Это стоит уточнять у любого сервиса до подписания, потому что встречаются схемы с минимальной суммой вывода в десять тысяч рублей и комиссией за перевод сверху. Для артиста, который зарабатывает три тысячи в месяц, такой порог означает, что он не увидит своих денег никогда.

Про налоги коротко и по делу. Деньги от дистрибьютора это твой доход, и он должен быть оформлен. Проще всего самозанятость, ставка при получении дохода от юридического лица составляет 6%, чек формируется в приложении, никакой отчётности вести не надо. ИП имеет смысл, когда доход становится большим и появляются расходы, которые хочется учитывать. Без налогового статуса выплату многие сервисы просто не проведут, потому что им нужно закрыть операцию документами. Разберись с этим заранее, а не в тот день, когда на балансе наконец появятся деньги.

Читать отчёты и превращать их в решения важнее, чем красиво выпускать. Как это делать по шагам, какие метрики смотреть и какие красные флаги ловить, разобрали в статье про аналитику артиста.

Как выбрать дистрибьютора. Двенадцать вопросов

Все дистрибьюторы на витрине выглядят одинаково. Красивый сайт, много площадок, слова про рост и про твою музыку в наушниках миллионов. Отличия вылезают в трёх местах, и увидеть их можно только вопросами. Первое место это договор. Второе это отчёт роялти. Третье это поддержка, когда что-то пошло не так.

Скопируй эти двенадцать вопросов и отправь их в поддержку любого сервиса, который рассматриваешь. Ответы или их отсутствие расскажут тебе о компании больше, чем весь её сайт.

1. Какая доля роялти остаётся мне и от какой суммы она считается, от валовых поступлений площадки или от вашей прибыли.
2. Есть ли разовый платёж за релиз и есть ли подписка. Что происходит с релизами, если я перестану платить.
3. Присваиваете ли вы ISRC и UPC бесплатно и остаются ли эти коды за мной при уходе.
4. Показываете ли вы детальный отчёт по площадкам, странам и трекам или только одну итоговую сумму.
5. Через сколько после отчётного периода приходят деньги и каким способом выводятся.
6. Есть ли минимальная сумма вывода и есть ли комиссия за вывод.
7. Подаёте ли вы питчинг редакторам площадок и по какой линии, лейбловой или общей.
8. Какие права я вам передаю по договору, на какой срок и на какую территорию.
9. Что происходит с релизами и статистикой, если я захочу уйти к другому дистрибьютору.
10. Кто отвечает за отклонение релиза на модерации и переделываете ли вы заявку.
11. Можно ли внести правки в вышедший релиз и сколько это стоит.
12. Есть ли у вас поддержка живым человеком и за какое время вы отвечаете.

Как читать ответы. Если сервис уходит от прямого ответа про долю и говорит про «индивидуальные условия», значит доля плавающая и решаться будет не в твою пользу. Если на вопрос про детальный отчёт отвечают «в кабинете всё видно», попроси показать скриншот разреза по площадкам, отказ здесь означает, что разреза нет. Если про уход к другому дистрибьютору отвечают уклончиво, ты уже знаешь ответ. Если на все двенадцать вопросов приходит один шаблонный абзац, поддержки у них нет вообще.

• Есть настоящий договор, а не оферта в три строки на сайте.
• Права остаются у тебя, лицензия неисключительная, срок конечный.
• Разовый платёж или понятная подписка, без скрытых списаний.
• ISRC и UPC бесплатно и остаются с записями при уходе.
• Детальный отчёт по площадкам, странам и трекам, а не одна цифра.
• Вывод на карту без грабительского порога и комиссии.
• Питчинг редакторам входит в услугу, а не продаётся отдельно как «гарантия плейлистов».
• Живая поддержка, которая отвечает за понятное время.
• Понятная процедура правок и снятия релиза.
• Прозрачный сценарий ухода, прописанный в договоре.

Развёрнутое сравнение критериев и типовых схем разбирали отдельно в материале про то, как выбрать дистрибьютора.

Красные флаги, после которых надо уходить

Список собран не из теории, а из историй артистов, которые приходили к нам после чужих сервисов. Каждый пункт это чей-то потерянный год и потерянный каталог.

1. 1

   Гарантируют попадание в плейлисты за доплатуфлаг 1

   Такой услуги не существует ни на одной площадке. Либо это накрутка, за которую площадка потом накажет тебя, а не их, либо это просто деньги в никуда. Настоящий питчинг бесплатный и ничего не гарантирует по определению.

2. 2

   Обещают конкретное число прослушиванийфлаг 2

   Никто в мире не может обещать прослушивания, потому что их даёт слушатель, а не подрядчик. Обещание цифр означает ботов. Боты означают вычистку отчёта, возврат денег площадке и подозрение на профиле.

3. 3

   В договоре просят исключительные права навсегдафлаг 3

   Для доставки трека на площадки этого не нужно физически. Если сервис просит права на всё, включая ненаписанное, он собирает каталог, а не оказывает услугу. После такой подписи ты не сможешь ни уйти, ни выпустить свой же трек заново.

4. 4

   Не показывают детальный отчёт роялтифлаг 4

   Одна цифра в кабинете без разреза по площадкам и трекам означает, что проверить их арифметику невозможно. В нормальном отчёте видно каждую площадку, каждую страну, каждый трек и валовую выплату до вычета доли.

5. 5

   Заоблачный порог вывода или комиссия за переводфлаг 5

   Порог в десять тысяч рублей для артиста, который зарабатывает три тысячи в месяц, это способ не платить вообще. Деньги как бы есть, но забрать их нельзя. Проверяй это до, а не после.

6. 6

   Просят доступ к твоему кабинету артиста на площадкефлаг 6

   Кабинет на Яндексе или в VK Studio твой личный, там верификация, карточка и питчинг. Отдавать логин посторонним нельзя, потому что вместе с ним отдаёшь возможность переписать твой профиль и подать питчинг за тебя. Нормальный сервис помогает открыть кабинет, а не просит пароль.

7. 7

   Нет живого человека в поддержкефлаг 7

   Релиз отклонили за три дня до даты, и ты пишешь в чат, а там бот. Это самый частый сценарий, в котором артист теряет и дату, и питчинг, и весь разогретый контентом трафик.

Как перейти от одного дистрибьютора к другому

Переход это нормальная процедура, её делают тысячи артистов. Убивает каталог не сам переход, а неправильный порядок действий. Главная ошибка выглядит так. Артист в раздражении удаляет релизы у старого сервиса, а потом загружает их заново у нового. В результате карточка обнуляется, история прослушиваний рвётся, места в подборках теряются, а алгоритмы видят перед собой новый трек без прошлого.

Правильный порядок другой. Сначала строишь мост, потом сжигаешь старый.

1. 1

   Собери исходники и кодышаг 1

   Тебе нужны мастера всех треков в WAV, обложки в оригинальном размере, полные метаданные и главное список ISRC каждой записи и UPC каждого релиза. Всё это можно выгрузить из кабинета старого дистрибьютора, и всё это твоё.

2. 2

   Проверь договор на условия выходашаг 2

   Найди срок уведомления о расторжении, наличие невыплаченных роялти и пункт про возврат прав. Обычно уведомление подаётся письменно и действует через месяц. Не расторгай раньше, чем получишь последнюю выплату.

3. 3

   Заведи релизы у нового дистрибьютора с теми же ISRCшаг 3

   Это ключевой момент всего перехода. Те же коды означают для площадки, что это та же самая запись. Тогда карточка, история и статистика остаются на месте, меняется только тот, кто получает за неё деньги.

4. 4

   Снимай со старого только после подтвержденияшаг 4

   Дождись, пока новый дистрибьютор подтвердит, что каталог принят и ушёл на площадки, и только тогда подавай на снятие у старого. Короткое окно, когда релиз есть у обоих, безопаснее, чем окно, когда его нет ни у кого.

5. 5

   Сверь карточки и первый отчётшаг 5

   Через пару недель пройди по всем площадкам и проверь, что треки на месте, привязаны к твоему профилю и не задвоились. Первый отчёт роялти сверь особенно внимательно, именно в момент перехода чаще всего теряются строки.

Подробная инструкция с нюансами по каждой площадке лежит в статье про то, как сменить дистрибьютора. А если ты только начинаешь и у тебя пока нет ни одного релиза, начни с материала про первый релиз артиста, там весь путь от идеи до даты выхода.

Частые вопросы